国际农业咨询业发展的经验及其启示论文
随着技术的发展,农业咨询业在西方发达国家中已发展成为一个成熟的产业,国际发达的农业咨询业的经验对于我国的启示有哪些呢?下面是学习啦小编带来的关于国际农业咨询业发展的经验及其启示论文的内容,欢迎阅读参考!
国际农业咨询业发展的经验及其启示论文篇1
《试谈国际农业咨询业发展的经验及其启示》
现代农业咨询业是指以信息为基础,依靠专家们的知识、能力、经验、阅历,系统运用现代科学知识、现代技术手段和技术方法,为各级政府部门、企事业单位和各类社会组织解决农业和农村经济社会发展面临的问题,提供各种智力服务的行业。农业咨询业在西方发达国家已发展成为一个成熟的行业,成为了一个国家农业现代化和农村经济繁荣的重要标志。大力发展中国的农业咨询业,对于合理配置中国农村生产力要素,加速农业科技进步,提升农业产业化经营水平,促进农业增长方式的转变,提高农村社会经济效益,加快中国特色社会主义新农村建设步伐,具有十分重要的意义。
一、国际农业咨询业发展的基本经验
国际工程咨询业的发展已有近200年历史,国际管理咨询业的发展也有100多年历史,而国际农业咨询业则是二战后发展起来的。英国、美国、法国、德国、丹麦、巴西、以色列、加拿大、荷兰等西方国家的农业咨询业,经过几十年的发展,已建立起了市场运作规范、专业化程度高、服务质量好、收费合理、管理规范的农业咨询行业与服务体系。
(一)政府从政策上重视对农业咨询业的扶持
美国政府将咨询程序作为决策过程的法定程序,政府项目的论证、投资、运作、完成各个阶段都必须要有不同的咨询报告,区域规划决策出台前都要有详细的2份以上的咨询报告;还规定企业的咨询费用可打人成本,不计征所得税,以此来刺激企业的咨询需求,鼓励咨询业的发展。德国对中小企业进行咨询所需费用根据年销售额,直接给予25%~75% 的补贴。日本政府在推动咨询业发展方面发挥的作用更为突出,一是由政府立法,并制定有关实施细则,对科技中介与信息咨询业的社会地位和在国民经济中的作用给予明确肯定;二是由政府指定事业法人,由通商产业大臣委托具体咨询机构负责国家项目咨询和企业重大业务;三是根据政府指定法人及通商产业大臣委托事业的分工,各事业法人依法推动相关的企业援助工作,并具体承担政府专项拨款的实施;四是建立相应的国家资格考试制度和资格认定制度,为咨询业的队伍建设提供了政策保障。
(二)普遍重视人才队伍建设和结构优化
在国际上著名的兰德公司、麦肯锡、罗兰贝格等咨询公司里,工作人员是百里挑一的“精
英”。在兰德公司的600名专业人员中,有博士200人,占33%,硕士178人,占30%。在麦肯锡来自78个国家的4500名工作人员中,均具有世界著名学府的高等学位,七成拥有MBA学历,三成获得博士学位。英国最大的农业咨询服务机构——ADAS,有1800名咨询人员和科学家,他们几乎全部具有大学以上文凭,并拥有非常广泛的经验和不同学科的知识。
(三)加强对咨询人员知识的更新和提高
日本把强化咨询研究看成是产业界生存、竞争和发展的重要国策之一,每年的咨询研究费约占日本科研经费的1%。美国的麦肯锡公司每年用于积累知识的开支超过5000万美元,他们对商业企业的研究,比哈佛、斯坦福和沃顿这三家商学院加在一起还要多。在德国,咨询公司每年必须抽出一定时间对公司所有人员进行培训,让其学习最新知识、技巧、方法和政府政策意向等,使其积累系统的知识。丹麦的国家农业咨询中心把主要精力放在了项目开发、科研和实验方面,对有关农业开发的情报、信息、技术进行收集、筛选和完善,然后交给地方咨询员直接向农业生产者传授和转让,同时,对地方咨询人员所遇到的难题直接给予高级专家咨询。
(四)十分重视科学规范的咨询程序
