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如何成为一个顶尖的谈判高手(2)

王燕分享

  顶尖谈判高手技巧四:进行优势谈判

  1. 以前做生意靠机会,现在靠智慧

  2. 不管买方还是卖方,谈判的技巧都比五年、十年前进步了很多

  3. 顾客增加他利润的方法:卖的更多或者退出新产品、降低成本、努力和你谈价钱

  4. 如果你没有把旧的厂商邀请过来,做一些适当地调整的话,你会发现有时候你的成本越来越高,而你完全没有知觉。

  5. 优势谈判:就是让对方答应你的要求,还让他自己相信,他占了便宜。

  6. 谈判技巧:绝不接受对方的起始条件、注意新关系的发展、让对方先开价

  顶尖谈判高手技巧五:优势谈判的开场策略

  1.闻之色变

  1、用大胆夸张的动作表情,如“这么贵?抢劫啊!”

  2、精髓:听到对方的回应时,你要面带惊恐,极度夸张、声音洪亮,最好好药呼朋引伴。

  2.使用感觉、感受和发觉避免造成双方冲突

  3.当一个不甘不愿的人:表现可买可不买,或者可卖可不卖

  顶尖的谈判高手技巧六、优势谈判的中场策略

  1.挤压法:对方无论出什么条件,你就说“你的条件真的还不够好” ,然后保持缄默。

  对策:“那要多好,才算好?”你就摇头,或者说“你觉得呢”

  对方要求降价,给他建议,让他用第二好的人

  把焦点放在议价的金额上,尽量少用百分比,这样不好控制。

  2.当对手把一个烫手的山芋丢给你的时候,不要急着去处理。要立刻验明这个山芋的真伪。

  3.今天谈不成的生意,不代表明天谈不成。今天没有得到生意,不代表明天不会得到。

  4.不要主动分摊差价,把分摊差异的任务交给对方

  顶尖谈判高手技巧七:交换条件蚕食鲸吞

  1.服务价值递减理论:

  1、物质本身的价值可能会增加,可是服务的价值会使物质本身的价值递减,所以绝对不要轻易地给出太多的服务承诺。

  2、不要以为你做了让步,对方就一定会有所回报,不要以为我都已经对你那么好了,你也要帮我想啊!没有这么好的事。如果你让步,一定要求对方让步

  3、提供任何服务前,一定要把价钱先谈清楚。

  2.蚕食鲸吞:一次提出一点要求,一次提出一点要求,最后无数小要求累积起来,变成一个很棒的大要求。(剪发——洗发——护发——染发——烫发;洗牙——补牙——拔牙——镶牙)

  3.卖方先说服务,买方先说价格

  4.小要求累计变成大要求,女儿向爸爸要旅游费用,旅费,皮箱,玩具..

  5.绝对不要在对方提出条件时,可以答应他!(可以用于教育孩子)

  6.永远要多试一次,在谈好后,可以再要求,争取更多好处,不过不要太多

  7. 任何额外的服务都需要付出额外代价

  8. 人什么时候最脆弱: 成功的时候得意忘形 、生气地时候头晕眼花 、信任的时候坦诚赤裸


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