房地产微信营销论文
随着智能手机和互联网的发展和普及,微信这一新媒体正日益改变着消费者的生活习惯,同时,微信也为许多企业提供了全新的营销手段。下文是学习啦小编为大家整理的关于房地产微信营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!
房地产微信营销论文篇1
浅析房地产项目营销中微信营销的应用
摘要：随着信息技术和互联网技术的不断发展，微信逐渐成为网络媒体的重要力量，具有强大的功能和影响力。微信营销作为一种全新的营销方式和手段，其在房地产项目营销中的应用，是对房地产营销形式的一种创新和发展。当前微信营销作为新媒体营销中的重要方式，相较于微信营销而言，其具有更为广泛的发展空间，成为房地产项目营销的重要发展趋势。本文就对房地产项目营销中微信营销的应用进行分析和探讨。
关键词：房地产项目;微信营销;应用
微信作为一种快速及时的通讯工具，具有多样化的功能，如显示实时输入状态、跨平台沟通、零资费等，支持图片、视频、语言和文字等方面发送，更为智能与灵活，能够实施沟通无障碍。随着智能手机和移动互联网的发展和普及，微信凭借自身的社交优势受到人们的青睐，借助公众平台来凸显营销功能，成为房地产项目营销中的重要手段。当前保利、万科等房地产企业大多开通了微信公众平台账号，利用其来进行楼盘营销和项目推广等。
一、微信营销应用于房地产项目营销的优势
在房地产项目营销中应用微信营销，其优势主要可从以下几方面进行分析：①有利于信息的交流互动。房地产企业利用微信来进行营销，能够对消费者的反馈意见加以收集，并借助微信公众平台的数据统计功能，统计分析消费者的分布情况、关注情况和主要意见集中点等，从而达到营销方案的优化，增强营销效果。②有利于提高营销信息的到达率。微信营销作为一种“许可式”的营销，主要是由消费者采用账号输入或二维码扫描等方式，对企业的官方微信进行添加，从而接受企业推送的营销信息，具有较高的信息到达率。③有利于降低营销成本。以往的营销方式需要耗费较多的成本，如纸质宣传单、电视、报纸和户外广告等，这些都需支付高昂的费用。而微信营销主要是基于免费的微信平台，许多功能可实现零费用使用，并充分利用企业现有的网络设施、网络资源和营销团队，降低营销成本。④便于消费者获取营销信息。微信营销属于一种全天候、移动式和富媒体的营销，消费者只需通过手机或官方微信等，就可获取楼盘的实景图片、户型图和交通位置等信息，让消费者轻松系统了解楼盘的相关信息，激发消费者的购买兴趣。
二、房地产项目营销中微信营销的应用
(一)应用现状
微信营销在房地产项目营销中的应用，尚处于发展的初级阶段，运作模式不够鲜明，存在较大的实施难度。①同质化现象。当前部分房地产企业将微信营销应用于项目营销时，多是分为娱乐服务和信息推送等板块，缺乏创新点，导致营销的同质化现象严重，难以体现出差异性效果。②用户维护难度大。由于用户属于主动接受者，能够从自身的兴趣爱好等方面出发，关注自己喜爱的微信公众账号，在这种情况下要想满足接受者的实际需求，保证推送信息的质量，往往存在较大的难度。③用户聚焦难度大。由于用户群体巨大，难以让潜在的购房者来关注开发商的公众账号，因此用户聚焦的难度相对较大。
(二)应用策略
1.加强与目标客户的深度关系
由于微信具有较强的关系属性，因此其用户数量不会存在爆发性增长，并且房地产项目销售的区域特点较为明显，购房者多会选择与自身生活和工作近的楼盘。因此房地产企业进行微信营销时，需要高度重视用户关系的培养，不要过于重视关注量，并从微信的相关属性等方面出发，建立健全客户服务平台，积极发展与目标顾客的深度发展，实现自身的良性发展。
2.优化营销内容
