企业营销战略论文专科范文(2)

　　企业营销战略论文专科范文篇2

　　试论企业营销过程中的品牌战略

　　[摘 要]随着我国市场经济体制的不断完善,提供给企业发展的空间也随之迅速扩大,企业要想在激烈的市场竞争之中博得一席之地,突出自己的优势,企业的品牌扮演着极其重要的角色。本文将从品牌营销的内涵入手,提出企业品牌经营的必要性和重要性,以及在实施品牌战略过程中应该注意的几大问题。

　　[关键词]品牌营销;品牌经营;品牌战略

　　随着我国市场经济体制的逐步完善,企业之间的竞争也愈演愈烈,企业之间的竞争归根结底就是企业之间的品牌竞争,一个好的品牌可以使企业在竞争的过程中处于优势地位,因此,企业在自己的品牌经营过程中,体现自己的品牌特色与优势是十分必要和重要的。

　　1 品牌营销解析

　　品牌是一个名称、术语、符号、图案,或者是这些因素的组合,代表着企业的主旨和内涵。它可以用来辨识一个卖者和卖者集团的产品,以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,品牌却是独一无二的,产品会过时的,但成功的品牌却能持久不衰。”诚然,当人们看到一个成功的品牌时,通常会想起某个产品或某项服务,并乐意以较高的价格购买该产品或服务。例如同样的原材料和工序制造出来的产品,其中之一冠以一个著名品牌,而另一个没有品牌,此时顾客更愿意购买有品牌的产品,并为此付出高出无品牌产品很多的价格。这就是由于品牌名称而使企业获益的品牌资产。

　　品牌营销就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策,它的目标不仅仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值,它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式,品牌营销关注和树立企业良好的信誉,立足企业长远发展,所以品牌经营不仅要关注顾客、寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别融合、共同发展的良好关系。

　　当前中国企业对品牌资产普遍重视不够,品牌营销更是未提上日程,只是把主要精力用以积累资本、产品销售,这样不利于未来的长远发展,特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展。

　　2 品牌营销的必要性

　　2?1 自身发展的需要

　　在现实条件下,不论是否直接参与市场竞争,企业要想生存的第一法则首先就是要确立自己的品牌。美国广告研究专家莱利?莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法就是拥有占有市场主导地位的品牌。因此,如何在当今激烈的市场竞争之中恰当的运用品牌营销策略参与竞争,显得尤为重要和迫切,这也是摆在每个企业和企业家面前的最新最大的课题。我们必须从自身企业发展的战略高度,结合自己的实际,制定出一个切实可行的品牌营销策略。

　　有关调查资料显示,我国中小企业的平均寿命是7年,只有极少数的企业能发展成大企业,竞争是残酷的,很多挣扎在市场底层的中小企业,无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈,才恍然大悟品牌在企业中的重要地位。其实,任何大企业都是在创业之初,就制定了长期的品牌战略目标、品牌意识和长远品牌经营理念。20世纪50年代,索尼还是一个生产电子晶体管的小企业,但是盛田昭夫却认为：“我们应该有自己的品牌!”于是索尼应运而生。从命名开始,索尼便有了世界的眼光,即使在最困难的时候,也坚持正确的品牌营销方式,不断创新,为品牌注入全新的内涵和活力,最终创建了一个国际品牌。对于中国众多企业来说,这无疑是个良好的启示,品牌建设和品牌营销,对于企业的成长发展是不容忽视的。

　　2?2 迎合消费者的需要

　　在品牌的竞争战略中,主要考查某品牌产品在行业市场中的占有率。大部分行业都有一个品牌是公认的市场领导者,该品牌在该行业市场中占有最大的市场份额。不管它是否受到尊敬但其他品牌都会承认它的统治地位。比如美国的希尔斯(Sears)百货公司,90%的商品都是使用自己的牌子。由于该公司在美国享有良好的声誉,许多制造商的产品也愿意采用“Sears”的牌子,从而使它在行业中占有绝对的优势。

　　在营销过程中,树立知名品牌既能反映消费者的生活理念,节省消费者的购买精力,降低购买风险,同时也有利于保护消费者的利益。现代意义的品牌,不仅仅包括物质的体验,更包括精神的体验。它向消费者传递的是一种生活方式,人们在消费某种产品时,被赋予一种象征性的意义,反映了人们的生活态度及生活观念。特别是在产品日益同质化的今天,产品质量已相差无几,唯有品牌能给人以心理安慰与精神寄托,能够展现消费者的个性和身份,同样是西服,穿雅戈尔西服,你就是成功人士的象征,穿不知名品牌的西服,你就是凡夫俗子,这样的例子比比皆是。除此之外,知名品牌的产品对消费者无疑是一种省时、可靠又不冒险的选择,使人产生信任与安全感。

　　3 品牌营销中应注意的问题

　　如果你以为通过广告的狂轰滥炸就可以产生名牌产品,带来品牌效益,那你就错了。品牌营销是集商标、促销和品牌忠诚等为一体的综合工程,每一步都关系到全局,而且每一步本身又是一个复杂的系统工程,一步走错满盘皆输。因此,企业在进行品牌营销时必须认清品牌营销的实质,进行科学操作。

　　3?1 坚持诚信至上

　　企业信誉是各公司刻意塑造的文化形象,是人类共同追求的文明成果。世界上一些著名的跨国公司之所以能够在国际舞台上长盛不衰,重要的原因之一就是恪守商业信誉和公认的道德规范,讲究维护本企业的良好形象,并把它看成是企业价值和企业竞争力的重要标志,同时随着市场经济的成熟,今天的消费者变得比以往任何时候都要理智和成熟。靠坑蒙拐骗,虽然能牟取一时不义之财,但决不是一个希望做大做强做优品牌的选择。“人无信不立”,品牌失去诚信,终将行之不远。诚信是奠定品牌营销的基础,也是决定一个品牌能否赢得市场的重要砝码。