如何快速提升销售口才
题目里虽然写的是“口才”，但其实有时和具体说的是什么无关，而和你怎么想的有关。一旦知道怎么做了，话也就自然而然的出来了。以下是小编为大家收集关于如何快速提升销售口才，供你阅读。
风险逆转
先举几个例子：
上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。
上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。
在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最后四级没过的话，可以重新免费学习或者退费。
以上的三个例子，很显然对于说服用户购买产品极有帮助，因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。
其实，人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后，整个说服成功的几率就会大增。
降低门槛
《谜男方法》这本书里有一个理论，说的是：女生一般不会直接答应一个大要求(比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人上床)，但是有可能会答应一系列小要求：比如在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏(比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的)
在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……
总而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，他之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。
这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。
公众符号背书
公众符号背书——即“建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系，以此削弱用户和消费者的不信任感”。
比如：佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。
具体到说服领域，不一定要找全世界人民都知道的公众符号，找全行业的符号，甚至是只有对方知道的符号，也是可以的。
比如，当你面试的时候，你可以在面试快结束的时候，顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣，我之前也参加了XX(同行业竞争对手公司)的面试，也顺利拿到了offer”。
暗示“稀缺性”
简单点说就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。
为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。就像电视购物节目，在售卖某件产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。
人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX，下次就没有机会了”。在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。
总结
风险逆转，通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。
降低门槛，是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。
公众符号背书，是指利用对方脑海中已知的符号，与自己要说服的结果建立联系，削弱不信任感，让对方觉得你是“靠谱”的。
暗示“稀缺性”，是通过强化“错过这次机会”的痛苦，增强说服的可能。
相关文章：
2.销售口才技巧
5.销售怎么练口才
