铁路旅客运输市场营销的研究论文(2)
铁路旅客运输市场营销的研究论文篇二
《铁路旅客运输服务营销策略分析》
摘要：铁路旅客运输服务作为现阶段国家发展的重要方式，已经对人们的生活产生了较大的积极影响，现阶段的交通运输，已经离不开铁路旅客运输，因此，加强铁路旅客运输服务营销策略是现阶段发展的必然趋势。很多人都认为铁路旅客运输服务只要等待旅客上门就可以了，其实不然，由于国家的迅速发展和社会的大幅度进步，铁路旅客运输服务必须制定符合现阶段发展的营销策略，从而更好的为人民服务，促进国家发展。
关键词：运输服务 营销策略 市场化
中图分类号：F532.6
经过多年的发展，我国的铁路旅客运输服务达到了较好的水平，获得了广大人民的有力支持，几年来，呈现出的大幅度上升趋势。但快速增长的同时，也会出现很多的问题。比方说铁路旅客运输服务的未来营销策略以及在哪些方面可以改进等等。绝对不可以光顾着眼前的利益，不考虑未来的发展，人们的生活水平在不断的提高，对铁路旅客运输服务的要求也会越来越多，现阶段的铁路旅客运输服务已经很难满足人们的要求，一定要进行推陈出新，加强营销策略，才能与社会发展同步，共同为国家和人民做出更大的贡献。本文就铁路旅客运输服务营销策略进行分析。
一、 加强铁路旅客运输服务营销的重要性
(一)加强铁路旅客运输服务营销是铁路走向市场化的需要
随着社会的不断发展，铁路旅客运输服务营销需要走向市场化。主要原因在于人们的经济水平逐步提高，文化水平也在提高，对于铁路旅客运输服务的需求也在增加，因此，铁路旅客运输服务营销需要符合社会发展的整体趋势，需要走向市场化，符合大众的需求。同时，国家的方针政策也要求铁路旅客运输服务营销走向市场化。
(二)加强铁路旅客运输服务营销是参与行业竞争的需要
在现阶段的社会中，交通的迅速发展为人们的生活和工作带来了极大的便利。除了铁路以外，还有公路客运和航空客运以及一些拥有私家交通工具的人群。这就使得铁路旅客运输服务在众多的交通客运中需要增加竞争力。任何一种交通客运在服务方面，都在不断的加强，而最重要的还是要加强营销策略，使人们向铁路旅客运输靠拢，促进铁路旅客运输的发展。营销策略指的不仅仅是价格方面，还有一些优惠或者能够吸引人们的亮点，比方说铁路旅客运输服务可以建立VIP客户，使旅客能够在火车上也能够享受到航空客运的一些服务。除此之外，营销策略还应该尽量满足旅客的需求，不断的改进，对旅客进行大量的调查和分析，将旅客的需求变成营销的主要方面，对促进铁路旅客运输服务的发展是非常有利的。
(三)加强铁路旅客运输服务营销是铁路自身发展的内在需求
铁路作为服务性行业，除了紧紧抓住黄金机遇期，加快铁路大规模建设外，还要注重练好“内功”，即全面提升经营管理水平，尤其是要在提高服务质量上狠下功夫，以全新的姿态迎接高速铁路时代的全面到来。因此，加强高速铁路服务营销，为旅客提供优质的服务质量，采取让旅客满意的创新性营销，既是进一步提高企业经营效益，完成运输经营目标，促进铁路自身发展的一个重要抓手，更是建设和谐铁路的内在要求。由此可见，铁路旅客运输服务不仅仅体现在外部的发展方面，在自身发展的内在需求中，也有很大的发展空间，要不断的进行完善，达到一个新的高度，在人民方面，要加强营销策略，符合实际的发展情况;在国家方面，要符合国家的发展趋势，使国家在国际的竞争上，更具竞争力;在社会方面，要能促进社会稳定、快速的发展。
二、提高铁路旅客运输服务营销水平
(一)准确的市场定位
对于现阶段快速发展的社会而言，市场定位成为营销的重要参考方面。只有把握好市场的定位，才能提高铁路旅客运输服务的水平，从而促进国家和社会的发展，增强竞争力。在进行市场定位的时候，首先要做到准确的调查，对市场需求有一个详细的了解，便于日后营销策略的制定和营销水平的提高。其次，要考虑到整体的环境，对于人民、国家、社会，三者之间有一个良好的处理，不能单独的偏向某一个方面，可以求同存异。另外，铁路旅客运输服务在进行市场定位的时候，绝对不能就单一方面进行定位，无论从经济效益还是社会效益方面，都要考虑到，只有全方位的考虑因素，才能准确的进行市场定位，铁路旅客运输服务在将来的发展中，才能够占领一席之地。
(二)精细市场预测
铁路旅客运输服务在市场定位方面也许会做的比较到位，在市场预测方面也要有一个精细的预测。现阶段的市场变幻莫测，而且时间快，变化大。很多时候，由于没有对市场进行精细的预测，导致营销策略有很大的偏差，不仅影响了铁路旅客运输服务的发展，而且对人民和国家造成了一定的影响。精细市场预测可以使铁路旅客运输服务的营销策略更加准确，避免大幅度的偏差。除此之外，精细市场预测还能在铁路旅客运输服务方面做出精确的预案，在突发情况出现的时候，可以减少铁路旅客运输的损失，保证人民的日常生活和工作不会受到太大的影响，在调整营销策略的时候，也会增添助力。
(三)实施品牌服务战略
当前，越来越多的服务企业已经意识到通过服务品牌这种无形资产的价值水平来衡量企业服务质量的重要性。铁路运输企业欲打造服务品牌，除了要拥有一流的硬件设施外，很重要的就是配以一流的软件。通过铁路部门的不懈努力，铁路站房、线路及线路两边的绿化、防护设施等都给人带来耳目一新的感觉，给人以赏心悦目的享受。但是，作为企业服务品牌核心组成的一流软件，离不开高质量的服务人员。通过提高客货运服务质量和提高铁路职工素质来增强市场竞争力。现阶段的发展中，客货运服务质量与铁路职工素质已经成为市场竞争的重要因素，而且国家和百姓也对这两个因素的关注度越来越高，因此，提高这两方面是比较有效的措施。
总结：本文对铁路旅客运输服务的重要性和营销策略进行了详细的分析，并且提出了一些建议。对于现阶段的铁路旅客运输服务来说，已经出现了较好的苗头，相信在未来的发展中，可以制定出更加完善与符合民生的铁路旅客运输服务营销策略，为国家的发展和社会的进步做出卓越的贡献。另外，在制定铁路旅客运输服务营销策略时，要主动学习行业内的先进策略，使自身的竞争力增加，在旅客运输服务方面，拥有自己的特色。
参考文献：
[1]朱君.铁路客运市场调查及营销策略研究[D].西南交通大学，2005.
[2]韩立刚.铁路运输服务营销策略的探讨[J].甘肃科技纵横，2008(01).
[3]刘党明.铁路运输服务营销策略的探讨[J].内蒙古科技与经济，2008(16).
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