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当律师一定要有好的口才吗

杨杰分享

  好的口才,只是一位优秀律师的充分条件,但并不是必要条件。下面是小编为大家收集关于当律师一定要有好的口才吗,欢迎借鉴参考。

  做律师是否一定要有好的口才

  做律师是否一定要有好的口才,其实不然,至少在中国的现实情况不会是这样,好的口才,只是一位优秀律师的充分条件,但并不是必要条件,见过很多性格内向的律师,听他们发言,感觉还不如当事人自己表述的伶牙俐齿,但在法律问题的辩论中,他们思维和思路却一直是非常清晰到位的,蛇头虎尾的感觉让人刮目相看。

  一次机会,我曾就这种现象问过一位比较熟的法官,他说,律师庭上的表现并不是你滔滔不绝的长篇大论而决定,而是看你是否能抓住案件的焦点问题而对症辩理,所以他们合议庭的法官往往喜欢这种不讲废话,只抓重点阐述的律师出庭,而不是在法庭上给法官上理论课的律师。后来跟我老师出庭留心观察过这种现象,无论是基层法院还是中级法院或高院,几乎法官都是这样,如果一方律师不断的重复事实,每引用一个法条都要将其来龙去脉讲一遍,唯恐大家不懂时,很多法官都会打断律师的大论,直截了当的让其回答法官归纳出的争议问题,在这时占主导的并不是你的口才,而是你对案件本身的认识和法律水平的熟练应运程度。当然律师在庭上表现自己的口才并非没用,很多律师都会利用这点作为庭辩技巧加以运用,直接目就是扰乱对方和法官的思路和思维,说白了就是“忽悠”,将自己复杂的问题简单化,而将对方简单的问题复杂化,把事实说得模棱两可,法条解释成N个意思,想办法牵强在自己的结论和观点中,有经验的法官你是根本蒙不过去的,连一些书记员都懒得记录重复的话题。

  初工作时曾旁听过一个标的600多万的合同纠纷案件的庭审,一方的两位律师是两位法学博士学位级别的,另一方的一位律师是一位从军队转业到公安又考了律师的牛人,博士们的法学水平确实是没得说,庭审中搞出好多法律关系概念在分析,我开始还能跟上听,后来就越听越糊涂了,完全被忽悠住了,而对方律师一直是不紧不慢的直接抓住案由来辩论,你弄出多个法律关系和本案起诉的案由沾不上边,无论你如何旁征博引,都会被这位军人出身的律师化解掉,就像太极一样,两位博士律师貌似很有气势却始终被对方能看穿你的目的。双方都是高水平啊,后来回想那场庭审,确实收获不少,而主审法官也是相当有水平的,对庭审的控制非常到位,所以我觉得不仅跟一位好的律师很重要,能碰到优秀法官的庭审也是非常非常有益的事。

  所以,我觉得进入律师行业,尤其是初入道者,应多观摩一些庭审现场,千万别把中国的庭审想像成西方那样,港片中的口惹悬河,韩剧中的浪漫多情,这些放在中国都是幻觉,至少现在是真真实实的幻觉。我们主要做的是加强法律的功底和知识的熟练应用程度,对每一个主办和协办的案件都能准确抓住案件的争议焦点,之后理思路,清证据,找上中下对策去应对,积少成多,循序渐进,持之以恒,终有一天,口才不出众的你、性格内向的你一样会成为有名的大律师。

  律师提升口才的十项技能

  1、口才的第一项技能,不是说,是听。

  会不会听,也是有讲究的。我曾经见过一位律师,他接待当事人的时候,不正眼看当事人,当事人在说话,他看窗边,惹得当事人很有意见。所以听的时候要看着对方,让对方觉得你很重视这件事。说之前,要学会倾听。听,要入神、入情、入戏。

  2、口才的第二项技能,是问。

  大家在聊天,比如律师在办案单位,和律师、当事人、嫌疑人进行交流,互动的方式,就是问,如果你不问,交流就没办法进行了。关于这个问,我是提出了这么三点看法,第一个,是不耻上问,一般我们是说不耻下问,那为什么说不耻上问呢,这就是我们年轻人很需要去考虑的,你要去问一些比你资深的年长的,不要觉得很羞愧羞耻,要积极去问,通过问问题,积极去思考,让你的老师有成就感。其实很多老师啊,都是很盼望学生来问自己的。

  有一次我带一个助手去开庭,在路上一个多小时,我就等着他问我问题,结果一个多小时,他竟然一个问题都没问!我这一个多小时专属于他,竟然一个问题都没问!到了目的地,我停下车,很严肃跟他提出这个问题。他说,主任,您这么辛苦,我问你问题会不会打搅你啊。我说,不会,我最喜欢别人问我问题了。我们在年轻的时候,也会有这种感觉,老师平时很忙,去问他问题打搅他会不会不太好。其实我们这些资深的律师、老师,是很希望别人来问问题的。问,说明你有思考;问,就能交到朋友;问,才会有进步。第二个,随性中问,我指的是大家水平差不多,大家可以随便问,交流探讨。最后一个,温柔下问,就是学校老师、管理层要经常问下属问题,这是对他的关心,而不能不闻不问。

