软文营销的方法_软文营销的三个方法

　　现在互联网盛行，新媒体营销成为一种新兴的行业，也是一种最便宜的打广告方式。那么软文营销有哪些方法呢?下面由学习啦小编为大家整理的软文营销的方法，希望大家喜欢!

　　软文营销的方法

　　第一点：市场的分析

　　软文营销也是一种营销行为，做市场分析是非常重要的，分析用户的特点，才能更好的策划软文话题，然后选择正确的媒体策略。他们有各自擅长的领域，例如体育用品商城面对的很多是爱好运动的人群，母婴系列的商城面对的大部分都是妈妈级的人群，不同的企业在营销需求方面的差异也会很大，营销者切记不要盲目的模仿别人，即使在同一个行业里，进行市场分析也会有很多的不同。

　　第二点：软文话题的策划

　　软文话题的策划更要准确的把握用户群特点。或者是根据营销的向导性来策划话题。如果是电商企业运营应该重注用户的信任度，如果是非常成熟的电子商务企业，应该更注重是活动和特色产品的推广，直接带动商城的销售，如果是推广品牌，文章话题注重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。软文话题是非常广泛的，多思考多写就能策划出好的文章，其中的奥妙可意会而难以言传。当我们推广的目标不一样的时候，那么要强调的重点也是不同的。

　　第三点：软文媒体的策划

　　软文媒体的策划，它就是软文传播的媒体策略。如果市场策略和话题都已经明确了下一步就是软文媒体的策划，可以很轻松就做好这一步了。但是有些企业是重发布轻策划，最后还会说软文营销的效果看不出来，责怪发布商不给力。做软文发布的公司很多都没有策划，单纯的发软文公司肯定是比营销公司的价格低。

　　第四点：软文的写作质量

　　软文的写作质量，按照软文策划案编撰软文是可以的。需要一位有行业知识背景的文案，对于有点软文写作经验的人来说则不难，只是消耗一点脑力和时间，需要耐心细心的去琢磨。其实软文写作并不是很注重文字功底，更关键的是对行业的了解度以及对产品和服务卖点的精准把握。

　　第五点：软文的发布

　　软文的发布是将撰好的文稿发布到策划好的媒体上，很多公司就是做这业务的，也有很多小有成就，和媒体打好关系，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果是不一样的。电商企业在选择软文发布机构时，一定要小心谨慎。

　　第六点：软文效果的评估情况

　　软文效果的评估情况其实是企业最关心的问题之一，但是如何评价软文营销的效果，我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来评估。一般对于软文效果的考核，是从较长的时间段去考察，最少也需要一个星期的时间。

　　软文营销三个方法

　　一、写

　　写软文其实很简单，只要你敢写，就能看到效果。不要管什么学历，文化水平，写作水平，这些都不用管，只要你敢写。

　　思路：1抄，2仿，3创作

　　在写之前可以到网上搜索一下，经典的软文有很多的，找5篇左右经典的，你认为是看了让你觉得有感觉的。在每天抄写的过程中熟悉软文中的框架套路，为以后写软文打下基础。抄写一周后，开始模仿这个经典软文的套路写一篇软文，用自己的产品或服务，用案例的套路写，前期就是完全模仿。用这个套路写上10篇后，然后开始自己创作，不需要看样板，凭自己的感觉，按照软文案例的框架，完全个性化的表达开始创作。

　　刚开始写的时候，不要害怕写的不好被人家骂，那些骂你的人是因为自己不敢写或者不会写，吃不到葡萄说葡萄酸，再说了，今日头条里面那些爆文下面的评论，没有哪一篇不被骂的，可是这也没有影响别人赚钱啊。对于不会写或者没有时间写的朋友，也可以去找一些软文发布的服务商代写。

　　二、发

　　写是很重要的，但是发更重要。在不同的渠道不同的平台软文发布的效果是完全不同的。软文发布的平台就有很多了，找一些有知名度的其实也不难，比如今日头条、一点资讯、UC头条、搜狐自媒体等等。不同的企业，不同的产品要根据各自的属性选择平台来发布软文，没有必要每一次推广都在所有的平台发布，这样时间、人力成本太高，找一些受到较多大众反响的平台，适时适量的发布软文。很多企业只注重自己网站或者微信公众号软文的发布，其实这是很局限的想法。微信公众号打开率直降到5%以下，有可能更低。有些人关注几百个公众号，可实际打开的可能就那么十多个。但是放到渠道中，不仅增大流量，还可以链接公司网站，在取得推广效果的同时优化公司网站，这不是一石二鸟的好办法吗?

　　三、优化

　　前面两个步骤做完以后，从进入写到软文发布，只是刚学会了流程。只要会打字，有执行力，是个人就会，这只是基本功。软文营销的核心是：获取海量用户的互动。可以使点赞、评论、转发、收藏、分享等等行动。这些都是互动的表现，也是传播的基础。当用户不断且习惯的重复这些行为的时候，你们之间就产生了信任。会关注你的微信公众号、转发你的文章，跟朋友讨论你、相信你的推荐，自然就会购买你的产品。

　　软文营销形式

　　一、悬念式

　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　二、故事式

　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　三、情感式

　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　四、恐吓式

　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　五、促销式

　　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

　　六、新闻式

　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。