创业真实人的成功故事(2)

　　创业真实人的成功故事篇二

　　如今登录QQ空间或是加入微信，如果对朋友甚至是陌生人空间里的内容感到不错，可以点一个赞，这样可以积累人气，增加访问量。这本是腾讯推出的一项简单的社交属性产品，吸引了用户们的使用。在广州，有人就精明地发现了这个QQ点赞中看似微不足道的商机，开发QQ点赞程序，引爆点赞应用，吸引大量粉丝，也为自己找到了一条生财之道——

　　2011年9月，夏维娜考入广州工业大学，成为商学院的一年级新生。作为一个90后，夏维娜拥有智能手机和笔记本电脑这两款遨游网络的必备神器。

　　转眼间，夏维娜就成了大二学生。2012年10月的一个周末，一位同学前来拜访夏维娜，而这个时候，夏维娜正在宿舍上网，忙于QQ空间的图片发布，所以她连头也没抬，一边写着图片说说，一边告诉同学自己找凳子坐。

　　同学见她忙成这样，就靠近屏幕前，想看看究竟是什么东西让夏维娜着迷。一看，同学就忍不住笑了，原来夏维娜在图片说说的后面“虔诚地”写下“求赞，有赞必回!”，随后一边和同学聊天，一边去朋友的QQ空间点赞，为的就是这些空间好友也能给自己点个赞。

　　同学就问，这个赞有什么用，你如此着迷?夏维娜说，说它没用，那是因为这是虚拟的东西，说它有用，那是吸引人气也是积攒粉丝的一个应用。末了，夏维娜说，获得一个赞可不容易呢，要到对方的QQ空间里去点，一次才能点一个赞，给朋友点了，朋友也就会回一个赞呢。

　　同学问：“你就一个空间一个空间地点赞，一次一次地打开网页点赞?”夏维娜茫然地问：“空间里规定一次只能点一次赞啊，难道还有更便捷的办法?”同学骄傲地昂昂头：“当然，也不看看我是谁?”

　　同学就读华南理工大学电子与信息学院，学的就是编程设计，也许这些东西对他来说是小意思。夏维娜告诉同学，自己和QQ上的好友都喜欢这个点赞的应用，因为赞多了，意味着在朋友间的人气旺盛，可以满足小小的虚荣心。所以，自从腾讯2012年4月份在QQ空间推出这个点赞功能，就吸引了一大帮的粉丝。

　　既然点赞有这么多粉丝，那么网络上会不会有人刷赞呢?夏维娜和同学赶紧上网搜索，有需求就有市场，果然发现在淘宝有商家在经营刷赞业务，因为这些淘宝商机是人工代刷，也就是使用多个QQ不断地重复登录，一次次地点赞，因为耗费人工，所以收费不菲，比如100个点赞就需要20元，一般人还消费不起呢。

　　同学果断地说：“我写的程序可以直接秒杀它们。”夏维娜也敏锐地感觉到刷赞的市场很大，而且这是一个新兴市场，还没有多少人发现，因此，她和同学对望一眼，异口同声地说：“干!”

　　2012年11月，同学就写好了刷赞程序，夏维娜一次性买了3万个QQ号，0.006元/个，用来跑刷赞的程序。

　　这是夏维娜和同学所谓的第一次创业，当别人听到她是卖给别人刷赞时，大都嘲笑着说：“谁会这么傻，用钱来买这种虚拟的东西?”、“动动手就自己能做的事，为何要买你们的刷赞程序?”、“就算刷再多的赞，能得到什么好处?”因此，周围的人都不看好夏维娜的创业。

　　被命名为“Q宠”的点赞程序开发出来了，那就得推销出去。夏维娜想到了周围的同学、QQ空间的好友以及微信上“附近的人”，从熟悉的环境熟悉的人入手，更有针对性和目标性。夏维娜开始群发信息，告诉附近的人“可以随时点赞，可以迅速升赞”。

　　一些喜欢点赞的网友看见了夏维娜的广告，怀着好奇就联系上了她，询问这Q宠刷赞是怎么回事。一开始，夏维娜还不厌其烦地一个个地介绍着，可慢慢地咨询的网友多了，夏维娜口也讲干了，字也打累了，才发现这种人工的宣传方式太辛苦了。

　　2012年12月，面对咨询的网友，夏维娜采取了最直接的办法：几秒钟，就给对方的空间增加了100个赞。看着自己的赞突然多了起来，网友们这才惊叹于刷赞的威力，很多网友尝到了“甜头”，于是纷纷购买点赞量。

　　仅仅靠发展身边的人、附近的人、熟悉的朋友远远不够，毕竟一个人的朋友圈有限，要想扩大发展就得另谋出路。

　　2013年初，夏维娜在淘宝开了一个Q宠刷赞的网店，提供快速刷赞。要知道，在淘宝早就有了帮人刷赞的网店，有些还经营了一段时间，名望人气都不是夏维娜这个淘宝新手可以企望的。