  作为一个刑辩律师,在法庭上的发问,是个特殊的专业技能。律师的发问,首先是明知故问,律师问给谁听呢,问给法官听。一个当事人站在法庭上,律师要问,比如说,案发时候你在什么地方呀?说,我在国外。那是不是说明案发时候你不在现场啊?说,是的。如果说他的从犯,我们说,这个事情谁指挥的,张三。钱都分给谁了?张三。要把这些信息都问出来,给法官听。其次要问出模糊,对控方证人,要抛根问底,去伪存真,问出模糊为止。

  3、口才的第三项技能,是说。

  说,是说自己的观点、意见。说,首先要有层次性。要用首先、其次、第三。特别在法庭上发表看法更要用首先、其次、第三,因为法庭上法官不知道律师要说多久,没有层次性法官往往会打断律师,容易造成辩审冲突。如果能够把自己需要要说多久,也提前说清楚,就更好了。比如说:法官,我的意见有三点,大概需要五分钟。第二呢,要有趣味性。你这样讲那样讲也行,但是要让大家感觉有趣味性,用点成语啊,案例啊,让大家觉得有兴趣听。第三要有新颖性。角度要跟别人不一样,别人都说是,你说不。第四要有互动性。说的目的是让对方听,要随时注意听者的感受。如果只是为了自己宣泄,那叫伪口才。

  4、口才的第四项技能,是聊。

  聊,就是聊天,闲聊。聊天可以增进了解、促进了解,事半功倍。很多问题往往就在互聊中解决了。聊,要有话题、有素材、有时间、有空间。一般呢,聊的时候,最好带点资料,送上一本,请求指正,这就有了素材和话题。聊还要有时间和空间,如果一个人非常的忙,那就留个电话说,下次有机会我们再聊。如果周围人都在忙,那也不方便聊,就下次再找机会,体现对别人的尊重。

  5、口才的第五项技能,是谈。

  谈,就是谈方案。我们律师的服务,最吸引当事人的,就是法律服务方案,律师最需要去研究的,也就是如何做好法律服务方案。我觉得,要养成一个习惯,不要简单地去发牢骚,比如你这样做是不对的,你怎么这么笨啊,这些都是负能量,这些是没有意义的。而是要养成,直接提出有利于解决问题的可操作性的最佳方案。在谈判的过程中,把最好的方案拿出来,那你就是最优秀的。

  6、口才的第六项技能,是评。

  评就是评论。如辩论赛等各类竞赛、活动,都要有人来点评的。我们法律人为什么要练这个呢,因为我们在法庭上,发言的时候,要对法庭的各方表现发表意见,各种现象、事件,我们法律人也经常评论。评,首先需要有专注度。什么是专注度,就是你要全神贯注把全场都听下来,点评的时候能发现里面的小毛病或不易察觉的优点,这样别人会觉得你很认真,而不是泛泛而谈。第二呢要有专业度。比如你对一个辩论赛进行点评,对他破题、点题和时间分配进行点评,这体现了你的专业,要外行听了也叫好,内行听了也叫好。第三,要有精彩度,运用一些成语、谚语、故事、类比、案例。一个点评,要点评好,是需要很深的功力的。

  7、口才的第七项技能,是读。

  读,分为朗读和宣读。朗读呢,是个很好的口才训练方法。我出生在福建,普通话呢是很不标准。当公诉人,普通话不好是个很严重的问题。所以我用了一些方法练习,一是跟着新闻联播对口形、跟着读,二是买了小学生的那种有拼音的书,每天早晨对着湖边读,像周星驰电影那样。大声朗读读《史记》,对练讲话的抑扬顿挫很有作用。这样坚持了几年,表达就好了很多。第二是宣读。口才不一定说一定要脱稿,在引用证据内容、法律条文、政策规定、名人名言时,拿着书面读,更显郑重,会有更好的效果。

  8、口才的第八项技能,是演。

  演,就是要将手势、表情、姿势、眼神、语气、语调与讲话的内容有机结合起来,增强表达效果。手势一般也不宜太多;表情代表情感,悲、喜、郑重、轻松,要符合讲话的内容;眼神呢,我要强调一下,有些人不注意自己的眼神,杀气腾腾,给人紧张感,不利交流。建议大家出行,不管认不认识,都先对人家微笑,点个头,万一他认识我呢?我们要与人为善,目光柔和。

  9、口才第九项技能,是论。

  论,指较长篇幅地论证一个问题。在实践中,主要体现在法庭上第一轮辩论,公诉人发表公诉意见,律师发表辩护意见。论,需要有层次感、现场感和正义感。层次感,是指层次清晰,逻辑准确;现场感,是指结合现场情况,让我在场听众都有存在感、代入感;正义感,是指所引证据、法律、法理及道理,都是通行及普遍认可的。

  10、口才第十项技能,是辩。

  辩是非,辩真假,辩曲直。辩,就是说不。律师作为辩护人,他的工作,就是说不。法不辩不清,理不辩不明,辩论是我们法律人应该具备的能力。我们在庭审中的第二轮辩护,就属于典型的辩的环节。辩,要争锋相对、引经据典、言简意赅及概括提升。

  我今天讲的口才的上述十项技能和训练方法,供大家在提升口才时参考。口才训练,看似技能训练,实为思维训练,是一个人综合素质的锤炼。希望同学通过坚持不懈的努力,持续提升口才能力,从而达到全面提升自己综合能力的目标。


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