发达国家的咨询公司从与客户签约开始就进入规范化的程序。首先,签订合同时,明确各方当事人的责权利,从而保证了咨询目标的准确性。其次,咨询公司根据公司的要求,制订工作进度表,并落实到每位咨询员,从而明确了每位咨询员的责任和咨询进度。第三,对于咨询业来讲,经验是最为宝贵的财富,集体的力量尤为重要,集体智慧的结晶才是高质量咨询结果的保证。第四,掌握“咨询员是在客户身边为其服务,而不是在办公室为客户服务”的原则,十分注重与客户加强沟通,让客户以合作关系参与咨询项目,理解咨询意见,因而保证了咨询服务切合实际,具有可行性。
(五)不断提高和改进咨询手段和方法
麦肯锡之所以成为世界公认的咨询业巨头,其优势就在于大量相关案例的历史积淀与数据库的不断充实。目前,美、英、德、法、日等发达国家的农业咨询机构,已有80%以上实现了联网,他们有庞大的国际网络,丰富的案例库,还广泛采用电子计算机等先进管理手段、投资组合、固定成本分析等先进工作方法,使咨询活动更加科学、高效。
(六)农业咨询企业的管理完全按市场机制运作
尽管美国的咨询机构80%是非营利性的,尽管日本的咨询有强烈的政府色彩,尽管丹麦等国的农业咨询机构在财政上都得到了一定的政府支持,但这些发达国家农业咨询机构都具有很强的独立性,完全自主经营和管理,完全按照市场经济规律规范化、科学化和高效运作,靠制定相应的制度和措施,靠诚实、公正、客观、科学的咨询精神,在激烈的市场竞争中,逐步形成自己的信息资源网络优势和人力资源优势,丰富自己的咨询实践经验,保证高水平的咨询结果,从而使自己在竞争中立于不败之地。
二、国际农业咨询业的发展对中国的启示
中国的农业咨询业由于起步较晚,目前还处于规模较小、基础较差、手段较落后的初级阶段,无论是发展规模、技术水平,还是管理水平、服务质量,与发达国家相比还有很大的差距。但从发展趋势来看,中国农业咨询业市场前景非常广阔。
(一)不断提高全社会的咨询意识
要采取多种措施,在全社会倡导“先咨询,后决策,有问题找咨询”的现代管理理念。要充分利用新闻媒体,广泛宣传和普及咨询知识,介绍咨询业在经济社会发展中的重要作用,摒弃“万事不求人”的传统观念,强化“借脑”、“融智”意识。要通过成功咨询案例的宣传和示范,使咨询用户和潜在用户树立咨询意识、咨询先行意识、咨询有偿意识和咨询产业意识,逐步营造有利于农业咨询业发展的良好环境氛围,提高农业咨询业的社会地位。
(二)加大政府的宏观管理和政策扶持力度
政府的宏观管理和政策扶持是农业咨询业发展的必要条件。政府在未来相当一段时间内,在为农业基层提供咨询方面还要继续发挥相当重要的作用。政府要尽快明确农业咨询业归口管理部门,制定农业咨询业发展计划,组织、管理、协调农业咨询业的发展。成立农业咨询行业协会,制定咨询机构和咨询人员资质与资格考核和认证标准,建立咨询机构的准入制度和咨询人员从业标准。明确农业咨询业的法律地位,制定规范市场行为的各种咨询法规,清理咨询机构,整顿咨询市场。制定优惠的税收、信贷、价格、分配政策,鼓励农业科研机构、大专院校及其他集体和个人积极兴办农业咨询实体。借鉴德国、法国、日本等国的经验,采取实切可行的措施,对进行咨询的农业中小企业,由政府给予适当的咨询补贴,以刺激农业企业的咨询需求。要通过重点扶持和政策倾斜,逐步培养和造就一批国内知名的农业咨询机构。鼓励若干中小咨询企业,以市场为导向,按照现代企业制度的要求,实行强强联合、优势互补,组建有一定规模、一定影响的产业集团。
(三)加快高素质咨询人才队伍建设
