sem论文写作不求人

　　搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。学习啦小编整理了sem论文写作两篇，有兴趣的亲可以来阅读一下!

　　sem论文写作篇一

　　高性价比的网络营销策略

　　摘 要]目前，越来越多企业开始意识到搜索引擎在营销中的作用。本文主要探讨搜索引擎的基本工作原理，如何实施SEM营销策略以及SEM营销策略的未来发展趋势。

　　[关键词]搜索引擎 SEM 网络营销策略

　　搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，通过一整套的策略和技术系统，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

　　一、 SEM的分类及原理

　　搜索引擎包含的范围很广。通过互联网检索获得网站网页资料，并且能够建立数据库的系统，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分为两个基本类别：全文搜索引擎(Full Text Search Engine)和分类目录(Directory)。

　　1.全文搜索引擎

　　全文搜索是指计算机索引程序通过扫描文章中的每一个词，对每一个词建立一个索引，指明该词在文章中出现的次数和位置，当用户查询时，检索程序就根据事先建立的索引进行查找，并将查找的结果反馈给用户的检索方式。这个过程类似于通过字典中的检索字表查字的过程。

　　搜索引擎的自动信息搜集功能分两种。一种是定期搜索，即每隔一段时间(不同的搜索网站间隔的时间也不同)，搜索引擎的自动程序会在web上进行检索收集网页、图片、视频等内容，并建立索引数据库，如google搜索引擎通过自动程序“机器人”进行检索，而百度的自动检索程序名为“蜘蛛”也具备同样的功能。另一种是主动提交网站搜索，即网站所有者向搜索引擎提交网址，搜索引擎会在一定时间内，向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。

　　当用户输入关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻，根据网页中关键词的匹配程度，出现的位置或频次，链接质量等列出各网页的相关度并进行排名，顺序的将这些网页链接返回给用户。

　　2.目录索引

　　目录索引，指按照所划分好的目录，将网站分门别类地进行存放在，以方便用户的查找。因此，用户在检索信息时既可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。

　　目录索引与全文搜索引擎相比，有许多不同之处。

　　首先，全文搜索引擎利用自动程序检索，而目录索引则以手工操作为主自动检索为辅。目录索引网站在用户提交网址后，由工作人员根据公司自定的评判标准对用户网站进行评价定级，用以决定是否接纳该网站。

　　其次，全文搜索引擎收录网站时，主要依据的是相关的法律法规和政策，只要网站本身没有违反有关规则，一般都可以成功登录;而目录索引对网站的要求较高，还应该符合目录索引的行业类别要求。此外，全文搜索引擎不用考虑网站的分类问题，而目录索引时则有必要将网站放在一个最合适的目录之下，一般该目录是按照行业或产品的类型进行划分。

　　最后，全文搜索引擎中数据库的所有信息都是定期从用户网站中自动收集的，所以对于网站所有者来说，拥有更多的自主权;目录索引一般要求申请者手工填写网站信息，限制条件也较多，如果提交的网站目录和网站信息不合适，工作人员可以随时对其进行调整。

　　目前，全文搜索引擎与目录索引开始逐渐相互融合渗透。全文搜索引擎现在也提供目录搜索，为网站用户提供多种选择，并以此增加引擎网站的收益。而一些目录索引则通过与知名的全文搜索引擎如百度、Google等合作扩大搜索范围。

　　二、SEM-网络营销策略

　　企业进行网络营销，第一阶段是申请域名、建立自己的网站或者在网络中介平台上进行会员注册;第二阶段是在网络上寻找新的客户，即如何推广自己的网站或在中介平台上宣传自己的企业和产品，而这一阶段，可以通过搜索引擎来实现。

　　SEM主要在电子商务链条中起到两个作用：一是增加网站产品曝光率，将用户引入到相应的产品页面;二是可以对相关产品或者网站进行一些品牌公关宣传并可获得顾客的反馈。

　　B2B电子商务网站在不同阶段会使用不同的SEM策略。

　　首先，在电子商务网站诞生阶段，使顾客了解认识并信赖这个网站是最重要，因此该阶段主要是对网站以及产品进行一些搜索引擎品牌的公关，比如可以优化或竞价一些可增加顾客信赖度的软文，或以新闻报道的方式增加网站的美誉度。

