企业多元化可以带来更大的优势
魏小斐分享
摘要：在谈论企业多元化会给企业自身带来更大的优势之前，我们必须先理解何为企业多元化。企业多元化是指一个企业在核心业务范围之外，跨范围，在多个领域内发展业务，即同时经营两个或两个以上业务。例如，GE通用电器，它除了生产GE品牌的电器，还提供金融服务，并拥有美国全国广播公司的新闻网络等等。现今越来越多的企业不断致力于多元化的改革，尤其是大型企业，多元化发展已成为企业扩大的方法之一。那企业多元化到底可以为企业带来哪些利益呢？
关键字：企业多元化，企业战略，海尔集团
在初步对多元化企业和专业化企业的观察中，我们发现多元化企业有如下优点：再同一时期内多元化企业的总生产力更高，拥有更高的销售额增长，并且更能适应风云变幻的商业圈，尤其是在核心行业中。了解多元化发展带来的结果之前，首先要了解多元化的三种类型。１、同心多元化：企业利用原有技术和设备，在相关业务领域扩张的战略。如宝洁公司，仅针对洗发水市场，就推出了飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多种品牌。就功能而言，其产品涵盖了护发、乌发、局油、去头屑、防脱发等各种功能。这就是同心多元化的代表作。２、水平多元化：企业利用原有销售渠道、资源优势，在产业不同但有较好协商性的领域满足现有顾客需要的战略。如海尔集团，在其大家电行业已占据稳固的市场基础上，又大力向新行业和新领域发展。在之后的案例中我们将具体提及其发展史。３、复合多元化：指企业跨行业发展与现有产品、技术及市场均无关联的生产和服务的策略。香港鼎鼎大名的李嘉诚以长江塑料厂起步，然后大胆开拓房地产业。在他的长江实业公司风云之际，他又将自己的事业向更多的领域突进。他投资酒店业，又从事金融业务。1985年，他又投资获得沙田铁路维修站的发展权；此外他还与人合办了中国水泥公司。他的多元化发展为其提供了多种收益来源。
本文中，将以海尔集团为例，分析企业如何通过多元化来实现自身优势的最大化。简要了解下海尔多元化发展史：（1）单一产品——电冰箱。自1984年到1991年底7年的时间内，海尔只生产一种产品——电冰箱，是一个专业化经营企业。通过努力不断提升质量，“海尔”牌电冰箱成为中国家电唯一驰名商标，并通过美国UL认证出口到欧美国家。（2）制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调。1991年12月20日，海尔合并青岛电冰柜总厂、空调器厂。并用了3年的时间进入电冰柜、空调行业。（3）白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等。1995年7月，海尔集团收购青岛红星电器股份有限公司，大规模地进入洗衣机行业。其后通过内部发展生产微波炉、热水器等产品。1997年8月，海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业，生产电熨斗等产品。到此，海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电行业，其时间是两年。（4）全部家电——白色家电、黑色家电。1997年9月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器，生产彩电、VCD等产品，正式进入黑色家电领域。到此，海尔集团几乎涉足了全部的家电行业。与此同时，海尔集团还控股青岛第三制药厂，进入医药行业；向市场推出整体厨房、整体卫生间产品，进入家居设备行业。（5）进军知识产业。1998年1月，海尔与中科院化学所共同投资组建“海尔科化工程塑料研究中心有限公司”，从事塑料技术和新产品开发；4月25日，海尔与广播电影电视总局科学研究院合资成立“海尔广科数字技术开发有限公司”，从事数字技术开发和应用；6月20日，海尔与北京航空航天大学、美国C-MOLD公司合资组建“北航海尔软件有限公司”，从事CAS/CAM/CAE软件开发。
海尔集团现已属于高度多元化的企业，其发展史具体鲜明地体现了一个小型企业如何一步步通过多元化来不断壮大自己的市场。海尔集团先从冰箱开始，强化自己的核心业务，通过高质量的冰箱，打造出自己的品牌，并以质量取胜，大力进军国外市场。通过几年的巩固，企业拥有充足的资金后，海尔并没有停下脚步，相反开始不断扩大业务范围。原因之一，多元化经营可以分散经营风险。现今的市场竞争异常激烈，真个商业圈也是瞬息万变，所以“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的理念越来越多的为大量企业所接受。多元化战略可以使企业拥有更多的收益来源，而不是在一棵树上吊死。换句话说，多元化可以拓宽企业内部的资金市场。
