学习啦>演讲与口才>演讲口才>演讲艺术>

乔布斯的演讲美学

杨杰分享

  乔布斯宣传新产品时,选词固然重要,但他表述的方式和演讲的风格对演讲的效果也起着决定性的作用,充满了经典领袖的风采。他每一小节都条理清晰、重点突出,语言技巧处理得当,语气、语调、节奏富于变化。下面是小编为大家收集关于乔布斯的演讲美学,欢迎借鉴参考。

  自从乔布斯的演讲美名传播开之后,大公司们就发现,请广告公司创作炫目的产品广告,或者让***公司发布赞美产品的软文,这些传统的做法根本无法比拟CEO现身说法的力量。

  乔布斯发布iPhone之后,这个世界上所有做手机和电脑的人,在考虑如何发布自己的新产品之际,无一不要参照甚至模仿乔布斯的做法。那些生产汽车、电子设备、高科技产品的CEO们,无不私下里对着乔布斯的录像一遍遍观摩和学习。乔布斯,已经是指导他们登台表现的榜样和偶像。

  2009年1月,iPod的发明者,从苹果退休的鲁宾斯坦,为Palm公司打造出了新一代产品:Palm Pre和WebOS。在发布Palm Pre和WebOS的时候,舞台的设施部署完全参考了在乔布斯和苹果的做法(参见“跟大腕学习如何发布明星产品”)。摄像机与投影的布置和呈现方法与乔布斯发布iPhone时一样。这使得Palm Pre这款产品在现场得以完美展示。无论现场还是媒体的播报,都可以把握产品细节和特征,整场发布会的体验非同一般的细致、充分、有亲和力。

  正是有了这场发布会,在一夜之间,Palm Pre让业界沸腾了,刁钻的评论家们也不再吝惜赞誉,纷纷说Palm Pre是一款“伟大”的产品。人们都给予Palm Pre高度评价和热盼,期待它的上市。不过,我们现在知道,Palm Pre是个多难英雄,生不逢时,又没遇到好东家。但是,当我们以商务演讲的标准回顾一下,Palm Pre这场发布会太好了,给人们的印象太强烈了。如果没有这场发布会和精彩的商务演讲,后来HP收购并最终不得已放弃这款产品时,可能就不会遭到业界那么强烈的抱怨和叹息。

  2011年8月16日,雷军发布小米手机。圈子里的人们觉得这太眼熟了,舞台、幻灯片、甚至还有雷军的穿着,怎么这么象乔布斯?!人们纷纷以“山寨版乔布斯……”为题在网上发表见解。

  “山寨乔布斯”这个称谓究竟是好还是坏,真是变得难说了。在中国,能跟苹果和乔布斯沾上边,至少是个宣传的噱头。不过,“小米”的市场部大概没有什么时间和精力,以求在短时间内让这个发布会“更象点样子”,所以就搬来乔布斯的做法。因为即使有山寨的痕迹,总比毫无特色的沉闷要好。模仿乔布斯这位世界上最会演讲的CEO,不算掉价。

  我看了视频录像,也觉得模仿得有些粗糙和生硬,整体上感觉是为雷军先生撑起了临时的一个虚假面目和情感,这可能会严重抑制和抹杀了雷军先生的真性情和真情感。有趣的是,现场的掌声和欢呼明显是导演出来的,雷军先生没有经过专业的演讲训练,强调变成了喊话,还总说“可能大家对这个还不了解……”这样的负面语言。还有,就是录像水平太糟糕了。总体上看,这场商务演讲好像是一篇抄袭的作文,比起由自己认真写的作文高不了几分。

  一、条理清晰,重点突出——让演讲内容丰富起来

  一个好的演讲,最重要的是要让人大概记住,你说了什么;最好能让人牢牢记住,你重点说的是什么。要达到这两个目的,最重要的是条理清晰。乔布斯的演讲通常会持续40分钟到一个小时,信息量非常大,他如何让人能保持注意力且能听懂能记住呢?

