与市场营销有关的参考论文(2)
与市场营销有关的参考论文篇二
《企业市场营销中存在的问题与对策分析》
摘要：当前，我国的市场经济体削日益完善。市场开始由卖方市场向买方市场转变，但是企业市场营销中仍然存在诸多问题。本文主要指出了企业市场营销中存在的问题：观念比较落后，没有明确的营销策略，缺乏开发新产品的能力，难以发挥营销网络。并提出了相应对策：更新市场营销观念。树立品牌战略。建立营销网络，加强市场营销的创新等。
关键字：企业市场营销;问题;对策;分析
随着我国改革开放的步伐不断推进与发展，社会主义的市场经济体系越来越完善，我国的经济格局模式也发生了翻天覆地的变化，市场的主要角色由原来的卖方市场逐渐向买方市场转换。并且随着我国加入世贸组织，我国的企业将面临更多的挑战与机遇：信息化时代的来临与可持续发展模式的不断深入对企业的各个方面都提出了新的要求，使企业面临更多的竞争与压力。为了更好的适应时代的发展，企业必须改革在市场营销中的传统模式，积极创新满足新时期提出的新要求。
一、企业市场营销中的问题
(一)企业的市场营销观念比较落后
由于受计划经济体制的影响.目前我国大多数企业仍然推行传统的推销观念、生产观念以及产品观念。这些传统观念严重阻碍了企业未来的发展，让企业无法在市场竞争中站得更稳，走的更远。在已经形成的新型的以买方为主的市场经济面前，有的企业只能随波逐流地推销自己的产品，并没有真正采取有效的销售手段来提高效益，结果就造成大量的产品被积压，应收账款单逐渐增加，资金周转变得困难，以至于大多数企业出现停产或半停产的状况。
(二)有的企业没有明确的营销战略
如果一个企业没有明确自身的销售战略方针，就无法在市场中获取良性的经济发展。就像一架飞机穿梭在狂风暴雨中，如何没有正确的导航驾驭，就一定会迷失方向，最后造成飞机坠毁。目前，我国有很多企业都像一架无人驾驶的飞机，急需一个明确额销售战略方针，为企业指明方向，帮助企业在市场中打开属于自己的销售之路。树立明确的销售战略是企业稳步向前发展的重要环节，我国有很多的知名企业用实际行动证明了这一点，比如“小天鹅”、“长虹”、“海尔”等，为其他中小企业的经济发展提供了宝贵的销售经验。
(三)缺少开发新产品和新市场的能力
现如今，我国已经前面进入消费时代，人们对商品的需求也在不断变化与追新。企业只有抓住人们日新月异的消费需要，才能满足新时期下市场发展的新要求。保洁公司就是一个相对比较成功的例子，其公司出品的各种洗发水能满足不同层次的消费者要求，通过对市场的分析与研究来获得在市场中竞争优势。但是我们也要清楚的认识到除了要了解市场的需要外，还要积极创新，开发新产品，提高企业的竞争力，这也是企业想要保持市场活力的最好途径。
(四)不能充分发挥营销网络的功能
随着网络走近千家万户，网络营销手段就像给企业注入了一只强心针，它能快速的提高企业在社会上的知名度，同时网络是一把双刃剑，企业如果能充分发挥营销网络的功能对企业来说绝对时十分有利的竞争武器，企业可以依靠营销网络来调节对流动资金的把握，促使企业不断发展壮大;但如果企业无法正确利用营销网络的资源，没有及时发现营销网络中出现的问题，将会给企业带来严重的后果，甚至制约企业的发展。但是我国目前很多企业仍然没有清楚的认识到营销网络对企业销售能起到的巨大能动力。没有完全发挥其作用。这样不仅浪费了营销的资源，更加不利于企业的健康成长。
二、解决市场营销中存在问题的对策
(一)企业应该更新市场营销的观念
在现代的营销策略中，市场永远是生产经营的出发点。企业在进行任何生产活动前，都必须对市场需求进行分析与研究，充分了解市场的形式，将满足市场需求的商品作为生产的有充分的了解和细致的分析。把满足市场的需求当作产品起始点。这是一种对市场营销全新的阐释，它是以消费者的需求和市场要求为中心点，积极开发需要，在适应当前的消费基础上引导新消费。正因如此，我国企业应该正确树立市场营销观念，那就是知识营销的观念、全球营销的观念和绿色营销的观念。
(二)企业要树立起品牌战略
如今的企业已经进入品牌竞争时代。由于消费者对于商品的选择更加苛刻，导致企业与企业之间的竞争也在不断加剧，因此企业必须提升自身的产品质量，从而能不断满足消费者的新需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌，就要明确自己的品牌战略，讲提高自己的产品质量视为成败的关键，不断更新产品的新材料和技术。积极开发新产品，来更好地适应消费者与市场的需求。
(三)建立起高效、科学的营销网络
营销网络对市场营销有重要的作用.可以促进企业产品在市场中的流通性。而且随着当前市场经济不断发展，企业的营销意识也在不断增强，营销网络也具有推广的职能。所以，企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一观念，充分认识到网络对于企业发展的重要意义。要想建立完善的营销网络，可以从以下几个方面着手：第一，企业要针对不同的消费者需求来进行市场细分;第二，企业要根据企业目标、市场特点以及营销资源具体特点确定具体的细分变量：第三企业要积极调动起自身的营销资源，将其分配到市场中。从而加强各个市场之间的联系，形成一个高效的营销网络。
三、结语
企业要有一定的社会责任意识，在社会目标与营销目标之间寻求平衡，树立正确的市场营销观念，用合理的手段对市场进行开发.加快对新产品的研发，使自身能够适应不断变换的市场需求，让企业能够实现利益最大化。
参考文献:
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