第一次见客户聊什么
第一次见客户怎么谈?如何跟高层次客户聊天?见客户面不知道说什么...，下面是小编为大家收集关于第一次见客户聊什么，欢迎借鉴参考。
一、准备
A : 自我介绍
让客户知道你是谁?哪里人?公司名字?你的职位?决策权比重?树立一个形象：业务方面，找我就可以了!我觉得就这些，差不多了，说多了客户也记不住。
B：产品介绍
肯定是要介绍产品，产品的款式、出货状态：成品出货or定制到何种程度?产品几大优点(特色)。说不在多，在于精。
C：客户情报
收集：其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯(大事件或者最新的)、文化背景等(信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友)
D: 带个帮手
见一些重要客户，考虑带个工程师。
E：要敢说
没有办法绕过的，对着墙、对着镜子、走路自言自语，一定要锻炼自己说得流畅，不要结巴，因为你出去代表的是公司，取信于客户，必须你也要有两把刷子。
二、交流
目标：
我们需要让客户记住：我们是谁?是干什么的?可以给他提供怎样的服务?
我们自己需要确定：客户项目方案确定了没?采购流程怎样的?谁负责采购?大概什么时候采购?客户公司的付款方式如何?
流程：
1、见客户第一印象很重要：笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽(如客户在九楼，可八楼出电梯，去洗手间，洗个手，整理仪容等)
2、自我介绍。已有准备，根据客户表情、当时气氛、情况，作灵活删减。
3、过渡到产品。样品展示、介绍，根据实际情况，描述作灵活删减
4、疑问解答。客户肯定有疑问的，你自己对产品不熟悉，带个工程师在身边，为好!
5、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等)
6、样品准备。我一般不当时给样品，如果客户重要或不确定是否精准，会第二天当面送过去，增加见面机会交流。
你销售的产品很重要，如果产品没有竞争力，任你说破嘴皮子，你也很难开单，还不如考虑赶紧撤!选择比努力，更重要!切记。
另外：抛开那些所谓的啥话术，说话真诚一点、用心一点、语气平和一点，表现淡定一点。
当顾客为最后价格争执不下时怎么办
不良应对：
1、不用再讲了，再讲也没的少了。
2、这已经是最低价了。
实战策略：
价格谈判的最后阶段关键有两点：第一，让顾客知道这已是价格底线了;第二，让顾客感觉占了上风，顾客便会下决心购买，从而促成交易。这是利用人们天生都爱占便宜的心理，让顾客感觉到那个价位已是底价了，然后在顾客面前演戏。
销售话术：
话术1：(请示上级法)小姐，您可真会砍价，您说的这个价格，我没有权限，这样吧，看您这么有诚意，我请示一下店长，看这个价格是否能卖给您一台好吗?(表情上要装做为难的样子)不过，您可要确认，如果同意这个价格，您一定会要，否则我会被骂的。(等顾客确认后，然后假装打电话或跑到顾客暂时看不见的地方。然后回来)恭喜您小姐，我们店长同意了。来，您在这里签个字吧，用得好，可要帮我们多宣传一下啊!
话术2：(查查看进货单法)大哥，您确认要这款机了，那我帮您看一下进价多少，(等顾客确认后，假装到收银台查询进价)不好意思，刚才我看了，现在已经是低于供价在卖了，我们不可能再亏更多向外销售了。这样吧，看在您这样有诚意的份上，我给您送一份礼品吧。
情景对话：
顾客：再便宜50元吧，再便宜50元我就买了。
店员：先生，我已经给您的是底价，我已没有权限再让了。
顾客：1150元卖不卖，不卖就算了。(起身要走)
店员：(表情为难)哎，这样吧，看您这么有诚意，我请示一下店长，看这个价格是否能卖给您一台好吗?
顾客：(表情放松，胜利的样子。)
店员：(要去问，突然又回来)不过，您可要确认，如果同意这个价格，您一定会要，否则我会被骂的。
顾客：好的，放心吧!
店员：(过了一会)恭喜您先生，我们店长同意了。来，您在这里签个字吧，用得好，可要帮我们多宣传一下啊!
店员：(继续赞美和鼓励顾客)先生，您真有眼光，这么好的手机，这，低的价格，还是第一次这样卖呢。平时店长都不同意的，您今天运气也太好了。
点评：最后一次谈价格，一定要在成交的基础上让价。既让顾客有面子，又要让顾客省票子。销售人员可以通过“演戏”的方式，让顾客不仅听到“价格最低”，还要能让顾客“感受”到这个价格已是不可能再低了，在成交后要继续赞美和鼓励顾客，以增强顾客的满意度。
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