律师口才的重要性：四个小故事
会说话的律师不一定是好律师，但是好律师一定是会说话的律师。律师作为专业法律服务人员，必须具备洞悉当事人心理并能作出准确判断的能力，必须具备临危不惧并能灵活应对的能力，必须具备换位思考并为对方解围的能力，必须具备处乱不惊并能影响他人的能力。
故事一
有对父子冬日在镇上卖便壶(俗称“夜壶”，旧时男人夜间或病中卧床小便的用具)。父亲在南街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前有了看货的人，其中一个看了一会儿后说道：“这便壶大了些。”儿子马上接过话茬：“大了好哇!装的尿多。”那人听了，觉得很不顺耳，便扭头离去。在南街的父亲也遇到了顾客说便壶太大的情况，当听到一个老人自言自语说“这便壶大了些”后，他马上笑着轻声接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜长啊!”顾客听罢，好几个都会意地点头，继而掏钱买走了便壶。
父子两人在一个镇上做同一种生意，结果迥异，原因就在会不会说话上。我们不能说当儿子的话说得不对，确实，便壶大装的尿多，他是实话实说。但不可否认，他的话说得欠水平。粗俗的语言难以入耳，令人听了很不舒服。本来，买便壶不俗不丑，但毕竟还是有些私密的因素在内。人们可以拿着脸盆、扁担等大大方方地在街上走，但若提着个便壶在街上走，就多少有些不自在了。
此时，儿子直通通的大实话怎么能不让买者感到别扭呢?而那个父亲则算得上是一个高明的推销商。他先赞同顾客的话(“大是大了些”)，以认同的态度拉近与顾客的距离，然后又以委婉的话说“冬天夜长啊”，这句看似离题，却实在是高，既无丝毫强卖之嫌，却又富于启示性。其潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且又怕冷不愿意下床是自然的事，大的便壶正好能派上用场。这舍身处地的善意提醒，顾客不难明白。卖者说得在理，顾客买下来也就是很自然的了。
故事二
相传解缙陪伴明太祖朱元璋在金水河边钓鱼，没想到整个上午一无所获，朱元璋深感失望，即命解缙“以诗记之”。这可是风险极大的事。没钓到鱼乃是件地地道道的憾事，如果直录其事激怒皇上岂不要脑袋搬家?但即然皇上有令，如果不录，岂不是有意抗旨?不过，这难不倒解缙，只见他稍加思索，便念出了一首漂亮的小诗：“数尺纶丝入水中，金钩抛去水无踪，凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。”明太祖听了开怀大笑。请注意这首小诗，前两句的确是“遵旨而行”的实写，而后两句则是巧妙的劝慰----钓不到鱼，那是因为皇上九五之尊，“凡鱼”不敢上钩。于是就这么一“劝”，皇上乐开了花。
试想，如果解缙没有出色的想象力，不善于用语言将其准确迅速地表达出来，是不可能取得既直陈其事又劝慰皇上并且保全自己性命这样“一箭三雕”的效果的。
老子曾经说过：“美言可以市。”意思是说如果一个人善于驾驭语言，便可以用之去交换自己所需要的东西。不擅说“道”的人，可能就注定了要一辈子平庸，深谙说话之“术”的人，却常常能在最不可能处扭转乾坤。
故事三
元代关汉卿因为编演《窦娥冤》得罪了统治者，官府要捉拿他治罪。关汉卿得知消息后，连夜逃走。途中，遇到几名捕快。
捕头问：“你是干什么的?”关汉卿顺口答道：“三五步走遍天下，六七人统领千军。”捕头明白了：“原来你是唱戏的。”关汉卿又吟道：“或为君子小人，或为才子佳人，登台便见;有时欢天喜地，有时惊天动地，转眼皆空。”捕头见他如此伶俐，出口成章，便问道：“你是关......”关汉卿笑道：“看我非我，我看我，我亦非我;装谁像谁，谁装谁，谁就像谁。”捕头本来爱看戏，特别爱看关汉卿编演的戏。知道眼前这人便是关汉卿。捉他吧，于心不忍，不捉吧，500两赏银便没了。关汉卿看透了他的心思，便顺口吟道：“台上莫漫夸，纵做到厚爵高官，得意无非俄顷事;眼前何足算，且看他抛盔卸甲，下场还是普通人。”可能是这幅对联打动了捕头，他便对另几名捕快说：“放他去吧，这是个疯子。”关汉卿就这样脱了险。
