马云是怎么白手起家的

　　阿里巴巴集团创始人兼董事局主席马云拥有218亿美元净资产，成为中国内地首富。那么当初他是怎么通过创业白手起家的呢?今天就和小编一起来看看马云的成功史。

　　马云的成功史

　　马云1988年毕业于杭州师范学院外语系，这可是80年代的大学生，在当时是非常稀缺的。另外再看看他大学期间获得的荣誉：凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席，而且还连担任了两届杭州市学联主席。

　　毕业后，马云第一份工作是老师，期间被评为“杭州市十佳教师”，他还发起西湖边上第一个英语角，在杭州翻译界小有名气。由于很多人来请他做翻译，他看到了商机就成立一个了翻译社。和很多创业人不同的是，马云是在教师岗位上，非常出色的情况下才选择创业的。

　　马云第一次创业做翻译社是亏本的，为了养活翻译社马云跑去义乌进货卖钱，但后来翻译社还是失败了。强如马云，做和自己英语相关的行业，同时拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况 。因此当你创业的时候，不要被“当年马云一无所有创立阿里，勇敢一点，你就是第二个马云”的鸡汤骗了。

　　做翻译社期间，马云被浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，这是他命运大改变的开始。如果你觉得这是运气，那你就错了，在当时的情况，面对这个机遇面，马云是最合适的人选，没有第二，原因是他在西湖边和老外对过话，有丰富翻译经验。换着今天，老板要你去要一笔国内的债回来，你都可能没办法办到，何况去国外。

　　到了美国西雅图之后，第一次上网且对计算机一窍不通的马云，首先想到了为他的翻译社做网上广告，他上午10点把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本。有这商业头脑，就算到今天也是很多人无法比的。

　　回国后由于他意识到互联网将是一座金矿，立马辞职，在体制内创办了中国黄页，一年后的1996年，营业额做到了700万，在杭州出了名，但马云想要在全国成名，因此广泛结识媒体圈人士。后来通过朋友介绍，马云认识了《北京青年报》一名司机，塞 了一点劳务费给这名司机，换来的是他的稿件，同时发在5个媒体上，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到 了该报副总编孙燕君，并拜访了他。一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，做了一次向京城媒体集体宣讲互联网的演讲。后来机缘巧合下，马云又认识了《人民日报》发展局局长谷家旺。

　　这体现出马云娴熟的商业手段，领先于人的互联网意识，会借用媒体宣传，同时又懂得关键时刻放手花钱的魄力，这些都值得我们学习。

　　1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后，进入北京，马云决定放弃中国黄页。后来又由于在外经贸的待遇不如意，加上1998年底的互联网越来越热，马云选择脱离体制，创办阿里巴巴，并借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。在外经贸部探索并验证了阿里巴巴的商业模式是健康的：网上中国商品交易市场净利润287万元。后面就是蔡崇信加盟，孙正义投资，雅虎中国投资这些耳熟能详的故事我就不说了。

　　这些经历足以说明马云创业时已是一个实力担当的狠角色，另外大家也别再被他什么白手起家所欺骗。

　　马云成功的方法

　　一：学数学不如学英语

　　正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想

　　到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”

　　后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

　　互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

　　这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

　　二、目标远大 高举高打

　　虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”

　　他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

　　他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

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