保险销售技巧和话术

保险销售是一门艺术，需要一些技巧和话术来促成。下面是为大家整理的保险销售技巧和话术，喜欢可以收藏分享。

保险销售技巧和话术

保险销售中，我们会面对不同的情况，面对以下这些情况的时候，我们要怎么办呢?

1、我想买保险，但爱人不同意

爱人同意母亲也可能不同意的，借口总是会有的。买保险需要夫妻双方任何一个人做出正确的决定就可以了，每个人接受的理念和知识不同，让大家都有风险意识，需要时间去说服，但我们面临的风险不会等我们都明白了才发生，等到措手不及就为时已晚了，不妨未雨绸缪好一些。

2、家庭没有遗传疾病

病房里大部分病人也是没有遗传病的，现代人患病和遗传的关系不是绝对的，患病还和免疫能力强弱、工作生活压力大小、生活习惯好坏等有关。没有遗传疾病，只是患病的风险较低，不是没有，多份保险多份保障。

3、结余的钱要给孩子买房买车

结余的钱要给孩子买房买车和买保险是不矛盾的，保险能让我们更有底气去赚钱帮孩子，也能让孩子在大事发生时少一些负担。

4、保险公司万一倒闭了怎么办

我们要相信国家，在我国设立保险公司的条件是很严格的，一般保险公司成立后，还要按注册资本总额的百分之二十提取准备金存入金融监督管理部门指定的银行的。这笔钱可用于保险公司清算时，来清偿债务等，平时是不得动用的。

保险公司会按有关规定，利用概率分布、大数法则等工具计算，提取各种准备金、保障基金及公积金等，最大限度保障被保险人的利益能少受损甚至不受损。国家对保险公司的资金运用有进行监管和明确规定。

5、重疾险理赔比较难

重疾理赔的标准是卫生部和保监会制定的，他们和保险公司没任何经济关系。当然保险意义上的大病，与我们平时常说的大病是两个概念。事实上保险理赔有的比医疗理赔简单多了。

6、大病一旦发生，也治不好

治不好和没钱治是两回事来着的。治不好表示已经尽力了，没钱治是没有治好的可能。治不好至少表现了积极求生的态度，还有一线希望要抓住，没钱治就彻底无奈了。家人健康出问题时，我们都希望他们能积极一些而不是无奈面对。

7、买保险不着急，等等再说

我们总是对很多事情都不着急，这也表现了我们的不重视。每个人都不知道明天发生什么，社会上也发生有的人今天还好好的，明天因为不舒服去医院检查就是癌症的。因此，未雨绸缪才是硬道理。