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外汇经纪人的工作内容是什么(2)

雨莎分享

  外汇经纪人收入测算

  国际外汇市场中,按每一标准手(100,000美元,也是外汇交易的基本单位)计算,1个点就代表10美圆。外汇保证金是放大100倍来交易的,换句话说,每1000美圆就可以交易1手。下面以一个1万美圆的客户帐户为例,测算该客户的经纪人的月收益率。 ◎ 若该客户按1万美圆做2手的比例下单,每天做3-5次交易,则一个月的点差收益比例为:0.5×10×2×3×20/ 10000=6%

  0.5×10×2×5×20/ 10000=10%

  即经纪人点差收益为6%-10%每月。

  由于买卖点差是客观存在的,我们不妨将外汇经纪人的点差收益称为"固定收益"。

  ◎ 若该经纪人把客户的佣金调整为3个点,还是按1万美圆做2手的比例下单,每天做3-5次交易,则一个月的佣金收益比例为:

  3×10×2×3×20/ 10000=36%

  3×10×2×5×20/ 10000=60%

  即经纪人佣金收益为36%-60%每月。

  由于是否调整佣金及调整多少都是由经纪人自己选择的,我们不妨将外汇经纪人的佣金收益称为"浮动收益"。

  因此,外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%.

  一个成功的外汇经纪人是怎样度过一天的

  从早上开始

  如果他们上早班,那么一定会早起,按时上班。在上班的路上,他们会积极思考,计划当天的工作目标。对待每一天的工作,他们都很兴奋,因为他们喜欢自己所做的事。他们相信,他们所做的可以给人带来机会,也有可能改善他们的生活。有时他们正在考虑一个棘手的潜在客户,令人兴奋的那股劲促使他们着手追踪这个潜在客户。

  一杯咖啡的功夫,他们就能掌握当日财经新闻要点。毫无疑问,大多数人为了方便会使用内部分析师准备的要点,但作为一名优秀的外汇经纪人,他知道细节的重要性,额外的洞察力,可以令其更自信。你所准备的资料不一定是外汇相关,可以是宏观经济的文章,或是一篇关于新的交易策略文章,合理投资退休储蓄的一种策略,为他们提供新的激励概念,这就是潜在用户转化与非转化的区别。

  进入办公室

  到达办公区,他们会直接进入工作状态。虽然这一天可以很放松的度过,再去考虑其他等等,但是对于成功的外汇经纪人来说,他们已经行动起来了。为了潜在客户的转化,一开始就要进入状态,随时准备好所需要的,任何时候拨打电话,你都已经准备妥当。

  效率和速度

  作为最佳外汇经纪人,他们会优先考虑他人意见,有效率的保持通话,并及时跟进。

  午餐

  他们会按时吃午饭,不仅仅只会抽烟而已。

  下午的活动

  继续打电话。有些可能使用手机的效率低下,或者速度太快,但经验丰富的外汇经纪人可以快速问一些问题,以确定哪些客户已经准备好,哪些需要更长的时间才能将其转化。他们不会把时间浪费在没有潜力的客户身上,而是花更多时间开发有潜力的客户。

  他们会花部分时间在电子邮件和聊天上,发现这些潜力并迅速作出有效地反应。他们兼具服务和销售的心态,他们知道什么时候该给潜在客户提供帮助,什么时候可以进一步开发TA。

  下班后,他们可能会去健身,有助于发泄上班中遇到的棘手事情,或者见几个朋友坐下来聊一聊。当夕阳西下,余光洒落在一幢幢都市的摩天大楼中形成一道道狭缝,对于成功的外汇经纪人来说,这一天感觉好极了。


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