故事四
“风流才子”纪晓岚任国史馆四库全书总编修，和珅任国史馆总裁。盛夏的一天，乾隆在和珅的陪同下，微服暗访国史馆编修人员的工作情况。在没有得到通报的情况下，乾隆一行已走到编修们的工作室。由于天气酷热难耐，纪晓岚正光着大膀子伏案疾书，忽然一抬头，见皇上已经走到外门，急不择路，钻到一个有帷幔的桌子底下。这个情况正好被和珅看见，他就打起了捉弄纪晓岚的注意。
走进屋里后，乾隆一行视察一圈编修们的工作情况。而后，和珅悄悄地请乾隆坐在纪晓岚藏身的桌子的前面，奉上一杯茶和一本四库全书的草稿审阅。乾隆在那里审阅书稿不说话，别人更不敢说话，整个大厅一片寂静。纪晓岚窝在有帷幔的桌子下，密不透风，汗流浃背，侧耳静听，老半天没有动静，就问同事：“老头子走了吗?”乾隆听到此言，大声说道：“纪晓岚不得无理。”纪晓岚闻听此言，很无奈很尴尬的从桌子底下钻出来拜见皇上。
君臣大礼过后，皇上没有让纪晓岚起来，说道：“你为何称朕‘老头子’，有说辞可活，无说辞则死。”纪晓岚灵机一动答道：“万寿无疆之为老，顶天立地之为头，父天母地之为子;臣民称皇上为万岁岂不是老?皇帝居万民之上岂不是头?皇帝贵为天子所以称子。故称‘老头子’。”乾隆听罢此言，捻须大笑道：朕免你不死。
律师是靠“嘴皮子”吃饭的，必须在“嘴皮子”上下足功夫，只有能说、会说、敢说、善说的律师，才能脱颖而出，名利双收。好口才可以使当事双方“一笑泯千仇”，握手言和;好口才可以使剑拔弩张的法庭“峰回路转”，“柳暗花明”;好口才可以使律师“一讲成名”，身价倍增。作为律师，应当洞悉当事人的心理，了解当事人的法律需求和困惑，以便作出准确的判断，赢得当事人的信任。除此之外，律师还要有极大的耐心，倾听当事人的陈述，甄别真伪，筛选有用的信息，不为当事人的眼泪所迷惑，能够作出独立的、富有价值的判断和建议。
在竞争惨烈的律师圈，有的律师七秒钟就能抓住当事人的心，赢得当事人的尊敬;而有的律师吹嘘了大半天，也没弄明白当事人的心思，导致接待一个当事人吓跑一个当事人，一年也接不到几个案子。差距之大，值得思考。
通过笔者列举的几个小故事，我们可以发现，第一个讲是父子俩卖便壶的故事，要求我们站在在当事人的角度，学会换位思考，急当事人之所急，忧当事人之所忧，既消除了当事人的心理顾虑，又为当事人找回了面子，使成交的几率大增。
第二个讲是朱元璋钓鱼的故事，要求律师面对各种突发事件都能镇静自若，不自乱方寸，既为当事人迅速解围，又能赢得当事人甚至对方当事人和法官的好感。
第三个讲是关汉卿脱险的故事，从中我们应当掌握暗示的力量，并引导对方当事人逐步解除心理防备，尤其是在我们与公诉人进行法庭辩论的时候，我们应当善于隐藏自己，谈笑间牵着对方的鼻子走，变被动为主动。
最后一个讲是纪晓岚解释“老头子”的故事，说明了一个重要的道理，律师面对各种变故，要学会变通，而不能固执己见。无论是事实部分还是法律部分，无论是法理部分还是证据部分，律师都要能说出个一二三，而不是“王顾左右而言他”。
当然，没有天生的雄辩家，好口才不是天生的，也不能一蹴而就。律师要善于总结得失，不断完善自己的知识结构，把自己修炼成“铁齿铜牙”。有位西方哲人说：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”缜密的思维、准确地判断、犀利的语言、恰当的表达使律师反败为胜、一剑封喉的利器，也是律师从平凡走向卓越的秘笈。律师应当成为一个会说话并能圆场的人，成为一个能说服并影响他人的人，成为一个能沉住气并成大器的人，让好口才为自己的律途演绎精彩的人生。
