外贸网站有哪些独立的方法_外贸网站有什么独立方法

　　外贸企业要想推广自己的方法有很多，像阿里巴巴，中国制造、福步论坛、facebook等等这些都是常用的推广方法，那么为什么外贸企业要做独立网站?下面由学习啦小编为大家整理的，希望大家喜欢!

　　外贸网站的独立方法

　　1、树立企业形象，展示或进步企业的竞争力

　　Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是用度低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争上风在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的凸起长处、客户服务的上风等等，当真对待这项工作，多预备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不平等等，通过这样的分析，就能更加清晰自己的长处和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯串整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的长处，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够,努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，进步企业着名度，一定能为您赢得更多的客户和潜伏客户。

　　2、增进与客户的沟通

　　客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销流动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。

　　3、加强客户服务

　　客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。

　　4、发布信息

　　组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的商业机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要留意，这是一个增加企业营销渠道的方式。您可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新动静，如新产品开发、股票价格、经营情形等。

　　另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清晰别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求题目，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。假如访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多夸大售后服务的内容。

　　5、进步工作进步效率

　　互联网最大的上风就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，常常会碰到客户提出的各种题目，而其中，有良多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的题目在网站上汇总，并给出谜底，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复答复这些题目而苦恼，从而使您的工作更具效率。

　　6、刺激需求

　　“刺激需求”就是面临社会财富极大丰硕确当今社会，存在着庞大的潜伏需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜伏需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、开释这种潜伏需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的上风，其中的枢纽是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并公道地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜伏需求。

　　7、展示产品或技术上风

　　在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。

　　8、为买家服务

　　“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。

　　9、倾销新产品

　　互联网是与顾客沟通的重要工具，同时也是倾销新产品的重要渠道。通过互联网可以从各方面先容被倾销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在贸易流动中一张照片可以赛过千言万语，可以通过提供企业照片、音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。

　　外贸网站必备的方面

　　一、目标访客的用户体验度

　　优质外贸网站建设是一门技术活，专业性要求相当高，并不像外面很多网络公司所说的几百块就可以建一个网站，那只是一个网站，而不是一个可以被用户浏览到的网站。

　　就体验度这一点重点要考虑到以下的一些细节：

　　1、网站域名的选择及注册

　　无论什么样的网站在选择域名时都应该遵循以下几点：域名简短易记，域名最好带产品、服务或品牌的关键词，第三方域名带品牌的字母。

　　域名简短易记是基本的要求。如果想推广产品，那么域名中最好包含主要产品的关键词，如果重点在于品牌宣传，带品牌的名称的域名是最适合的，如果随便那就最好简短易记。如果想品牌和产品都要兼顾，也有解决办法，那就是，www.品牌 产品关键词.com.

　　还有一点需要提示，第一次注册域名最好时间长一点，3-5年比较好，这样会提高用户和搜索引擎的信任度。

　　2、网站空间的选择

　　这点比较重要，速度太慢导致网页卡或打不开，没耐心的访客会直接关掉，估计也就意味着永远失去这个访问者了，这个访客很可能就是你的客户。还有就是如果搜索引擎在抓取网站资料的时候如果你的站经常卡，网页内容一直加载不出来，如果这样让搜索引擎的蜘蛛吃了闭门羹那基本上以后会很少来观注你的网站了。

　　3、建外贸网站程序的要求不用很高

　　对于营销型外贸网站来说，在线询价的功能一定要有，最好具有RSS功能，和方便的后台管理。如果考虑搜索引擎优化(SEO)方面的话可能要求相对高一点，不过目前很多CMS内容管理系统和独立博客系统完全可以使用，通过程序的接口，利用插件就能实现很多SEO所需要的功能。

　　4、外贸网站界面的设计

　　要从用户习惯出发，网站首页内容主次顺序以及布局，导航位置、站内搜索等等。访客对网站首页的第一感觉，很大程度上决定了要不要继续深入了解。可见，一个外贸网站的界面设计是非常重要。特别是外贸网站建设，好的界面并不等于花俏，由于中国人和老外对于网页审美观有些不一样，就像老外喜欢吃西餐，而国人吃喜欢中餐，老外喜欢穿燕尾服，而国人喜欢穿唐装。这个时候我们需要的是，专业的外贸网站建设公司来制作和设计网站。

　　5、提供真实的、专业的、详细的、多图的产品或公司信息给访问者

　　这里的信息主要是指文字内容。资料越详细越好，老外喜欢自己研究，最好对产品的描述清清楚楚，有多图展示的放多图展示，图片尽量处理美观一点，能提供PDF说明尽量上传PDF说明。

　　二、搜索引擎的友好度

　　从最早的展示型网站建设，经过营销型网站建设再到目前的效益型网站，明显看到建站需求和目的在变化，基于绝大多数网站的寄体-搜索引擎在互联网的重要性和特殊性，使得越来越多的外贸企业开始重视外贸网站在搜索引擎友好度的表现。从目前外贸推广的角度来说，B2B群起，同行竞争激烈导致推广效果严重下滑，而展会也并不是天天有，也并不是每个外贸企业都有财力和人力参加展会，因此外贸网站所起的作用也是越来越大，外贸网站通过搜索引擎优化获得效果变得越来越重要，并且搜索引擎优化也是长期可持续的推广方式。

　　1、页面的静态化处理

　　建议产品分类用目录的形式，产品介绍为.HTML或.HTM的网页，我们把网页生成静态页面既能提高网页打开速度快，多搜索引擎也会比较友好的。

　　2、搜索引擎的优化

　　搜索引擎的优化是外贸网站难度最大的部分，对外贸网站建设来说最重要的一块就是内部链接的建设。这个部分关系到网站的结构，目录分类，和里面的导航，这个在程序部分一定要处理好。内部链接建设好对网站的优化将产生非常大的作用，对于一些竞争力度不大的关键词，如果内链做得好，可能在搜索引擎的排名都会非常好。

　　3、关键词的分析布局

　　对标题描述关键词内容的一些分析与撰写这也是外贸网站对搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取网页的时候希望每个网页都能提交一个中心主题思想给它，也是整个页面内容的核心和总结，而这个核心和总结就会在这些关键词及标题、描述里面体现出来，所以一定要精准。

　　外贸网站的推广方式

　　1、平台推广

　　我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造、ECVV等几个大型的B2B推平台网站。

　　2、搜索竞价推广

　　搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、Directindustry、yahoo等著名搜索引擎网站或者MSN等及时通信。

　　可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State of Search Engine Marketing 2005)中，显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。

　　总体来说搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

　　3、邮件推广

　　邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

　　但是由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

　　4、SEO优化推广

　　外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

　　由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。