一支结构合理、经验丰富、富有创新精神的高素质人才队伍是咨询企业在激烈的市场竞争中发展壮大的关键。西方发达国家对咨询从业人员要求极高,一个高素质的咨询人员,不仅要有较高水准的专业知识,还要具备有关法律、心理、社会、经济及相关科学知识;不仅要有敏锐的思维能力和较强的语言表达能力,还要具有很强的创造性、灵活性、上进心和事业心;不仅要具有较强的分析判断能力和协调组织能力,而且要具有较强的解决问题的能力和丰富的实践经验。尽快建设符合时代要求的高素质咨询人才队伍,已成为中国农业咨询业加快发展的当务之急。咨询机构要引进一些经济、法律、管理等专业技术人才,优化专业结构。要通过引进或在职培养硕士、博士等方式,不断提高高层次咨询人员的比例。建立咨询专家系统,加强与经常参加咨询工作的专家的联系,及时给他们补充各方面的现代咨询业务知识和社会信息。建立和完善在职咨询人员的培训制度,对现有从业人员分期分批地进行专业、外语和其他相关知识的培训,聘请外国咨询专家来华讲学或培训,定期举办各类讲座,不断提高从业人员的素质。要定期或不定期地选派有前途的中青年咨询人员出国进修、考察或合作研究,使他们在实践中不断得到锻炼和提高。
(四)完善咨询机构自身的运营机制
运营机制是咨询机构不断发展的内在动力。按照市场机制的要求,尽快建立一套既有激励又有约束、符合咨询业发展规律、充满生机和活力的运营机制,是中国农业咨询机构的必然选择。中国农业咨询机构要从“依附关系”中分离出来,走独立的企业化经营之路。要有明确的经营战略和经营理念,建设高效的工作团队。健全组织机构,设立专家委员会或咨询核心组织,采用“扁平化”的组织结构和矩阵式的组织形式,采取项目经理制。强化责任意识,加强包括项目合同、咨询活动、咨询成果等在内的分工明确、科学规范的咨询程序管理。建立有效的内部激励机制和约束机制,充分调动咨询人员的积极性和创造性。
(五)加强农业咨询基础建设
科学的咨询方法和高效的咨询手段是咨询活动更加科学、高效的根本保证。在科学技术突飞猛进、经济竞争日趋激烈,各种信息日新月异的时代,只有充分运用科学的咨询方法和高效的咨询手段才能产生一流的咨询成果。要采取措施,加强信息基础设施建设,促进信息社会化,努力提高信息储存的社会共享程度。要大力加强中文数据库的建设,提高数据库产品的质量,推进网上中文信息资源的开发利用。鼓励有条件的咨询机构建立自己专门的数据库和案例库。要打破地区行业壁垒,沟通信息资源,促进信息流通,实现信息资源共享。大胆采用数据仓库和数据挖掘技术等国外普遍采用的先进咨询分析手段和方法,提高咨询的效率和质量。
(六)加强农业咨询机构的合作与交流
随着经济全球化趋势的日益发展,咨询业的发展已经冲破了地域、国界的限制,广泛的咨询合作与交流已成为一种时代的潮流。中国要借鉴国外的成功经验,积极引进国外先进技术特别是关键技术,与有关国际组织建立长期的合作关系,开展各种形式的国际合作与交流。鼓励有一定实力的农业咨询企业拓展海外市场,通过与国外同行的竞争与合作,了解和熟悉国外咨询业的管理与技术,在竞争与实践中不断接触、引进和吸收最先进的东西,学习国外先进的咨询理论、技术和方法,积累经验,使中国的农业咨询业沿着服务专业化、经营市场化、技术现代化、功能社会化的方向发展。
国际农业咨询业论文篇2
《浅谈激烈国际竞争对我国咨询业的影响》
摘要:本文阐述了我国咨询业的发展概况,并重点讨论了在激烈的国际竞争的环境下,我国咨询业的发展在市场环境、人员素质、组织机构和管理体制等各方面将要受到的影响。
关键词:咨询业国际竞争 影响 发展措施
1.工程咨询业概述
工程咨询是以技术为基础,综合运用多学科知识、工程实践经验、现代科学和管理方法,为投资建设项目决策与实施全过程以及经济社会发展提供咨询和管理的智力服务。服务范围主要包括规划咨询、投资机会研究、可行性研究、评估咨询勘察设计、招标代理、工程和设备监理、工程项目管理等,覆盖国民经济各行业和社会发展各个领域[1] 。
工程咨询业作为投资建设领域的智力服务行业,意义是很大的。为工程建设决策提供科学依据,克服盲目投资,避免和减少失误,提高投资效益,优化建设方案,缩短建设周期,降低成本,以及保证建设进度,提高工程质量等方面。
2.我国咨询业发展的现状
