b2c电商网站推广有什么方案_b2c电商网站推广如何做方案

　　随着互联网技术的日新月异，互联网+概念的提出，创业和电商成为现今市中非常吃香的行业，电商是基于互联网的一种线上商业模。那么b2c电商有什么推广方案呢?下面由学习啦小编为大家整理的b2c电商网站推广方案，希望大家喜欢!

　　b2c电商网站推广方案

　　方案一、预售营销，实现零库存管理

　　不管是做电商还是做实体店库存一直是商家们想要解决的问题，传统的供应链会因为上游供应商商和下游的零售商消费无法及时沟通，导致了双方都存在高库存的问题。而库存的问题直接影响到企业资金的回笼和周转，从而导致供应商无法生产新商品，销售额下滑，而零售商确因为产品落后无法及时更新换代，最终被不被消费者需要的产品托累。这些问题都会导致很多企业陷入亏损的泥潭。

　　这个问题引起了小米的重视，并得到的有效的解决方巡查。小米推出预售c2b预售营销方案来解决这个问题。小米的供应链响应非常快速及时，小米在日常经营中没有设置实体专卖店，而是通过电子商务的形式在网上进行预售。这种c2b预售营销方案，在保证产品质量的同时，精确了产品的生产数量，避免了高库存速度来的风险。预售模式让小米公司可以在手机生产之前就收到货款，实现了资金的快速回笼，解决了前期需要投入大量资金的问题。

　　方案二，精简供应链，降低生产成本

　　传统的手机供应链非常的长，而且过程复杂，具体包括了：研发组、供应商、代工工厂、核心企业、一级代理商、二级代理商、终端代理商、顾客。之后贵州省是产品的物流问题了，产品下线后需要包装到厂家的产品库，然后依据各个销售代理机构的采购订单进行物流配送，然后再由他们分发到各个终端零售网点进行销售。这些都导致了产品的销售价格和商家的经营成本居高不下。

　　小米的c2b模式电商网站基于这种电商销售的现状在供应链条方面也做了精简，只留下了研发组、供应商、代工工厂、核心企业、顾客几个环节。将中间的代理商和物流环节直接砍掉，形成了一种顾客与生产商直接衔接的链条，从而有效的降低了小米手机的经营成本(导致销售价格变低)，提高了产品的销量和经济效益。

　　方案三，饥饿营销+高端定制

　　饥饿营销是指商品提供者用有意调低产量的方式，制造出供不应求假象、以提高产品在顾客中的知名度，同时维持商品的较高售价和利润率的一种营销策略。前家会在饥饿营销前期做大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲。然后开始采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，达到提高顾客购买欲的目的。，饥饿营销有利于产品销售理的提高同时为未来的大量销售奠定基础

　　小米手机采取的就是一种c2b模式下的饥饿营销，前期对产品做大肆宣传，引起了顾客的购买欲，随时宣布手机供货不足，原因是因为手机的大量高端定制器件生产环节很复杂，无法大批量生产，一时难以满足用户们的需求。所以才会出现了供货紧经的情况。

　　B2C电商网站推广的关键因素

　　1、 B2C网站主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

　　2、B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

　　3、根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

　　4、 网上推广可以采取论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降。

　　5、网络广告营销——锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

　　电商网站的运营模式

　　一、综合商城

　　第一种：综合商城

　　商城，谓之城，自然城中会有许多店。是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动装饰，五楼手机数码，六楼特价…… ;将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城也是这个形式，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系(尽管仍然有很多不足)，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城，即将获得交易市场的一个角色。

　　第二种：专一整合型

　　百货商店

　　商店，谓之店，说明卖家只有一个;而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是自有仓库，以备更快的物流配送和客户服务。

　　垂直商店

　　垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域需求的全面及更专业的服务。

　　二、衔接通道型

　　M2E是英文Manufacturers to E-commerce(厂商与电子商务)的缩写，是驾驭在电子商务上的一种新型行业。是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模式。2007年美国电商峰会上由知名经济学家提出，在国内代表企业有广州点动信息科技有限公司。

　　三、服务型网店

　　“亦得代购，购遍全球。”亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

　　服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。

　　四、导购引擎型

　　笔友们可以通过这里分享到笔友的产品体验点评，笔友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的笔友。

　　作为B2C的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质B2C商家们的营销成本。

　　五、社交电商

　　社交电子商务，Social commerce，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

　　六、团购模式

　　团购(Group purchase)就是团体线上购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判筹码，会取得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原则，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购的主要方式是网络团购。