　　其次，当网站发展到中期，随着顾客对网站逐渐产生信赖感，为网站导入高质量流量以及引导顾客转化率成为关键，与网站初期偏重搜索公关传播不同，中期追求的是“质”和“量”的不断提高，通过竞价及优化众多主要关键词和长尾关键词获得一定的量，在提高量的同时不断优化网站体验从而提高顾客转化率。此阶段涉及的营销综合能力会比较强，比如关键词优化、关键词定位、关键词转化率计算、网站用户体验测试等。

　　最后，电子商务网站发展到后期，老顾客也已经到了一定数量级别，和中期不同的是此阶段电子商务网站在想办法拓展新顾客的同时，更重要的是维护好老顾客，老顾客是企业的生存之本，因为每个购买过产品的用户都会进行购后评价。而增加好评价的暴光度和减少不利评价的曝光是后期电子商务网站发展的重中之重。

　　三、 SEM营销策略的发展趋势

　　根据艾瑞咨询发布的《2010-2011年中国搜索引擎行业发展报告》显示，以营运商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2010年中国搜索引擎市场规模达110.4亿元(约合16.8亿美元)，相比2009年的69.6亿元，年同比增长58.5%。而请求量规模整体增幅放缓，人均量下降。

　　1.搜索引擎营销将成为企业营销和网络营销的一个重要组成部分

　　企业营销应该是包括网络营销的一个大系统，在建立和评估这个大系统时，我们应该应用整体效益原则。虽然还是有很多企业仍然把网络营销和搜索引擎营销看作是和传统营销截然不同的方法，并没有用一样的经营思想来处理好两者的地位，但是无论中小型企业还是大型企业，都在关注网络营销和搜索引擎营销，他们积极与技术先进的第三方公司合作，完善他们的搜索引擎营销服务体系，共同驱动未来中国的搜索引擎市场。随着信息化和网络营销得到企业重视程度加深，越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化，而是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支，这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。在网络经济时代，一个公司不能忽视越来越庞大的网民群体以及他们所共有的使用搜索引擎的行为习惯，而应该把包括搜索营销在内的网络营销看成是企业营销不可或缺的重要的组成部分。

　　2.搜索引擎营销方式趋于多样化发展

　　早期的搜索引擎营销主要依靠搜索引擎的免费服务，如登录分类目录以及通过网页标签的优化设计达到在搜索引擎中更好的排名，随着搜索引擎技术的发展以及本身业务的需要，现在的搜索引擎已经很少有专门依据标签的内容来收集网页资料的，而免费登录的分类目录也有向付费方式发展的趋势。营销技术和方法的层出不穷，必然使搜索引擎营销方式多样性得到加强，这种趋势今后仍然会延续下去，但无论怎样，就像现今竟价排名和关键字广告是主流形式一样，将来不管多样性程度多么激烈，主流方式将仍然存在。

　　3.复合型搜索引擎提升网络营销效果，搜索引擎营销服务更紧贴民生

　　从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出，除了与全球范围相似的趋势，还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。目前，搜索引擎用户所需要的各种信息，包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现，人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此，融合了门户、社区等优势元素，我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。在中国，许多比较实用的搜索引擎，不但能使用户查询网页、图片、声音、视频等，更有甚者，还能为用户提供对产品分门别类的查找。现在，有些知名搜索引擎已对用户查找对象进行了有效分类，并可实现分类查询，如百度，在它的首页上就已经为用户规划好的查询类别，使用户能够快速方便的查询搜索。这种复合型搜索引擎受到了用户的青睐，对提升其本身价值，树立品牌形象，起到了积极的作用。复合型搜索引擎是今后发展的重要趋势，它的出现对提高网络营销效果以及搜索引擎营销方式的多样性提供了一个平台。