我国工程咨询业从1982年才开始起步, 是为顺应我国实行改革开放和建立社会主义市场经济的客观需要而发展起来的。以中国国际工程咨询公司的成立为标志,从无到有,由小到大,已经成为国民经济建设的一支重要力量。随着我国建立社会市场经济体制目标的逐步确立,政府管理经济及社会配置资源的方式发生变化,国家投资体制改革进程加快,我国工程咨询的产业化进程加快,工程咨询市场逐步发育,行业管理趋于规范。
3.激烈的国际竞争对我国咨询业的影响
面对中国咨询市场这块巨大蛋糕的诱惑,越来越多的国际管理咨询公司纷纷把目光瞄准中国,展开了"抢滩登陆战"。据不完全统计,目前在中国的海外咨询公司已有上百家。要生存,要在竞争中取得优势,入世逼着中国的咨询业快跑。 激烈的国际竞争对我国目前的咨询业来说,挑战与机遇并存。
第一,对外开放,开拓咨询市场。作为一种知识密集型产业,咨询业的发展需要国际间的相互借鉴和交流,也只有在多元文化的交流、碰撞中,才更容易开拓视野、增长见识。咨询业的对外开放和交流在相当程度上取决于整个社会的开放程度。随着国外咨询企业进驻我国市场,必然会带来全方位的对外开放,必将为咨询业的发展创造更好的环境,有利于我国的咨询业走向世界。
第二,为我国咨询业管理体制的改革增添动力和压力。虽经多年改革,但一些深层次的弊端仍未克服,在许多方面还不适应社会主义市场经济的要求,如咨询市场上政府行为的垄断性,咨询过程的不规则性以及从业人员的随意性等等[3]。面对激烈的国际竞争,政府部门垄断资源的状态必将被打破,在借鉴和吸收国外服务行业管理的有益经验和做法的同时,可以提高社会成员对市场规律管理措施的认识程度和适应能力。
第三,对咨询业服务人员队伍建设的冲击。各行各业面临全面竞争,焦点是人才的竞争,中外咨询企业对现有咨询人才的争夺必然加剧。我国的咨询工程师,普遍存在掌握知识范围过于狭窄的现象,往往局限于自己负责的专业范围内。还有一些人考取了证书,但没有实际操作能力,有的人没有证书,却有实践经验。
第四,加速我国工程咨询企业的集约化速度,促进优胜劣汰,激发竞争意识。由于境外资金一般支持国内优势工程咨询企业,国外著名的工程咨询企业比较愿意与国内优势咨询企业合作或合资。为了共同的利益,在政府的引导下,工程咨询企业必将实现强强联合,形成垄断性企业;同时由于国外强大竞争对手的进入,大多数工程咨询企业将会置之死地而后生,在危难中激起生存的俗望和本能,从此逐渐壮大起来。
4.激烈国际竞争下咨询业发展的对策思考
面对激烈的国际竞争局势,我国的咨询业要想得到长远的法阵,它必须与国际接轨,为此就迫切需要对影响我国咨询业发展的若干问题,可以考虑以下的应对措施:
第一,抓紧制定和完善管理咨询行业的有关法律、法规,严格市场准入制度,明确规定咨询人员的从业资格和咨询服务的计费标准。为此,应尽快建立像发达国家一样强有力的咨询行业的监管体系,健全法规,加强行业规范[4];成立咨询行业管理协会,制定全国统一的咨询人员资格标准,规定专业咨询人员必须参加政府组织的专业资格考试,合格后方可上岗,实现我国咨询人员的专业化、规范化;
第二,争取国家政策的扶持,优化产业政策,促使中国咨询业健康发展。面对激烈的国际竞争,中国咨询业十分弱小的现状,中国政府必须对这一行业采取政策性扶持措施,在这一点上,我们应借鉴新加坡、印度等国的经验和做法,尽力为国内管理咨询项目提供一定比例的资金和人力资源支持,使中国的管理咨询公司拥有更加丰富的理论资源和技术基础,同国外驻华咨询公司相抗衡[5]。
第三,提高技术水平,培养专业工程咨询人才。针对从业人员素质偏低的问题,工程咨询企业要打破陈旧的观念和体制束缚,激活用人机制,重视人才的地位,重视组织学习,使得工程咨询从业人员基本素质符合国际标准,真正成为工程技术精英[6]。我们必须适应新形势的需要,注重人才队伍的培养和建设,努力提高人才这一核心竞争力的水平,从总体上提高工程咨询行业的人才队伍素质,提高行业的核心竞争力。
