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企业市场营销战略创新研究
现阶段，市场竞争力在日益激烈地进行着，企业主体之间的竞争已经逐渐形成系统化的战略竞争模式，在市场经济活动中，谁能够满足消费者的实际需求，谁就能够在激烈的市场竞争力中凸显出来，将未来的消费需求变化掌握，在市场中能够抢占先机，占领地位。企业的市场营销战旅思想是企业的一项重要内容，也是核心价值所在。
一、企业市场营销战略创新中存在的问题分析
(一)营销的意识不够强烈
现阶段，我国企业主体在市场营销战略的实施中，主要问题就是对营销战略思想不能够提高重视程度，大多数企业在管理过程中对主体不够明确，没有企业营销意识，依然走着传统思想作用下的老路。在实际的工作中，埋头苦干自己的事情，这种思维想法在这种传统的经营方式中并没有将根本的问题体现出来。在现阶段的市场经济范围下，这种传统的工作模式已经不能够紧跟时代的发展步伐，在企业的经营理念中也是被孤立存在的。目前的市场经济是一种产品、信息以及货币之间发展的全体体制模式，本质的理念就是强化与社会经济主体在经济活动之间的联系，这样才能够更好地提升社会经济活动的效率情况。企业主体如果对营销活动不能够提高重视，其实就是与市场经济制度相对的一种表现形式，发展片面意识的一种体现，久而久之，就会导致产品的质量与产品的营销水平有相悖的情况出现，使得企业的产品出现滞销，资金运转比较困难等影响恶劣的情况发生，严重的情况下有可能导致企业倒闭。
(二)对市场调研工作没有提高重视
现阶段，市场经济活动中的企业主体，其中存在的问题不只是主观方面对营销没有提高重视，其中最主要的原因就是对市场的情况没有了解具体。市场营销活动其实就是一种对于消费者主体的营销活动形式，本质方面也是在消费者的周围进行的，消费者就是营销活动开展的真正目的，也是主要原因。目前，企业对这一思想的观念仍然没有提高重视程度，许多的企业在发展中总是存在侥幸心理，主观上能够意识到市场调研工作的重要性，但是因为在进行市场调研中需要花费大量的精力和成本，企业方面就很难进行下去。希望运用美国的样本分析来满足自己的心理需求，掌握市场经济活动的现状。这些企业在主观上就对市场调研工作有着片面的理解和错误的认知。企业战略是一种主观意识，是在市场的现状背景中建立而形成的。所以，要想实现企业市场营销战略得到创新，就要对市场调研工作提高认知，将这一项工作了解具体，明白其存在的重要作用。只有这样，才能够在企业市场营销战略活动中从实际的情况考虑，不能够因为成本的开销问题对市场调研的精准性造成影响。
二、企业市场营销战略创新的对策分析
(一)把控企业战略的角度
企业营销创新不是一种独立性的创新模式，而是一种与企业战略有着重要联系的创新形式，企业主体是在进行市场经济活动中的主要参与者，本身就具有一定的主观意识。这种主观意识在一定范围内是在企业的发展中逐渐形成的。企业的主体要从企业的整体性出发，对企业的经营方式、管理理念、营销模式等进行良好合理的规划。使得企业能够真正地意识到能够做什么，怎样做才是最好。只有这样才能够为企业的营销理念打下坚实可靠的基础条件，使得企业能够实现可持续发展。
(二)提升企业的运营效率
在企业的发展过程中，若是将企业营销比作建筑的话，那么企业的产品质量就是建筑建设的基础条件，营销与产品质量之间有着不可分割的重要联系，若是在环节中出现严重的问题，极有可能导致整个影响战略都受到严重的威胁作用。因此，企业在进行发展的过程中，最需要提高重视法就是产品的质量问题，在正常运营期间要依靠科学合理的管理方式来进行。比如设备的更新换进、企业的外包等情况，只有这样，才能够有效的保证产品能够满足社会的需要，符合消费者的标准要求，保障产品的质量，因为市场的主体并不是不会改变的，而是会经常发生变化。因此，企业就应该建立一个具有长效发展机制，对产品的质量提出更高的要求。
(三)将市场潜在的需求挖掘出来
现阶段，市场的竞争力逐渐激烈，市场分隔也越来越细化。有的企业在自身经营的领域占领先发的优势，但是这种情况下就对后进入的企业有着一定的阻碍作用，特别是市场经济机制逐渐健全的现今社会，许多占据行业优势的企业都在领域建设中申请专利的保护，这样也给后进入的企业抬高了进入的门槛。要想进入企业就要花费更多的精力和成本。因此，企业方面在进行经营的过程中，不能够盲目地追随，要根据自身的实际情况来考量，将市场中潜在的需求充分挖掘出来，明确营销的目标，才能够收获更多的效益。
结束语
?C上所述，市场竞争力在逐渐激烈，社会经济也在飞速发展，对于企业来讲，营销战略是保证企业快速成长的重要内容。所以，就要将其中阻碍的问题找出来，进行不断的创新与实践，才能够在激烈的市场竞争力中站稳脚步。