  最简单但是最有效的方法:列出大点一二三,小点(1)(2)(3),小小点i,ii,iii。并且在一开始就明明白白告诉你,今天我要说四点,第一大点有这么几个小点,然后开始BlaBlaBla。

  而最重要的是,他会在每一个小节说完之后,把这个小节的重点再给你归纳一遍,并且会自然地重复其中的一些重点。通常这些点,也是苹果新产品的特点。无形之中,宣传了产品,又让演讲条理清晰。

  二、设置悬念,语言幽默——让演讲内容生动起来

  通常,在苹果发布会之前,来自各种来源的各种留言综合在一起,基本上可以让人猜到这节发布有什么新东西出来。如何在这种情况下仍然能吸引观众的注意力并让演讲不枯燥?

  第一个就是设置悬念。

  其实在演讲开始说“我今天要讲3点”就是个悬念设置,观众自然会期待你说出所有的三点内容。所以说这种列标题看起来最原始的方法是很有用的。

  另外,就是用一些特别的设计来设置悬念。譬如iPhone第一代发布的时候,乔布斯在讲台说,今天我给大家带了了一个触摸屏的iPod,一个智能电话和一个可以用来上网的小设备。然后把这句话重复了三遍,每一遍都带来一次观众的欢呼。最后他解开谜底:难道你们还没明白过来吗?这三个东西其实是一个产品,那就是iPhone。于是全场沸腾了。

  第二个关键就是幽默风趣。

  接着上面的iPhone说话,乔布斯在宣布这个产品叫iPhone后,指着大屏幕说,iPhone长的是这样的:

  自然引起一阵笑场。制造合适的笑场并不是坏事,它能让你冗长的演讲显得不那么漫长。类似的情节还有很多,可以看到其中有的是设计好的,有的是现场发挥的。现场发挥需要幽默感,这个东西是要天赋的和积累的,但是设计好的东西则是可以把握的。所以准备一些别致的跟演讲内容有关的笑话吧。

  三、用数据说话——让演讲内容真实起来

  特别是一个产品发布会,你空空的说这个东西有多好,被各种广告商轰炸过的观众早就免疫了。如果你用精心准备的数据构建一个产品的特点,说服力无疑会大大增加。

  请注意,这里的前提是“精心”准备。

  你单纯的说,我这个电话载入复杂网页的速度是21秒。观众可能没什么感觉,但你这样说:

  效果就很明显了。对比往往能让你的数据更加突出。

  另外,对比也是有技巧的。要用田忌赛马的战略。具体说来,如果你销量比不赢别人,就比增长率;如果你跟第一还有差距,就说我已经超过第四变成第三了。总之要显得你这个东西是很NB的,而且会变得更NB的。

  四、其他的技巧

  与观众互动。与观众互动往往能起到引起注意力和强调重点的作用

  注意你的语言。要毫不吝啬的夸奖你的产品。“incredible”,“unbelivable”,“beautiful”等等是教主使用频率很高的词。另外,不要用晦涩的语言,平易近人吸引人。

  了解你的听众。苹果教的粉丝有如何的特性?乔布斯再清楚不过。所以他能信誓旦旦的说出我的笔记本非产便宜,才 1499美元,然后很有信心的等着下面的欢呼。你要是换成神舟的老板对下面说我的笔记本很便宜,才10000块人民币,估计香蕉皮是少不了的了。所依了解你的听众,所未见什么人说什么话。

  精美的有特色的PPT。PPT会把人变傻,但是人们都愿意变傻不愿意动脑子。所以准备一份自己的独特的有特点的PPT模版吧。

  可见,乔教主的教主称好不是浪得虚名的。但是,这种演讲魅力背后最重要的支撑,则是你真的有货。在强调一遍,是真的有货。放在苹果的发布会,这个“货”是指有真实的独特的好用的产品,没有这个的支撑,乔布斯再怎么天花乱坠也无济于事。换作其他类型的演讲,则是你的演讲要有货真价实的有价值的信息,能够让听众收获以前不曾知道的知识或观点或其他。没有了这个,乔教主附身,也无法挽救你的内容贫乏带来的失败演讲。


相关文章:

1.乔布斯哈佛大学演讲

2.乔布斯传读书心得

3.乔布斯的17个演讲秘诀

4.史蒂夫乔布斯演讲稿

5.初学演讲应处理好哪四种关系

    4191294