对于官方微信推送的相关信息与内容，需要做到精挑细选，结合消费者的兴趣爱好和实际需求，选择其感兴趣的信息，从而增强营销效果。如家庭房屋装修攻略、以房养老与老龄化、新择校规定、房地产投资趋势等，这些虽然与房地产项目营销没有直接联系，但是会对消费者的购买意向产生潜在的影响。同时房地产企业在编写信息时，可借助风趣幽默的语言、精美的图片或图文并茂等方式，激发消费者的阅读兴趣，使消费者能够积极关注推动信息和官方微信。此外， 房地产企业可以不定期举行抽奖活动、微信团购和特价抢购等一系列活动，为消费者提供项目信息查询的微网站，让线上消费者参观项目实地，促进消费者购买率的提高。
3.加强良性互动
要想有效提高营销效果，房地产企业可以将关键词自动回复功能设置在官方微信公众平台上，或者是设置人工坐席，对消费者的提问进行及时解答。而消费者关注企业的官方微信，能够及时获取相关的信息与回答，从心理上认可该企业，从而成为企业的忠实客户，向自己的亲朋好友分享企业的营销信息。总之，房地产企业与消费者进行良性互动，能够广泛传播营销信息，便于企业良好形象的树立和品牌口碑的提高，增强企业的市场竞争力，实现企业的长远发展。
4.积极整合多方力量
房地产企业可以原有的营销团队为基础，积极邀请专业人士进行授课或选送人员培训等，以此强化团队的营销水平和能力。同时企业可要求工作人员开通自己的微信账号，利用微信的功能来推广企业官方微信，并建立科学的奖惩机制，积极奖励和表彰营销成绩突出的员工。此外，企业可将官方微信二维码放置楼盘宣传单和企业网站等显著位置，或者是加强与餐厅和电影院等商家的合作，通过扫码即可获得折扣优惠券、商家纪念品等活动，吸引消费者的关注。
微信营销作为一种全新的营销方式和营销手段，能够与传统营销形成有力互补，具有良好的发展前景，对营销行业会产生深远的影响。将微信营销应用于房地产项目营销时，房地产企业需要加强与目标客户的深度关系，优化营销内容，积极与消费者进行良性互动，有效整合多方力量，以此提高营销效果。
参考文献：
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房地产微信营销论文篇2
试论房地产微信营销策略
摘要：微信营销是网络经济背景下的一种新型营销模式，房地产企业开展网络营销，在观念上必须认识微信特点，重视微信应用;在方法上围绕客户兴趣，合理安排内容;在组织上开展微信活动，扩大企业影响;在管理上重视人才培养，加强平台建设;在市场拓展上迎合市场热点，实施微信创新。
关键词：微信营销 房地产企业 策略办法
一、引言
微信是即时聊天工具与博客工具相结合而衍生出的一种新型的互动性更强的网络交流工具，凭借其强大的信息传播功能，微信已经在极短的时间内赢得社会公众的认可和接受，同时也成为各种媒体使用的最为流行的信息传播工具之一。微信的爆发式扩展迅速催生了微信营销这一新颖的营销手段，并为各行各业所接受和利用。作为国民经济重要组成部分的房地产企业，也应顺应微信营销这一新趋势，及时把握微信营销带来的巨大商机，借助各种微信平台开展丰富多彩的营销活动，有效运用微信营销的策略和技巧，让微信营销这一新型营销方式在房地产企业经营中发挥积极的作用。
二、完善房地产微信营销策略的建议
房地产微信营销和其他营销一样，是通过微信这一平台向不特定受众发布与企业及其活动相关的各种信息，然后通过浏览微信的用户或者粉丝将这些信息大量转发，从而达到宣传和营销目标的活动。目前，许多房地产企业尚未建立自己的微信，一部分企业虽然已经建立了自己的微信，但由于对微信及其传播特点缺乏应有的认识，已经建立的微信资源未能发挥出应有的作用。
(一)认识微信特点，重视微信应用
微信因其特有的及时性和互动性特征，使得微信营销很有可能在未来的若干年内脱颖而出，成为一种广为使用的营销手段。因此，微信营销作为一种新型的营销方式在房地产企业的经营中必须给与突出的地位，基于微信的特点制定一套有效的营销方法，做好策划工作，将微信营销嵌入企业营销体系之中，把微信作为企业营销战略的一个重点。同时应该知道，微信虽然是一个有效的推广平台，其新颖性能够吸引和聚拢大量的微信粉丝，但必须明白，这并不天然地等同于这些注意力就一定或全部能够转化成确定的营销因素。注意力和营销业绩之间的差距要求我们必须准确的分辨出哪些微信受众才是企业潜在的客户，哪些只是旁观者。只有通过精准的分析锁定潜在顾客有的放矢的开展营销活动才有实际意义，才能大大提高销售的成功率。