企业市场营销存在的问题及对策研究
一、市场营销的概念及其发展的环境
一般情况下企业市场营销指的是企业的具体活动，这种活动一般是指交易的行为，通过交易行为创造出产品和价值，实现交易双方的双赢。目前我国企业市场营销处于一种动态的发展环境，新的市场机会在这种动态的环境下不断出现，在很大程度上威胁到了企业的发展，这就要求企业能够分析并预测未来市场环境的发展趋势，并结合企业自身的条件有效地应对危机，实现企业市场营销的目标，获得更大的经济效益。一个企业要想达到市场营销的目标，就要适应环境的变化，要求企业本身设立营销部门，并与企业其他的职能部门相互协调，相互配合，此外还需要能够向企业提供特定产品和特定资源的供应商，需要负责实体分配、营销服务的营销中介，购买、认可和接受企业产品的顾客，具有影响力的公众以及其他竞争者，其中顾客是影响企业营销环境的一个重要的因素，竞争者与公众是能够促进企业有更好的发展，从宏观环境的角度进行分析，影响企业市场营销的因素还有人口因素、经济因素、科学技术因素以及政治因素等等，企业营销人员必须密切关注环境的变化，辨别有利的机会，回避危险因素，提高企业的适应能力。
二、我国企业市场营销存在的问题
1.我国企业市场营销的观念形成于早期经济时代，然而现今已然是知识经济时代、信息经济时代，陈旧的经济观念不能够适应激烈的市场竞争环境，企业还只是注重强调产品的售卖，对产品销售前与销售后的服务还不够重视，只是一味地强调企业营销部门的重要性，而忽略营销部门与其他职能部门的协调关系，难以达到市场营销的目的，所以企业必须转变市场营销的观念，认识到市场是企业实现营销目标的重要介质，所以要从市场需要的角度来改变思维，保障最大的市场份额才有机会获得长期高效的利益。
2.企业营销活动的开展需要大量的信息来支持，这些信息的来源就是对市场营销的调研，然而我国企业在市场调研方面还很是薄弱，很多企业不能够深入、专业地开展调研工作，企业对市场部门、市场人员等的调查与预算还不够专业，得到的调研结果也不具有价值，尤其在现今市场经济如此发达的环境下，产品生产的规模与产量、顾客消费的需求都在快速的增长，供求关系也极不稳定，所以对市场营销调研的专业程度的要求也越来越高，企业更应该提高市场意识，加强对市场调研人员的培训。
3.我国企业在市场营销方面还很缺乏创新意识，不能够注重产品生产技术的创新与产品的创新，并且在实践精神与营销策略的很多方面都缺少创新的精神，企业在新兴市场的开发能力还比较薄弱，只是固守于已开发的市场上，少数企业虽然能够产生开发新市场的想法但是最终的结果也很不理想。
三、解决我国企业市场营销问题的对策
1.创新营销理念。首先要创新市场理念，在知识经济、信息经济的时代，顾客已经充满科学技术的产品中逐渐失去了主导市场的优势，企业在进行市场营销活动时，要变被动为主动，在满足顾客的需要时，能够吸引顾客，创造顾客，可以利用知识、技术、智力资源主导市场，其次，要创新市场的定位，从传统的寻找市场向指引市场的方向转变，按照顾客的需求来推销产品、生产产品的方式已经难以使企业在激烈的竞争中得以生存，所以企业必须要重新认识顾客与市场。
2.加强网上营销战略。网络是实现市场营销推广的一个重要的平台，但是很多企业都只是将网络作为一个销售产品的渠道，而忽略它的其他重要职能，尤其是经济市场的深入发展，更要认识到网络对企业的重要性，企业要建立一个自己的营销网络，细分消费者的市场需求、企业分布以及营销资源的情况，并且根据市场发展的特点制定企业目标，将企业的营销资源分布到市场，最终形成一个高效的营销网络，形成企业竞争的优势。
3.开发新产品，树立品牌的观念。一个企业只要能够不断地对产品进行创新，那么就会保持企业的持续发展，使企业充满活力，尤其是现今社会企业与企业之间的竞争越来越激烈，产品的创新能够建立企业的竞争优势，帮助企业更好地生存，产品的创新，其核心就是增加产品的特性，利用产品的特性来吸引顾客，而产品的特性从某个方面来说就是品牌的特性，恰当地运用品牌的特性就能更好的赢得市场。由于科学技术的不断创新，行业结构也在不断地被迫调整，产品的生命周期在缩短，营销成本在剧烈的增加，使企业面临着巨大的压力，所以要树立品牌战略，使消费者能够忠诚于产品。
4.保证产品的质量。企业要对产品的生产加工进行严格的监督，包括对原材料的采购，要进行严格的质量把关，坚决不能采用劣质的原材料，在生产过程中，企业要对每一道程序进行监督管理，保证产品的质量，产品生产完成之后还要注重产品的包装，严格按照规定，拒绝弄虚作假的行为，做到货真价实就是最好的种营销手段，获得消费者的信任，让消费者也作为产品的推广者。
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