　　参考文献：

　　[1]王戈.浅谈企业搜索引擎营销策略 辽宁科技学院学报 2009.6

　　[2]艾瑞咨询,《2010-2011年中国搜索引擎行业发展报告》

　　[3]张南. 搜索引擎,帮助思考还是限制思考[J]. 通信世界 , 2010,(11) :10

　　[4]曹礼财.电子商务SEM的激情与冷静[J]. 市场观察, 2010年 10期

　　sem论文写作篇二

　　电子商务SEM的激情与冷静

　　一夜之间，黄晓明、郭德纲、宋山木、凤姐等舆论红人纷纷“被加入”凡客一族，原本是为玉女珞丹、才子韩寒量身定做的广告文案泛滥成灾，网友疯狂复制传播，乐此不疲，成就了病毒营销的经典佳话。和病毒传播的速度一样，以强化用户体验、主打性价比的凡客诚品借着电子商务的产业东风快速崛起，2010年的营收计划从7亿提升至15亿，最后确定为20亿。艾瑞数据也显示今年第二季度中同电子商务交易额达到1.1万亿，同比增长97.5%，环比增长10%。

　　整体来看.当今互联网行业已形成用户端、搜索引擎和电子商务三大核心兴奋带，三大兴奋带的相互碰撞渗透也让行业人士兴奋不已，其中后两者的合作尤为紧密。“电子商务网站的SEM(搜索引擎营销)支出大多超过整体预算的50%，因为它们一半以上的流量来自搜索引擎。”上海网迈广告创始人、副总裁陈潜告诉《广告主》。另据了解，中国几大主流SEM服务公司的客户结构中，电子商务均占到40%以上。

　　SEM是掘金电子商务不可绕开的利器，直接关乎成败。

　　SEM花费：便宜还是昂贵?

　　在传统观念中，SEM往往是便宜的代名词，它打破了传统媒体动辄数百上千万的广告投放壁垒，深得中小企业芳心。虽然按效果计费的广告投放具有较高的性价比，但是随着竞争的加剧，关键词价格呈快速上涨之势。博雅立方副总裁田传钊谈到，“过去一年时间里，通用词价格的普遍涨幅为30%-50%，高一点的甚至超过80%。”亿玛搜索营运中心总监陈敏鸣也告诉《广告主》“在前两天的百度关键词价格排名中，名列榜首的‘大闸蟹’一个点击高达400多元，而‘月饼’也不便宜，一个点击也需要花近50块钱。”他进一步分析到，造成这种情况的原因在于竞争造成搜索营销资源的稀缺，“推广的优质位置就前5个或前10个，而许多竞争者都想拥有，基于竞价的价格形成模式直接导致热门关键词迅速涨价。”

　　陈潜也认为随着越来越多的企业意识到SEM的巨大价值，涌向该领域的人成倍增长，激烈的竞争造成SEM的边际效益递减，给企业和服务公司均带来很大风险，电子商务只有用更加优化的策略才能发展壮大。

　　关键词策略：全面还是精准?

　　田传钊认为，电子商务的SEM是一个包括制定策略、投放、监控、分析、优化策略、下一轮投放等没有终点的闭合过程。“谁的优化做得更勤快，谁就能赚更多的钱。”他建议企业在关键词选择时要特别注重品类分配、购买周期、时间定向等精细化思考。“对于产品种类很多的电子商务网站，推广预算不宜平均分配。如果一家卖鞋的电子商务网站，虽然它的产品线很齐全，但七成以上的收入主要来自于李宁、安踏，那么在预算上就应对这两个品牌重点倾斜。”

　　田传钊说，对于购买意愿很强烈的消费者，直接购买产品相关关键词就可以覆盖到他们。而对于其他一些消费者，选词范围则应更加广泛。比如网站在对“耐克”鞋进行SEM推广时，就应该考虑到购买者可能不是使用者，有可能是一个女生送给男生的礼物，那么在购买者决策过程中过程可能会使用以下关键词进行搜索：“礼物、运动、800元、鞋、男鞋、新款、流行”等等。他建议预算宽松的企业可以对购买决策全流程中的相关词汇进行选择性购买，而预算较少的客户则应着重购买直接促成销售的关键词。