(二)围绕客户兴趣，合理安排内容
微信可供人们自由地表达自己的观点和发表言论，但其根本并不是为了给人们提供一个漫无目的的聊天空间，而是为企业展示自己的风采搭建宣传平台。任何一个微信如果其行为的目的只是一味地吸引眼球、增加粉丝数量，但如果微信展示的观点、言论和内容与企业经营经营活动相去甚远，那么即使这个微信能够吸引众多的粉丝参与，但终究无助于企业销售目标的实现。也就是说微信发布的内容一定要与企业的产品或者营销工作密切相关，与潜在购房者需求的内容高度相关，只有如此才有可能实现预期的营销目标。为了使微信更加贴近客户需要，在安排微信内容时必须考虑客户的特点和可接受性。由于房地产价格往往较高，客户一般需要支付巨额的资金才能满足购房的需要，导致客户的购买行为较之一般的物品往往要谨慎得多。因此，微信营销发布的宣传内容和采用的宣传形式一定要能深深地吸引和打动客户，解除他们的疑虑和顾虑，吸引他们积极关注和参与企业的营销活动，让他们及时了解开展的各种优惠活动，从而尽快做出购买决策。
(三)开展微信活动，扩大企业影响
目前，不同的微信都在组织和安排各种各样丰富多彩的营销活动。一部分商家海量发布各种优惠活动信息，组织消费者参与有奖活动;一部分商家积极组织旨在聚集人气的各种公益活动，或者开展各类花样翻新的文体活动。种类不同、丰富多彩的活动吸引了大批网民积极参与。微信活动实际上就是一次高性价比的营销活动，其效果却远远高于同样代价的传统促销方式。网络统计表明，较之普通人而言，明星和名人等社会公众人物的行踪往往更加受到普通大众的关注。这一规律启发我们，房地产企业也要经常组织知名人士参与微信开展营销活动，以便企业在互动中准确寻找目标客户。房地产企业通过名人效应实现微信营销的目的并非仅仅是要聚集人气吸引眼球，更为重要的是要在此过程中制造和抓住机会实现与客户的海量沟通和交流，落脚点依然是为了实现有效的营销。为了扩大微信的影响，房地产企业还可以主动邀请别人来评论自己的微信。任何一个微信如果缺乏与团方的沟通和交流，只是自说自话把开放的微信办成封闭的私人空间，那么这样的微信必然得不到更多的关注而走向关闭。
(四)重视人才培养，加强平台建设
人才是一切工作的核心。要想让微信这一新型营销方式发挥作用，房地产企业就必须重视微信营销专业人才。一是立足企业加强对整个企业员工的培训，培养既懂得营销技巧又掌握微信知识的复合型人才，不断扩大微信营销队伍;二是要面向市场引进外部微信营销专家，提高微信营销队伍的层次和能力，使内外部微信营销人才广泛参与到企业的微信营销工作中来。除了队伍建设，微信营销要想顺利实施和快速发展，还必须重视微信平台建设。一是要求微信服务提供商提供和开发能够满足房地产企业开展微信营销的专项功能，以便让微信能更贴切的服务企业客户。二是实现不同的微信平台之间能够做到信息共享，以便提高微信营销效率。三是要通过大数据细分微信用户类别，以便保证房地产企业高效锁定目标客户。
(五)抓住市场热点，实施微信创新
创新是一个永恒的话题，任何企业都不例外。要想在日新月异的微信平台上引人注目占据竞争优势，就必须开拓进取不断创新。一要学习成功的房地产微信营销案例，从中借鉴别人的经验;二要发现自己的优势，通过微信宣传这些个性化的元素;三要使用简洁精练的语句，选择犀利精准的词汇;四要把握时事热点，关注焦点动态，参与流行话题的讨论，制定灵活多变的微信营销计划;五要贴近市场需求，聆听购房者的心声，在与网民互动中总结他们的偏好，这样的微信营销才能成功。
参考文献：
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[3]梁雪贤.网络营销中的微信营销[J].新校园(学习版)，2012(1)