　　但是，夏维娜有法宝：使用Q宠刷赞程序，可以快速刷赞，并且价格低廉。那些刷赞的代理商，靠的就是人工服务，因此耗时长速度慢，又因为需要大量人手，所以他们的价格就低不下来。所以，这些刷赞的代理商眼睁睁地看着夏维娜的网店在一天天地累积人气，并不断地成交，业绩也就直线上升。

　　就在这些代理商暗自发愁的时候，夏维娜却主动地和对方联系起来，告诉他们可以以优惠的价格提供Q宠刷赞程序。代理商们开始很是犹豫，这Q宠刷赞程序就是厉害，一分钟就可以刷上上千个赞，而如果自己的人工服务起码得半个小时以上，就这一点，代理商们的服务就“望尘莫及”，何谈竞争?可是，如果接受夏维娜提供的Q宠刷赞程序，再怎么样，自己的价格也敌不过夏维娜，这如何谈代理?

　　慢慢地聚拢了一部分刷赞代理商后，夏维娜做了一个大胆的决定。2013年4月，她将自己在淘宝开得红火的Q宠刷赞网店停了。朋友们都大吃一惊，夏维娜是不是脑袋糊涂了，怎么这么好的生意说停就停，就连合伙的那个同学也是莫名其妙，因为同学只负责技术方面，而业务发展则全由夏维娜负责，但面对这么大的“决策”，同学还是出面“干预”了。

　　夏维娜笑着告诉同学：“你放心，我这一步是为了更大的发展。仅靠自己一个人在淘宝开网店，事业永远做不大，毕竟精力有限。而如果发展一批代理商，通过他们的网络，他们再发展下一层代理商，然后销售到消费者手上，这样，我们就建立了金字塔式的销售网络，市场也就扩大了。”

　　果然，夏维娜的网店停止“营业”，那些做刷赞的代理商们就吃了一颗定心丸，纷纷加盟成为Q宠刷赞程序代理商。就凭这一招，夏维娜“虏获”了淘宝绝大部分的刷赞代理商，而她，成了总供应商。

　　只对接供应商的业务，还是学生的夏维娜总算不再手忙脚乱了。她和同学静下心来不断优化代码，给代理商提供更好的服务，而其他销售的工作，因为与代理商的切实利益相关，他们会卖力地帮Q宠销售，赚的钱越多，他们销售得就越卖力。

　　为了更好地服务代理商，夏维娜开始思考如何推广Q宠，以便让更多的网友知晓Q宠的刷赞优势。夏维娜知道，喜欢刷赞的人年龄基本在12—28岁左右，这也就是说，潜在的客户群是学生族以及年轻的上班族。

　　有了清晰的目标对象，推广就有的放矢了。线下，夏维娜印刷了一批Q宠刷赞宣传单，在学校、商城、地铁口、写字楼等学生和白领集中的地方派发和张贴宣传单;而线上，则在年青人喜欢逛的贴吧、人人网、天涯社区、豆瓣等论坛发布Q宠刷赞的广告。这番精准的用户定位投放推广，带来了新的一波刷赞高潮。

　　2013年6月，Q宠刷赞的生意一片红火，夏维娜不得不请了几个兼职的同学来帮忙打理生意。而就在这样的时刻，她越是清醒地知道，网络日新月异，不进则退，如果沉湎于日常的业绩，将很快会被别人替代。

　　因此，夏维娜开始思考刷赞的业务拓展。

　　Q宠必须一直做用户体验优化，因为只有一次次地改进代码与算法，加快刷赞的速度，这样才能满足日渐增多的网友用户的需求，从创业之初，夏维娜和同学就分工明确，同学专门负责技术攻关，只有技术更新，才能保证产品的核心竞争力。

　　2013年7月，针对照片墙的Q宠点赞应用又推出了，自然好评如潮。

　　为了让刷赞用户能更为直接地了解Q宠刷赞，体验更为优质的服务。2013年8月，夏维娜推出了Q宠刷赞PC端，也就是使用电脑的用户可直接打开Q宠的页面，在上面体验快速刷赞的效果。夏维娜提供了一定数量免费的赞，供一批网友体验刷赞的快捷服务，增强用户的凝聚力。

　　随着智能手机的广泛使用，大部分手机用户在上班路上、下班途中离开了电脑PC端，转而使用手机上线。在2013年10月，Q宠刷赞就推出了手机APP终端，这个时候Q宠刷赞已经建立了另外一条销售途径，通过和手机运营商的合作，开拓手机刷赞的业务。

　　自此，Q宠刷赞有了两条“臂膀”，线上和手机运营商合作、线下和网店代理商合作齐头并进，双双发展，Q宠刷赞迎来了发展的高峰期。

　　如今，经过一年多的发展，身为大学生的夏维娜和同学创业有成，聘请了五、六位兼职同学，帮他们创造了一份收入，而夏维娜和同学也获得了丰盛的回报。