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国际商务谈判特点

若木分享

  商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,争取达成某项商务交易的行为和过程。

  在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则:

  (一)双赢原则;

  (二)平等原则;

  (三)合法原则;

  (四)时效性原则;

  (五)最低目标原则。

  一. 国际商务谈判的特点

  (一)谈判的来历

  “谈判”一词来源其动词“谈判”,该词又由拉丁词negotiar(意为“做生意或贸易”)而来。该动词本身又来源于另一个意为“拒绝”的动词和意义“休闲”的名词。因此,古罗马商人有在交易达成之前是“不会闲下来去享受闲暇的”之说。

  (二)谈判的定义

  谈判是各方为化解冲突而进行沟通的过程,目的是使各方达成一项协议,解决一个问题或做出某种安排。谈判是获取利益的基本方式。谈判是在各方拥有共同利益和冲突利益的情况下,为达成一项协议而进行的相互间的交谈。

  (三)国际商务谈判的特点

  国际商务谈判是一门综合性的、应用性的学科,既有一般商务谈判的特点,又有其自身的特殊性。一般商务谈判的共性是:谈判的目的是已方获得最大的经济利益,谈判的核心是价格。而国际商务谈判的特点是政策性强,范围广,谈判因素复杂。

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