相对于拓宽企业外部的资金市场而言，内部的调整可以最快最有效的提高资金投入的回报率。例如，一个公司同时经营多个业务，它可以通过对其不同业务的资金再分配，将剩余部分的资金投入到当下效益最高的业务中，以此来获得收益的最大化，同时规避弱势业务给企业带来的冲击。原因之二，有利于企业的结构调整。真个市场都处在动态的平衡中，要想在其中立足，企业也必须保证自己也处于动态平衡中，不断改变自己来适应市场。专业化的企业就不可能做到这一点。多元化的企业，鉴于跨领域，多业务，可以使得自己不断调整内部资源，强化自身的市场适应能力和应变能力。而且企业内部的资源配置和结构调整必然服从于企业利益最大化的目标，因此可以有效利用企业资源，激发企业发展潜力。
当然，企业多元化并不是百分百的完美，这个在具体实践过程中也要根据企业的自身的情况而进行不断的改进和调整。我们看到了海尔集团这样的成功案例，同时史玉柱的失败案例也提醒了我们，多元化是把双刃剑。曾经的电脑业巨人史玉柱，一度堪比“中国比尔盖茨”，因盲目经军地产业和生物工程而导致最终的失败。
回过来再看海尔集团的案例。海尔集团之所以能成功，是因为它充分利用了企业多元化的优势，同时避免了其带来的副作用。海尔通过以下方式避免了风险：（1）以质量带管理，以服务处销售。这里海尔集团牢牢抓住了企业存活的关键——市场占有率。若盲目地扩张，忽视了原来的核心业务和产品的质量，也就是企业立足的根本。企业也就无法更长远的发展。（2）根据企业能力控制多元化节奏。多元化是把双刃剑，在没有完全有能力控制好的情况下，反而会伤及自己。所以业务的拓展不可一味的盲目，必须与企业的实际情况相结合。企业要对其多元化后的发展进行长期的规划。在海尔的多元化发展史中，它分别用了七年巩固核心产业，三年半进军所有白色家电，两年进入黑色家电，半年进入知识产业。并在每个领域内都有不俗的成绩，可见海尔稳扎稳打，步步为营。（3）根据行业相关程度进入新行业。多元化经营的成功率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关发展。（4）进入方式多样化。进入新行业一般有三种不同的方式；一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业；二是外部并购，通过合并收购其它企业进人新行业；三是以合资合作为主的战略联盟，通过与其它企业建立合资合作等形式的战略联盟进入新行业。海尔集团进入新行业的方式是综合运用的，即根据不同的具体情况选择较为合适的方式。
海尔集团是中国最成功的企业多元化案例之一。它的管理和多元化策略都是值得各个企业学习。它的成功同时也证明了，合理地利用多元化发展能使企业更好应对市场变化，更长久的发展。
参考文献：
[1]张鸿雁, 张鸿雁谈企业多元化及多元化应该具备战略优势，[EB/OL]
[2] 网易，《海尔：中国企业多元化经营的成功典型》
关键字：企业多元化，企业战略，海尔集团
在初步对多元化企业和专业化企业的观察中，我们发现多元化企业有如下优点：再同一时期内多元化企业的总生产力更高，拥有更高的销售额增长，并且更能适应风云变幻的商业圈，尤其是在核心行业中。了解多元化发展带来的结果之前，首先要了解多元化的三种类型。１、同心多元化：企业利用原有技术和设备，在相关业务领域扩张的战略。如宝洁公司，仅针对洗发水市场，就推出了飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多种品牌。就功能而言，其产品涵盖了护发、乌发、局油、去头屑、防脱发等各种功能。这就是同心多元化的代表作。２、水平多元化：企业利用原有销售渠道、资源优势，在产业不同但有较好协商性的领域满足现有顾客需要的战略。如海尔集团，在其大家电行业已占据稳固的市场基础上，又大力向新行业和新领域发展。在之后的案例中我们将具体提及其发展史。３、复合多元化：指企业跨行业发展与现有产品、技术及市场均无关联的生产和服务的策略。香港鼎鼎大名的李嘉诚以长江塑料厂起步，然后大胆开拓房地产业。在他的长江实业公司风云之际，他又将自己的事业向更多的领域突进。他投资酒店业，又从事金融业务。1985年，他又投资获得沙田铁路维修站的发展权；此外他还与人合办了中国水泥公司。他的多元化发展为其提供了多种收益来源。
本文中，将以海尔集团为例，分析企业如何通过多元化来实现自身优势的最大化。简要了解下海尔多元化发展史：（1）单一产品——电冰箱。自1984年到1991年底7年的时间内，海尔只生产一种产品——电冰箱，是一个专业化经营企业。通过努力不断提升质量，“海尔”牌电冰箱成为中国家电唯一驰名商标，并通过美国UL认证出口到欧美国家。（2）制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调。1991年12月20日，海尔合并青岛电冰柜总厂、空调器厂。并用了3年的时间进入电冰柜、空调行业。（3）白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等。1995年7月，海尔集团收购青岛红星电器股份有限公司，大规模地进入洗衣机行业。