网站建设怎么做报价_网站建设报价有哪些方法

　　为什么很多企业老板和公司会接到不同的网站建设报价，有些报价上万，有些报价几千，甚至有些报价几百，差别这么大呢?下面由学习啦小编为大家整理的网站建设报价方法，希望大家喜欢!

　　网站建设报价方法

　　1、使用模板建站

　　你咨询的很多价格便宜的，都是使用以前的模板给你修改下图片和文字，那个当然便宜，后期当你发现网上大把这样的网站，客户也觉得这家公司一般，网站都是随便折腾搞的一个，后期想修改文字，修改图片的时候，什么都是需要钱。

　　2、很多费用不是一次性给你报价

　　很多时候由于做网站的企业家不懂网站建设，只是听报价，这个便宜，我就选择这个，但是等做了之后，就很多慢慢的开始收费，需要手机网站不，需要在线客服代码不，需要域名空间不，他只会给你做简单的，你后期随便什么修改都是需要钱，你都想我都前面花了这些钱，后面也还得花了，就这样整个做下来，花的钱多，人受气，效果还不好。徐国祥碰见太多企业这样花费更多的钱没有得到自己想做的网站。

　　3、程序和设计水平

　　很多便宜的，基本上没有什么设计水平的，只是简单的给拿模板程序修改下图片和文字，你要是单独说我想做成什么样，或者你给个框架的时候，立马会说这个我们做不了，或者价格提升。因为他们技术水平有限和能力有限，那些基本上都是个人。

　　4、网站性能和扩展

　　好的公司设计网站会给你考虑网站优化推广，给你考虑网站布局以及后期的后台管理和功能增加，简单的便宜的就是给你固定化，都不能修改，修改就得找他，就得收费。网站的稳定性和是否打开快速，网站是否快速收录获取排名等等。

　　5、没有售后服务

　　这个真的是最重要的，很多时候你淘宝和找的个人和小团队，你网站出现问题了，都不知道找谁，碰见很多企业，网站做了之后，结果自己什么信息都没有，网站被黑了，结果几个月都不处理，为什么，因为找不到人，自己没有信息，这样只能去重新做新网站，没有其他办法，以前宣传的域名还得更换。网站打不开，网站不会操作，网站推广，网站被黑，等等有没有人给你指导。

　　网站建设工程招标报价技巧

　　1. 突然降价法

　　报价是一件保密的工作，但是投标方往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，在临近投标截止日时，再突然降价。

　　采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。

　　如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

　　2. 不平衡报价法

　　所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。该投标公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高，最后由于按原设计方案报价较低而中标。施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。

　　3. 先亏后盈法

　　承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。

　　4. 优惠取胜法

　　向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

　　5. 以人为本法

　　注重与招标方当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求去处理好人与人之间的关系，求得理解与支持，争取中标。

　　6. 扩大标价法

　　这种方法也比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。

　　7. 联合保标法

　　在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。

　　8. 多方案报价法

　　这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不太明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

　　网站建设工程投标报价策略与技巧

　　一、投标准备

　　投标准备工作大体上可以分为两个阶段。第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。

　　二、递标

　　除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。

　　三、投标报价策略

　　1、报价原则

　　(1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。

　　(2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。

　　2、不平衡报价

　　不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：

　　(1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。

　　(2)工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。

　　(3)暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价。

　　(4)单价包干项目。在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。

　　不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。

　　3、多方案报价

　　对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。

　　4、增加建议方案

　　有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

　　增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。

　　5、突然袭击

　　报价是一项__。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。