　　时间定向也是SEM的核心优势之一，“前一分钟投放的关键词，后―分钟就可以撤下来。比如高端礼品的主流消费对象是公司，那么他们的关键词就可以只在上班时间投放。同时基于时间定向的关键词选择也有利于避免因促销库存不足带来的点击浪费和用户体验伤害。”

　　陈敏鸣则建议企业从自身的发展阶段和消费者购物的“心路历程”分析关键词目标和策略。“SEM具有非常大的不可复制性，只有个性化的关键词策略才能成功。比如刚成立的企业需要迅速提升知名度，而随后会产生赚钱的需要、追求毛利的需要、追求极大毛利的需要。”

　　亿玛在积累行业数据的基础上，开发出多标签系统，“例如当当网卖一本书，这本书则可能被打上‘言情、学生、女性、都市’等多个维度的标签”，大大拓展了流量路径。在关键词的具体执行策略上，陈敏鸣聊起了“亿玛方法论”：主要包括选词、标题和描述、着陆页优化和结构优化四个方面。选词时，亿玛从聚合到分散实现_人性化覆盖，将海量词分为长尾词、短尾词、品牌词、竞品词、通用词等几个大的品类，在此基础上实现逐级优化。对于标题和描述，陈敏鸣提到了海选和PK两种方法。“海选意即在预算乐观的情况下，一次性呈现12组以上，根据表现，筛选出1-2组表现好的。而对于花费比较谨慎的客户，先k2+，PK掉一个差的，经过3、4轮以后，就有可能找到比较好的，这就叫PK。”

　　通常认为苛求精准的SEM往往更加注重效率和效益，而中粮旗下的我买网的SEMN采取了全面展示的“霸道营销”策略，“为了追求很大的能级爆发，在市场导入期我们通过各种手段找到竞争对手，利用广覆盖的广告策略强势覆盖潜在消费者。”陈敏鸣谈到了这个另类的成功案例。他同时坦言，这种效能导向的SEM策略并不适合所有新生电子商务企业，特别是对于线下品牌知名度已经很高的传统企业，进军电子商务则更应以效益为导向，着重考虑把购买意愿很强的消费者引导过来。

　　搜索引擎布局：专注还是花心?

　　各路好汉对搜索市场均有垂涎，百度不断夯实市场领导者地位，“其实不想走”的谷歌也终于浪子回头，电商巨头阿里巴巴联合搜狗谋求大业，国有资本伺机而动。

　　陈潜认为搜索的大格局基本定型，但小格局会有明显的变化。他特别看好旅游、房产、视频、地图等专注于某―领域的垂直类搜索引擎。而在目前的搜索格局下，企业应该把主要精力和预算放在百度上。

　　“只要你的目标人群有可能用到一些小的搜索引擎，那么你就可以去尝试一下。而等到某个搜索引擎有质的发展以后，也可以迅速增加投放”，田传钊说到。陈敏鸣也建议“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，全面布局搜索引擎补充流量是非常必要的。但在流量比较集中的环境下，其他搜索引擎面临“钱花不出去”的问题，“大多数搜搜的账户日花费不超过1000元，而百度日花费10万元也是很轻松的事儿。”

　　移动电子商务也应是企业的核心思考点，陈潜认为移动平台能将碎片时间充分利用起来，而且拥有更便捷的支付方式，会有非常大的机会。而与移动搜索引擎的合作，可能也和桌面互联网有着截然不同的形式和巨大潜在价值空间。

　　实际上，大多搜索引擎都力图为电子商务客户提供丰富的营销资源。例如网易有道搜索推广平台就包括五大模块：有道搜索、网易门户、网易免费邮箱、有道词典及合作网站。网易门户的用户日均浏览量高达7.2亿次;网易免费邮箱拥有3亿多注册用户，占中国免费邮箱用户半数有余;有道词典拥有5000万用户，其中50%左右为自领人群;与网易有道合作的网站均有着较大影响力，如中华网、北方网等。