第四,加强对市场咨询价值的宣传。以前重口碑、不重宣传的做法,使得国内的咨询公司的知名度不是不高。为此咨询的行业协会、咨询公司应经常举办讲座,邀请企业免费参加,提高企业对咨询业重要性的认识,提高咨询业的市场需求。
5.结语:
由于工程咨询贯穿整个工程建设的全过程,要提高我国建设事业的管理水平,就要真正发挥工程咨询在工程建设中的主导作用。我国的咨询企业要想在激烈的竞争中站稳脚步,就必须要尽快提高工程咨询公司的咨询水平,从服务范围到管理水平,优秀人才上与国际接轨等问题,我国工程咨询公司必须有步骤、有目标地展开实施。我们要坚信中国的工程咨询业是有着巨大潜力的产业,利用自身的优势,利用国际分工,扬长避短,在困难面前,勇敢面对,用国际标准来完善我国的工程咨询业,对于咨询行业本身和咨询公司共同发展都具有深远的意义。
参考文献:
[1] 工程咨询协会会长佘健明在中国工程咨询协会2009年年会上的讲话.
[2] 王 政.浅析工程咨询业的发展现状和趋势[J].中国工程咨询, 2008, (2).
[3] 马强.国际工程咨询业市场发展[J].国际经济合作. 2004,(08).
[4] 京工.中国工程咨询业如何与国际接轨[J].中国工程咨询,2002, (8).
工程咨询业论文篇3
《浅析我国工程咨询业的发展》
【摘 要】 新中国成立以来,我国工程咨询业从无到有、由小到大,取得了长足的发展。随着改革开放的深入和社会主义市场经济体制的确立,工程咨询产业化、工程咨询单位市场化步伐明显加快,行业规模显著扩大,人员素质不断提高,服务质量和水平稳步提升。我国工程咨询业的发展有力地推动了投资决策的科学化、民主化进程,在保障工程质量、提高投资效益、规避投资风险、优化重大布局、调整产业结构、加强和改善投资宏观调控、促进经济社会可持续发展等方面做出了重要贡献。
【关键词】 工程咨询 投资
1 工程咨询业的内涵
工程咨询业是以技术为基础,综合运用多学科知识、工程实践经验、现代科学和管理方法,为经济社会发展、投资建设项目决策与实施全过程,提供咨询和管理服务的行业。工程咨询业是智力服务性行业,不仅关系单个项目的投资效益和工程质量,而且直接影响整个地区经济社会的发展质量,是国家经济运行、尤其是投资建设不可缺少的重要中介。
工程咨询业遵循独立、科学、公正的原则。独立,即咨询专家独立于客户而展开工作;科学,即以知识和经验为基础为客户提供解决方案;公正,即工程咨询应该维护全局和整体利益,要有宏观意识,坚持可持续发展的原则。
2 工程咨询业的发展
2.1 国际工程咨询业
工程咨询产生于18世纪末19世纪初的第一次产业革命,它是近代工业化的产物。1818年英国土木工程师协会成立,标志着工程咨询业的产生。1904年丹麦国家咨询工程师协会成立,标志着工程咨询业的名称正式应用。到第二次产业革命,国际建筑业已发展到一定阶段,1955年国际咨询工程师联合会成立,标志着国际工程咨询业的成熟。这期间经历了个人咨询、合伙咨询、专业咨询、综合咨询等若干个阶段。20世纪50年代信息技术的产生和发展掀起了第三次产业革命的高潮,促进了工程咨询业的进一步演进。
在国际工程咨询市场上,工程咨询业的经营方式大体上有3种类型:一是专门的工程咨询机构。如独立的顾问公司、工程咨询公司等。二是工程咨询和工程设计二者兼管的咨询设计机构。这类咨询机构既承担项目前期工作,又承担项目设计和有关技术文件的编制,包括完整的分段深度设计图纸和相应的方案资料,还可提供现场设计服务和项目监理。三是集咨询、设计、采购、建设于一体的工程公司。其服务范围包括项目建设的“全过程”,即从项目投资前期工作开始直至建成投产(或交付使用)为止,也就是所谓的“交钥匙”方式。这也是一个时期以来,国际建筑市场上最受推崇和应用最多的方式。
2.2 我国工程咨询业
新中国成立以来,我国工程咨询业从无到有、由小到大,取得了长足的发展。随着改革开放的深入和社会主义市场经济体制的确立,工程咨询产业化、工程咨询单位市场化步伐明显加快,行业规模显著扩大,人员素质不断提高,服务质量和水平稳步提升。
