房地产置业顾问犀利面试问题解答技巧(2)

　　21、出房率高的房子好处是什么?

　　省钱，花同样的钱可以买到更大的使用面积，比较划算，因为买房是以建筑面积计算的，而真正居住的则是使用面积。

　　22、出房率低的房子好处又是什么?

　　房子越高级，出房率越低。这是因为，高档的房屋通常是设计合理、配置设施全的，这就意味着配套面积大，出房率肯定就会相对降低了;也就是说，出房率低通常代表着配套齐全。随着生活质量的提高，我们对房子的配套要求也会越来越高。

　　23、朝西的房子好处是什么?

　　价格通常要比朝东的低，并且可选择的范围较大，较符合夜生活习惯的人。

　　24、朝东的房子好处是什么?

　　阳光光照时间早，新空气易流通，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人，晨光能带给你朝气蓬勃的心境，让你的一天从冉冉升起的太阳开始。

　　25、朝南的房子好处是什么?

　　(1)采光好，日照时间长，可以节约资源。

　　(2)房间温度适宜，冬暖夏凉。

　　(3)阳气重，容易产生自豪感。

　　(4)为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手。

　　(5)最适合老年人住。

　　26、选择不带商业网点的住房有哪些好处?

　　干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

　　27、选择带商业网点的住房又有哪些好处?

　　(1)生活方便，可就近购物。

　　(2)商业性浓，增值潜力大。

　　(3)配套设施完善，邮局、商场、菜市场、幼儿园、学校、银行等生活设施以一应俱全，近在咫尺，生活方便。

　　(4)环境优美，交通便利，服务功能完善，管理规范。

　　(5)业主对公共建筑和物业管理等分摊的费用低，负担轻。

　　(6)人气足，文化活动丰富，有助于舒缓人的精神压力，增进人与人之间的沟通理解，让业主真正有一份家的归属感。

　　(7)大社区出租出售方便，更容易保值增值。

　　29、选择小社区的理由是什么?

　　(1)小社区居住人口少，不像大社区那样嘈杂、人来人往，生活恬静、安定。

　　(2)小社区内配套设施不多，可以降低房价，并有效减少日常费用支出。

　　(3)虽然小社区内配套不足，但由于小社区多处在繁华、交通便捷地区，周边公共配套可以弥补社区内自身配套不足的缺点，生活并不无方便之处。

　　30、为什么够房比租房划算?

　　(1)房子是一个人身份地位的象征，没有房子就像居无定所，有生活漂泊之感。

　　(2)有了房子就有了家，没有了房子，总感觉家庭不够温馨。

　　(3)现在国家把房地产作为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，也就是说，按揭购房与租房最大的区别就在于期满后租房者仍没有房屋居住，而购房者得到一套全产权房屋。

　　(4)购房还可以作为投资理财的工具，确保你的资产保值增值。

　　(5)租房一般只能使短期的，不能让自己随心所欲地装修自己的家园，生活居住品质大大降低。

　　31、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

　　(1)越靠近小区深处，环境越为安静，人气也足，也更加安全。

　　(2)小区中心多为业主生活活动中心，配套设施齐全，环境更加优美。

　　32、靠近主干道的房子又好在哪里?

　　(1)交通便捷，出门更加方便。

　　(2)周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。

　　(3)地价升值快，房屋升值速度快。

　　33、双卫的房子好在哪里?

　　(1)方便、卫生。

　　(2)档次高。

　　(3)代表着一种生活趋势。

　　34、单卫的房子好在哪里?

　　(1)没必要。现在一般都是三口之家，不会有什么不卫生的;通常情况下不会经常有客人串门的，所以客卫一般派不上用场。

　　(2)省钱。一个卫生间要4.5万个平方米，就算5000元/平方米，也要两万多元，花两万多元买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上。

　　(3)省事。多个卫生间要多装修，打扫卫生也麻烦，还浪费水电，增加支出。

　　35、没有拆迁户的房子好在哪里?

　　(1)拆迁户多属于老居民，素质较低。

　　(2)安置房的建筑质量、生活质量、楼盘素质一般较差。

　　(3)没有拆迁户，开发商就不必为安置拆迁户花费安置拆迁费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，楼盘也会上一个档次。

　　36、有拆迁户的房子又好在哪里?

　　有拆迁户的项目，一般取得土地的费用会相对较低，价钱也会比较实惠;再说，现在国家对拆迁户房子的标准有硬性规定，质量有保证;并且，现在开发商开发的房子，安置房与对外出售的商品房通常有着明显的区别。

　　37、一进门是厅的房子好在哪里?

　　(1)视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格。

　　(2)有效减少过道，增加使用面积。

　　(3)一进门就能看到装修漂亮的客厅，是有品位、有实力的表现。

　　38、有玄关的房子又好在哪里?

　　(1)生活私密性强，沿海发达城市比较流行。

　　(2)设置玄关其实并不会浪费空间，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到了一个贯穿作用，形成了一条自然的走道。其实，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间。

　　39、购买粗装修的房子有什么好处?

　　(1)成本低，房价也会较低。

　　(2)可根据自己的喜好进行装修，避免二次装修带来不必要的浪费，使之适合自己品味，是购房居住的最佳选择。

　　40、购买精装修的房子又有什么好处?

　　(1)方便、省事，带上铺盖即可入住。

　　(2)避免受到自家装修和别家装修的困扰。

　　房地产置业顾问面试试题

　　一、填空题(30分)

　　1.容积率是指 和　　　　　　　　的比值。

　　2.房地产的土地使用年限为：住宅　　　　　　　　年;商业　　　　　　　　年;工业　　　　　　　　年。

　　综合　　　　　　　　年。

　　3、现房是指　　　　　　　　　　。

　　4、五证是指　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　、　　　　　　　　、　　　　　　　　、

　　5、两书是指、　　　　　　　　　、 　　　　　　　　。

　　二、简答题(30分)

　　房地产市调的内容主要有哪些?

　　什么是住宅的开间、进深、层高和净高?

　　你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件?

　　在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对?

　　三、计算题(40分)

　　现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得9.5折优惠,请计算:

　　注：你此次购房为首套家庭住房

　　1. 该项目的容积率是多少?

　　2. 该项目的绿地率是多少?

　　3. 你的购房总款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭贷款额度是多少?

　　6. 你的购房月供款是多少?

　　7. 各项税费和按揭费用是多少?

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