如何做一个“识相”的交际达人

在生活中，我们常听到有的人责备别人“不识相”，而所谓的“不识相”，就是不懂得看面子。别人给面子的时候不要，别人给台阶的时候又不顺着台阶下;同样地，当别人要面子、要台阶下的时候，你却不懂得给人家。由此，造成的彼此尴尬，就是交际中的“不识相”。那么，我们应该如何做一个“识相”的交际达人呢?

在北宋时期，有两位将领，一个叫孔宁正，另一个叫王荣，他们在战场上英勇无畏，屡建战功，令人佩服。一天他们两人随太宗饮宴，几杯落肚就烂醉如泥，胡言乱语，自夸起自己的战功来，侍从们认为有失礼仪，让太宗治他们的罪，太宗假装不知，令人送他们回家。第二天，这两个人酒醒之后，想到酒后失态，非常惊恐，急忙上殿请罪。太宗却说：“当时我也喝醉了，不知你们讲了些什么。”这两名将领听到后，感到皇上如此的宽宏大量，更觉自己应该谨慎行事，忠心耿耿为皇上效力，保卫边疆的安宁。

俗话说，人无完人。每个人不可能一辈子不做错事，对于那些不违反原则、不失大雅、无关紧要的小事，我们应该识相，给别人一个面子和台阶下。这样，别人会感激你的理解、包容、大度，从而会使他记住这次的教训，改进提高自己的能力素质，避免出现类似的错误，也会加深你们之间的友谊。由此也会更加体现你坦荡容人的胸怀。否则，不给他人面子，让别人在公共场合下不了台，那就是交际的最大失败了。

其实，不仅是在日常生活中需要学会“识相”，就是在商场上与对手相处时也需要善于识相，以便读懂对方的心，作对决策，达到双赢的目的。

顾雍任宰相时，与刑部尚书郎怀叙原本关系融洽，但后来为了一些案子意见分歧，闹了些矛盾，在相处中双方都觉得有些别扭。一次，宫中举行中秋酒宴，饮酒时，顾雍的衣服上不慎洒上了一些酒水，郎怀叙见状，赶忙掏出丝帛上前为顾雍擦去酒水。顾雍抬头一看，见为他擦去衣服上酒水的人竟是郎怀叙，连忙起身，连连作揖，说：“老弟，你这样客气，我实在不敢当!”郎怀叙见宰相在向自己作揖施礼，更是感激涕零，急忙躬身回礼说：“比起你对我的关照，我这算啥呀!”从此，两人握手言欢，配合得更默契了。

两个人发生过矛盾，当一方主动向你示好、给你面子的时候，出于礼貌和涵养，我们应该“识相”地以友好回报，毕竟冤家宜解不宜结，最终握手言和，皆大欢喜;倘若不识相，让人家“热脸贴了冷屁股”，那结果只会使矛盾更加深化。在两人心理上有所过节时，面对郎怀叙送过来的“求和花”，主动示好， 顾雍赶忙伸手“接住”。这样做，让对方“给花”给得光彩，而顾雍却“接花”接得自然，自己的台阶也下得体面，进而双双皆大欢喜地重续前情。

当苹果公司的业务进展得异常顺利之时，突然有名黑客开发了代码，可以让苹果公司的手机用户随心所欲地安装软件。面对这种“越狱”行为，苹果公司总裁乔布斯非常头疼。经查找，原来此举是一个叫阿莱格拉的青年人所为。于是，乔布斯试图请人阻止阿莱格拉的行为。然而，阿莱格拉却又发布了新的解除代码，把漏子捅得更大，有300万名用户同时“越狱”。 乔布斯终于明白，阿莱格拉是在向自己表明他存在的价值。于是，乔布斯找到阿莱格拉，承认他很有能耐，并说彼此双方的特长可以联合起来并肩战斗，告诉他苹果公司欢迎他加盟。从此，阿莱格拉不再调皮捣蛋，而是要求进入苹果公司实习，乔布斯立刻表示欢迎。就这样，苹果公司的危机就此消除。

阿莱格拉以“破坏”的方式捣蛋，目的是想让乔布斯认识他的特长、承认他的才干，接纳他为员工。说白了，就是向乔布斯要面子。乔布斯顺应他的这一心理需求，及时地给了阿莱格拉面子，让阿莱格拉的专长跟自己公司“同频共振”，强强联手。这样，不仅使彼此成了好朋友，消除了公司的阻碍，壮大了公司技术力量，而且彰显了乔布斯这位业界精英宽阔的胸襟和卓越的交际才能。

当他人给你面子，你“给花接花”，就能让彼此皆大欢喜;当他人想要面子，你就帮他挣回面子，这样人家感激于你。如果不识相，一不小心，也许就成了一个“不懂味”的人，一个不知趣的人，那么就容易出现更多的尴尬和误会，使得交际之路变得磕磕绊绊。