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房地产销售面试问题

曾晓分享

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,接下来小编为大家带来了关于“房地产销售面试问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考

房地产销售面试问题

房地产销售面试问题

一、自我介绍(1分钟):

二、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

三、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

四、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、组织一次项目开盘活动,你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

房产销售人员面试题

1、你对所在区域住宅市场的理解?

回答:第一:区域住宅市场其实就是一个吸收金融泡沫的存储器。以房租为银行利息,以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。

第二:区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经历必然的三个过程,人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期,人口红利减少但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期,人口负增长期对应泡沫崩盘期。

2、以往所操盘项目中的亮点?

回答:每一个楼盘项目都有自身的优缺点,如果要在项目中找出它的亮点,我可以说:我们在销售的不是楼盘,而是百姓们幸福的家。

房产销售面试常见问题

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

首先要明确来访的每位客户:

①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的要求。因为客户就是我们的资本,客户就是我们的衣食父母。

房地产销售人员招聘面试问题

营销问题

组长:

1、经历过项目的哪几个阶段?

2、个人在团队中起到的关键作用是什么? 管理团队的关键?

3、个人最突出的业绩表现是?擅长哪类产品的销售?

4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得?成交关键点?

5、未来两年的职业规划?

高级置业顾问:

1、 经历过项目的哪几个阶段?

2、 自己的销售特点,优势在哪里?擅长哪类产品的销售?

3、 列举一个成交客户的典型案例

4、 未来两年的职业规划?管理方向?专业方向?

初级置业顾问:

1、 是否拥有一定的销售经验,对于销售工作的理解?

2、 为什么选择房地产销售这个行业?

3、 如何面对工作中的压力?

4、 作为一名房地产销售,自己的优势在于哪几方面?

房地产销售人员招聘面试问题

组长:

1、3年以上大型房地产项目销售经验

2、销售过程中有过突出业绩表现,月度销冠,年度销冠;

3、拥有别墅销售经验,对天津别墅市场有一定的认识

4、拥有管理经验者优先

高级销售代表:

1、2年以上大型房地产项目销售经验

2、销售过程中有过突出业绩表现,月度销冠,年度销冠;

3、拥有别墅销售经验者优先

初级销售代表:

1、 1年以上房地产项目销售经验,或者房地产相关专业应届毕业生

2、 对房地产有浓厚的兴趣

3、 有很好的沟通能力,学习能力,团队意识,目标感

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