房地产销售二手市场销售技巧

　　作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，自己的销售技巧和话术也是有很大关系的，下面是学习啦小编带你们去一起了解一下房地产销售二手市场销售技巧吧。

　　房地产销售二手市场销售技巧：盘源管理

　　新人行盘，熟悉周边盘源，其实就是盘源管理的一种。

　　楼盘管理最重要就是Upday业主。当时我还是新人的时候，要Upday楼盘，听见有同事复盘：“黄先生，你那间房子租不租，售不售啊?”、“不租不售，再见!”不到30秒就挂电话了。业主连你是什么公司什么人都不知道，这样复盘是无效的，业主每天接到10个复盘的人，业主会很烦。如何让业主记住你是什么公司什么人，复盘的时候就要将自己的专业Sale给业主，那么你成交的机会就会增加了。

　　将盘源分类：(以地段、面积、价钱、几房划分)把楼盘根据适合自己的方法划分，这样条理性较强地管理盘源，使自己不断熟盘。在推盘时，能马上提供多套物业并能即刻带客户看楼。

　　方法一：按板块分(把更新笋盘的单元属性编号登记到盘源本，方便进入业务系统查找该物业。*不能把业主电话写在盘源本上)举例：天河东圃板块(地段划分)，骏景花园(1-5页)、天朗明居(6-10页)......员村散盘(90-95页)。

　　接待客户时，了解客户需求后可以马上翻阅盘源本，再看钥匙盘做到即推即看，如果看楼后不合适，还可以转推附近板块的楼盘。现时有些同事接到客户没有盘推，一直在编假盘但不带客户看楼。不是他不想带客户看楼，而是自己盘源管理得不好。在盘源本上，已成交的物业自己做好记号，方便自己查找。

　　方法二：按面积大小分

　　举例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、别墅来划分。推盘时按照客户的需求设定主推盘，每次带看3套物业、1套是主推盘、1套是钥匙盘(对比盘)、另一套是租盘(对比盘)，看楼的时候有对比，才会促进客户的购买欲。在看楼后，客户要是还想看楼，我们可以当着客户面翻看盘源本再带其去看楼，让客户感觉到我们盘源充足。

　　还有同事以几房几厅划分、和以价钱划分，其实是因应自己的习惯需求而去进行盘源管理。我个人认为买卖盘按板块划分的方法较好，如划分天河公园板块、员村板块、华景板块等，当客户找那个板块就推哪个板块，如果不合适再推相关板块的物业。而租赁盘按面积大小分较好。在我们的业务系统当中，根据你的要求录入“查询面板”的条件后，就会出现符合你要查找的物业。

　　记住自己分行主推的楼盘现时有多少套物业放售放租，对分行附近的楼盘要熟悉，再熟悉分行周围相似的楼盘，然后了解附近板块的楼盘情况。

　　房地产销售二手市场销售技巧：如何表现自我

　　在二手中介这个行业，除了熟盘、有客户外，最重要的是自己。熟盘、推盘、看楼，自己的板块、周边板块、相关板块、其他板块、了解物业的优缺点。

　　将自己知道的盘介绍给客户，让客户感受到你在努力为他服务。

　　看楼要有目的性，设定目标盘，看楼带客本与盘本，要留意客户看楼后的反应。第一次带客看2个盘，看完楼后在花园与他倾谈半小时，了解其要求再故意看看盘本说有盘再带客多看一个盘，让客户留下更深的印象，那么你就成功了一半。

　　业务员自身的表现，到底自己属于哪种人才?通过图表我们来认识自己。根据技巧和责任心的两维划分，人才实际包括了以下四种人。

　　人裁：责任心很差，技巧很差。

　　这类人只能用“人裁”形容，因为他们最容易成为裁员的对象。

　　人材：责任心很好，技巧很差。

　　这类人可称之为“人材”，态度不错，就是干不了事。给老板的感觉是：将就用吧。

　　人才：技巧很强，责任心很差。

　　他们是“刚才”的”才”。对这类人才，老板很难用他。

　　人财：技巧很强，责任心很好。

　　这类人是给企业带来财富的人，用财富的”财”字来形容他。他是老板最喜欢的人。

　　要想从人材、人才转变成人财，就要不断地学习，不断接受别人地教导，希望大家都去想自己怎样才能成为人财!

　　如果你想真正成为一名TopSales，那么请你参照TopSales四要素，如果你有在做，请继续坚持;如果没有，现在请马上开始行动!只有自身不断地提升技能，才能成为优秀的业务人财!