失败总不是一件好的事(2)

　　下面不妨看一个故事：

　　麦西是一个渔民的儿子，19岁那年，他跑到波士顿碰运气，糊里糊涂地干了一年，一事无成。后来，他跟荷顿合伙开了一家布店，生意很好。不久后，麦西同荷顿的妹妹相爱了，不料遭到荷顿的激烈反对。荷顿认为，这个小伙子没有能耐，哪配得上他妹妹?于是，他以中断合作相威胁，要求麦西停止对他妹妹的"纠缠"。但麦西毫不犹豫地选择了"爱美人不爱江山

　　麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自己开了一家小店，经营针线、纽扣之类。他认为，这些小商品利润高，家家户户用得上，生意一定兴旺。谁知实际情况正好相反。因为针线之类消耗量较小，而且人们都是就近购买，不值得为它们走很远的路。没有销量，怎能赚钱?过不多久，他被迫放弃了这项赔本买卖。从这次失败中，麦西学到了一条经验：做生意不仅要考虑顾客需求，也要考虑"聚客"的可能性。

　　不久后，麦西又开了一家布店。他认为自己有过合作开布店的经验，做起来一定很顺手。但实际上，以前经营布店全靠荷顿拿主意，对进货渠道和花色品种的选择，麦西并不在行，进货价格高，利润就低了;品种不对路，难以吸引顾客，所以他又一次倒闭了。从这次失败中，麦西学到了一条经验：做生意是一个系统工程，哪个环节对接不好，整个系统都受影响

　　当时美国西部盛行淘金热，麦西带着妻子，来到旧金山，开了一家小店。此时他的经验丰富多了，生意还算正常。不久后，他发现一种淘金用的平底锅很好卖，于是大量购进，以低于同行一成的价格出售。淘金者纷纷拥来购买，麦西赚了一大笔钱，还从中获得两条重要经验：一是抓住顾客的迫切需求;二是薄利多销。

　　一年后，麦西感觉自己已经精通经营之道，可以做大生意了，于是毅然把店铺转让出去，在哈佛山开了一家布店。他采取了许多促销措施：一是大做广告;二是按季节时令推出新式热门货;三是增加商品种类;四是明码标价。

　　但麦西的布店很快失败了，原因是哈佛山的人口少，市场空间太小，他那些做大生意的经营手法，不过是花钱买热闹而已!从这次失败中，他又得到一条经验：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵，他几乎赔光了老本，生意无法继续了。

　　就在此时，当年嫌他没有能耐的荷顿主动找上门来，表示愿意提供资金，再度合作。荷顿认为，麦西经过这几年的折腾，已经很有能耐，是一个理想的合作对象。于是，两人在纽约创办了一家很大的百货商店。

　　此时，麦西的经营经验已经完全成熟，生意很快做开了，然后一家接一家地开设分店。十年后，麦西的百货公司扩大了数十倍，成为世界上最大的百货公司之一。

　　布卡·华盛顿说："成功的大小不是由这个人的人生高度来衡量的，而是由他在成功路上克服障碍的数目来衡量的。"挫折不一定是不幸，可能是下一个幸运的开始;失败不一定是灾难，可能是下一个成功的开始。只要不怕输，敢折腾，终究可以干出大名堂。

　　但有些人是经不起折腾的，比如老年人、身体疲弱的人、心理脆弱的人，因为成功是强者的游戏，事业上的打拼往往惊心动魄，那些一激动就心肌梗塞、一失败就想跳楼的人不宜参与其中。

　　你若想走上富有之路，应该趁年轻输得起时，把自己逼到非胜即败的境地，成固欣然，输了多尝几次失败的滋味没有坏处

　　学习啦网：正所谓：成功不怕迟，失败要趁早。