汽车销售员如何导入销售正题
商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。下面是小编为大家收集关于汽车销售员如何导入销售正题，欢迎借鉴参考。
导入销售正题技巧：
1.销售员：您好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!准备看什么样的车?
技巧：专业的接待。
客户：随便看看(径自走向样车旁边，围着样车绕了一圈，随后走到驾驶员一侧，伸出手准备打开车门)。
说明：表明客户虽有购车意愿，但还处于调查阶段。此时，不要过早地打扰客户，让他们能够较快地方式下拉，销售人员可以在离客户1.5米左右的距离随时待命，在客户需要时及时提供帮助。
2.销售员：先生(小姐、太太)，你好!需要我帮忙吗?
技巧：客户没有提出介绍要求，不要过多地干扰，给他们触摸和仔细观察的机会。
客户：我先看看(打开车门坐进车内)。
说明：此时，销售人员可以坐到副驾的位置或后排，随时给予响应。
3.销售员：怎么样，方向盘的设计有高档车的那种手感吧!内饰色彩符合您的要求吗?座椅的包裹性如何?
技巧：应用“询问”导入销售的正题。这里，需注意观察客户进入车内后的兴趣点，及时通过诊断性问题对客户的需求进行判断。同时，通过客户的亲身感受与销售人员的介绍，强化对汽车产品卖点的接纳程度。
客户：不错!颜色也很协调，座椅也很柔软，方向盘的设计也很独特。
只要客户认同，那么就可以顺势进行心理诱导。
4.销售员：您真有眼光!您想知道为什么方向盘会成为该车的一大卖点吗?
技巧：通过询问激发客户的兴趣，这事产品展示的一大技巧。只有客户感兴趣时，你的介绍才是有效的。
客户：不知道，为什么?
说明：客户的好奇已经被激发。
5.…………(全方位展示方向盘)
技巧：此时就可以全方位进行产品重点展示了。
【成功法则】技巧性地“询问”是导入销售整体最佳的方法之一，也是高水平“对话”能力的一个重要表现，它会使“对话”更精彩，让销售人员更快地步入汽车销售的佳境。
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