我国真正意义上的工程咨询业始于80年代初期,其中最早的是1982年8月由原国家计委组建的中国国际工程咨询公司。这一时期我国工程咨询业务大部分是工程前期项目咨询,机构大体上包括两个部分――绝大部分是诞生在当时的计划经济体制下的勘察设计单位,其次是依托各级计经委等部门或建设银行等金融机构而成立的各类工程咨询服务公司。1992年成立了中国工程咨询协会,标志着我国工程咨询行业正式形成,国家产业政策也明确把工程咨询纳入服务业。然而这些工程咨询机构从事战略性规划和工程项目后评价等业务的比较少,工程咨询主业还局限在前期论证和评估咨询,综合性工程咨询公司极少,而工程勘察设计单位的业务范围还是以工程勘察设计为主。随着1996年中国工程咨询协会代表我国工程咨询业加入国际咨询工程师联合会(FIDIC)和2001年我国加入WTO,政府机构改革、科研设计单位全面转制,各类工程咨询单位脱钩改制,工程咨询市场进一步开放,我国工程咨询业的发展进入了全面迎接国际竞争的时代。
近十余年,我国工程咨询业在市场准入方面迈进了法制轨道,在行业管理方面实现了层次转变。2001年,中国工程咨询协会启动了工程咨询单位资格认定实施办法的修订工作。2002年,人事部、国家计委决定对长期从事工程咨询工作、具有较高知识技术水平和丰富实践经验的人员,进行注册工程咨询师(投资)执业资格的认定工作。2005年,国家发展改革委员会颁布实施《工程咨询单位资格认定办法》,首次将工程咨询单位资格认定纳入行政许可。2008年,国务院正式明确了“指导工程咨询业发展”是国家发展改革委员会的主要职能之一,在新中国历史上首次明确中国工程咨询业的归口管理部门。随后,国家发展改革委员会编制印发了第一个工程咨询业发展纲要《工程咨询业2010-2015年发展规划纲要》,标志着一个法律法规、运行制度日益完善的行业发展态势和政府指导、行业自律、市场运作的工程咨询市场正在形成。2010年,国际咨询工程师联合会和中国工程咨询协会共同正式启动了FIDIC工程师培训和认证试点工作。截至2012年8月,我国拥有工程咨询单位资格证书的机构共5298家,数十家企业进入全球最大200家国际咨询设计公司行列,从业专业技术人员达70万人,拥有注册咨询工程师(投资)注册证书人员44766人,全行业从业人员超过200万人。
3 我国工程咨询业面临的挑战和机遇
我国已成为世界第二大经济体,对全球资源和市场的依赖度空前提高,过去那种靠大量消耗资源、能源换取增长的模式已不能再继续,必须转变经济发展方式,变粗放发展为集约发展、绿色发展,才能为世界发展做出贡献,才能体现出与我国自身实力相匹配的大国责任。
随着经济全球化进程的不断加快,投资体制改革的不断深入,各产业间相互融合的不断加深,环境恶化威胁和资源短缺约束的不断加大,我国工程咨询行业面临的挑战和机遇并存。在进一步健全法律法规指导、强化全社会重视、提升管理技术水平、优化工程项目全过程管理、提高从业人员综合素质的基础上,我国工程咨询业还应在全球化和战略性上科学发展。要用国际的视野看待一切事物,避免局限性和片面性,使咨询意见更加科学。要注重战略性问题的研究,将咨询的重点前移到战略层面。只有这样,工程咨询才能够真正成为转变经济发展方式、创新发展模式的重要推动力。
参考文献:
[1]白润山.我国工程咨询业发展的思考[J].建筑经济,2006(9).
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[4]叶莎莎.我国咨询业的现状分析与发展时策研究[J].现代情报,2011(10).
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4.现在做什么有前景