其后通过内部发展生产微波炉、热水器等产品。1997年8月，海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业，生产电熨斗等产品。到此，海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电行业，其时间是两年。（4）全部家电——白色家电、黑色家电。1997年9月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器，生产彩电、VCD等产品，正式进入黑色家电领域。到此，海尔集团几乎涉足了全部的家电行业。与此同时，海尔集团还控股青岛第三制药厂，进入医药行业；向市场推出整体厨房、整体卫生间产品，进入家居设备行业。（5）进军知识产业。1998年1月，海尔与中科院化学所共同投资组建“海尔科化工程塑料研究中心有限公司”，从事塑料技术和新产品开发；4月25日，海尔与广播电影电视总局科学研究院合资成立“海尔广科数字技术开发有限公司”，从事数字技术开发和应用；6月20日，海尔与北京航空航天大学、美国C-MOLD公司合资组建“北航海尔软件有限公司”，从事CAS/CAM/CAE软件开发。
海尔集团现已属于高度多元化的企业，其发展史具体鲜明地体现了一个小型企业如何一步步通过多元化来不断壮大自己的市场。海尔集团先从冰箱开始，强化自己的核心业务，通过高质量的冰箱，打造出自己的品牌，并以质量取胜，大力进军国外市场。通过几年的巩固，企业拥有充足的资金后，海尔并没有停下脚步，相反开始不断扩大业务范围。原因之一，多元化经营可以分散经营风险。现今的市场竞争异常激烈，真个商业圈也是瞬息万变，所以“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的理念越来越多的为大量企业所接受。多元化战略可以使企业拥有更多的收益来源，而不是在一棵树上吊死。换句话说，多元化可以拓宽企业内部的资金市场。
相对于拓宽企业外部的资金市场而言，内部的调整可以最快最有效的提高资金投入的回报率。例如，一个公司同时经营多个业务，它可以通过对其不同业务的资金再分配，将剩余部分的资金投入到当下效益最高的业务中，以此来获得收益的最大化，同时规避弱势业务给企业带来的冲击。原因之二，有利于企业的结构调整。真个市场都处在动态的平衡中，要想在其中立足，企业也必须保证自己也处于动态平衡中，不断改变自己来适应市场。专业化的企业就不可能做到这一点。多元化的企业，鉴于跨领域，多业务，可以使得自己不断调整内部资源，强化自身的市场适应能力和应变能力。而且企业内部的资源配置和结构调整必然服从于企业利益最大化的目标，因此可以有效利用企业资源，激发企业发展潜力。
当然，企业多元化并不是百分百的完美，这个在具体实践过程中也要根据企业的自身的情况而进行不断的改进和调整。我们看到了海尔集团这样的成功案例，同时史玉柱的失败案例也提醒了我们，多元化是把双刃剑。曾经的电脑业巨人史玉柱，一度堪比“中国比尔盖茨”，因盲目经军地产业和生物工程而导致最终的失败。
回过来再看海尔集团的案例。海尔集团之所以能成功，是因为它充分利用了企业多元化的优势，同时避免了其带来的副作用。海尔通过以下方式避免了风险：（1）以质量带管理，以服务处销售。这里海尔集团牢牢抓住了企业存活的关键——市场占有率。若盲目地扩张，忽视了原来的核心业务和产品的质量，也就是企业立足的根本。企业也就无法更长远的发展。（2）根据企业能力控制多元化节奏。多元化是把双刃剑，在没有完全有能力控制好的情况下，反而会伤及自己。所以业务的拓展不可一味的盲目，必须与企业的实际情况相结合。企业要对其多元化后的发展进行长期的规划。在海尔的多元化发展史中，它分别用了七年巩固核心产业，三年半进军所有白色家电，两年进入黑色家电，半年进入知识产业。并在每个领域内都有不俗的成绩，可见海尔稳扎稳打，步步为营。（3）根据行业相关程度进入新行业。多元化经营的成功率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关发展。（4）进入方式多样化。进入新行业一般有三种不同的方式；一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业；二是外部并购，通过合并收购其它企业进人新行业；三是以合资合作为主的战略联盟，通过与其它企业建立合资合作等形式的战略联盟进入新行业。海尔集团进入新行业的方式是综合运用的，即根据不同的具体情况选择较为合适的方式。
海尔集团是中国最成功的企业多元化案例之一。它的管理和多元化策略都是值得各个企业学习。它的成功同时也证明了，合理地利用多元化发展能使企业更好应对市场变化，更长久的发展。
参考文献：
[1]张鸿雁, 张鸿雁谈企业多元化及多元化应该具备战略优势，[EB/OL]
[2] 网易，《海尔：中国企业多元化经营的成功典型》
