生意谈判过程中的让步技巧

邓蓉分享 2017-08-02 23:49:14

　　谈判生意要讲究策略，优秀的谈判生意人员明白在谈判生意中应该何时做适当的让步，但是让步也要处处掌握主动权。下面学习啦小编整理了生意谈判过程中的让步技巧，供你阅读参考。

　　谈判过程中的让步技巧一、谈判生意的明确性

　　首先你要知道你自己这次谈判生意的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判生意的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点.，这样你就很容易找到你谈判生意的切入口。能有效的缩短你谈判生意的时间和提高谈判生意成功率。

　　谈判过程中的让步技巧二、欲擒故纵

　　在与你的对家谈判生意时，不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判生意的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成。

　　一个好谈判生意专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判生意技巧掌控整个局面，达到你谈判生意的目的。

　　谈判过程中的让步技巧三、抛砖引玉

　　在谈判生意的过程中会有许多的意外事情，这个时候做为谈判生意者要有冷静的头脑。要懂得随机应变，运用你谈判生意成功的案例来做抛砖引玉的作用。

　　不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子，这样会浪费时间，要懂得变更法，想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方，很有合作诚意。

　　谈判过程中的让步技巧四、一锤定音

　　很多的谈判生意者很注重谈判生意过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判生意结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个谈判生意结束后，应多和对家谈以后合作的前景。

　　分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。

　　谈判生意最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。商场如战场，谈判生意者的心理活动内容是由谈判生意者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判生意中的心理变化也就成为谈判生意者是否成功的标记。

　　因此在谈判生意时就要求谈判生意者注意对方的心理活动过程，以及时调整谈判生意策略保护谈判生意立场。