医药销售顶岗实习总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编为大家整理的医药销售顶岗实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

我是20xx市场营销专业的毕业生。今年1月25日，我很幸运被xx集团录用，成为一名实习推销员。培训合格后，我进入了销售总公司；于是我被派到豫东太康销售分公司。我从基层的推销员和实习推销员做起，已经三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，还让我个人更加成熟和坚强；在实习中，当我在工作中遇到困难时，我一夜之间想不到解决办法，因为我一直相信方法总是比困难多；在特定的市场上，我被无数次拒绝和嘲笑，有多少次我在深夜独自哭泣，有多少次我决定离开；但第二天，我很早就开始了新的工作，因为我一直相信生活在于坚持，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

就这样，一两个月过去了，我坚持了下来；现在我变得成熟成熟，积极工作，善于发现问题，及时解决，多次受到主管经理和副总裁的表扬；在具体市场上，可以很好地处理与客户的关系，保持与终端的客户关系，让我感受到营销给我带来的乐趣。

首先，我想介绍一下我所在市场的基本情况。我所在的太康市场是深度分销的典范，实行大客户与小客户相结合的乡镇代理体系。除了县城的几个大客户，在每个乡镇设立一流的经销商是一个完整的市场集约化培育。

其次，我很幸运能参加20xx年的啤酒大战，感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的啤酒、餐饮渠道的啤酒，当然还有其他品牌的啤酒，比如啤酒、啤酒等等。

在抢占市场、在流通领域配送商品的时候，作为总公司的主要产品，金星新一代的推广政策是10带2加1.8升大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3.28元/箱；雪花10带2.28元/箱；竞争相当激烈。县城的每一家终端店都是必争之地，每一家厂商都在抢。真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争中，也在竞争实力，都在买店，你付3000，我付5000，经过竞争，我们金星买断了大多数酒店，但也付出了沉重的代价，花了近200万买店费。

到目前为止，我的实习期已经结束了。在过去的三个月里，我付出了很多努力，取得了巨大的成就；由于我在这段时间表现出色，我已经成为集团公司的正式销售人员，享受国家总体规划和优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校河南商学院一直在培养我，感谢市场营销系全体老师传授的营销知识，感谢三年来教育我的全体老师。学生们在这里向你们致敬，你们努力工作。

感谢集团人力资源总部部长、唐部长，再次感谢营销部长唐文光先生对我营销知识的指导和教导。

感谢销售总公司副总裁张占波对我的关心，感谢孙经理对我的培训，感谢太康销售分公司同事对我的关心，再次感谢您。