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商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案

惠燕分享

  商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环,是商业地产成功与否的关键原因之一,如何写招商方案呢?下面学习啦小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料,希望对您有所帮助。

  商业地产招商方案范文一

  一、策划的总体思路

  1.全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

  2.项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

  3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。

  二、项目背景

  1.用地概述

  本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积2073㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。

  2.项目规划

  商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

  住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

  2.1商铺部分:约15000㎡

  2.2商住部分:

  销售住宅:约17000㎡

  返迁住宅面积:约10000㎡

  2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

  2.4地下建筑:约6000㎡

  3.相关部门给定的规划设计要点

  XX市规划局建设用地规划设计要点(略)

  4.用地红线图

  (见附件)

  三、企业资源分析、企业目标的界定

  ---效益和品牌

  1.项目销售按目标计划顺利完成

  1.1短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。

  1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

  2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

  2.1借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

  2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

  四、核心目标——树立品牌

  原理:达到商业房地产的三赢境界

  品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

  品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

  五、项目开发总建议

  引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

  通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局。

  注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。

  通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

  通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。

  六、项目的SWOT分析

  1.项目优势

  1.1地理位置优越,商圈人气兴旺

  XXX广场位于XX市中心地带,属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带,距人民路仅500米,紧邻震川路、柏庐路主干道,交通便利。公交车有:2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前XX市城区内最后一块商业用地。

  1.2商业配套完善,商业活动便捷

  1.3XX商铺市场需求较大

  商业买家较多,商业炒家占了相当比例

  2.项目劣势

  2.1周边商业竞争较多,从某种程度上分流消费群体。

  2.2虽然本项目具有良好商业环境资源,但是与XX市人民路商业区比较相对滞后,缺乏相应的市政配套设施,导致本项目自身的商业氛围不浓,因此必须依托高档次商业购物中心的连动,共同打造震川路---柏庐路路口商业区。

  3.机会点

  3.1经济发展利好因素

  柏庐路地位的提升,与其说是开发商着力打造的结果,还不如说是XX城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着XX经济的飞速发展,城市东扩飞速进行,目前已形成南北以前进路为轴,东西以柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故,商业地位迅速上升。

  3.2地理区位优势

  目前XX市房地产市场已日渐成熟,该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此,以超前的决策意识,以科学的态度研究“供给----需求”,便可以抢占“先机”。

  3.3项目连动实现价值最大化

  本项目对面的莱茵广场已经落成,据悉,怡景湾的住客有40%都是台湾人,如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势,降低运作成本,实现本项目物业潜在价值最大化,使发展商充分兑现效益。

  3.4中心城市的建设汇聚了人气

  随着城市的发展和知名度的提升,区位优势必然会带来人气的上升,而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”,为增加项目开发的安全性打下良好的基矗

  4.风险

  4.1市场因素

  从目前XX市的房地产市场看,项目竞争同质化开始,已引起许多开发商的重视,按我们的开发周期测算,一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时,本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

  4.2自身因素

  本项目对面的莱茵广场与XX的其他商铺已经有强烈的对比,假如本项目没能创新超越莱茵广场的话,销售的风险性和困难度是显而易见的。

  5.综合分析

  从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较,机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市尝适应市场,顺应消费者的心愿,整合与项目有关的各种要素,运用智慧,创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品,以合理的成本、利润,达到科学的“投入产业比”,追求产品供给----需求的完善性,使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向,可以看出投资者的考虑因素主要表现在:一是地段和人气,地段和人气是决定商铺租金的重要因素,人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念,XX当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化,综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;三是产品和配套,商铺产品的设计和周边能源状况,包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导,还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容,以上因素对商铺的功能影响很大,投资者考虑范围较大。

  商业地产招商方案范文二

  一.项目介绍:

  温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。

  二.产品定位优势:

  温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

  三.交通概况:

  本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。

  四.SWOT分析:

  1、S——优势

  (1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

  (2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。

  (3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。

  (4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

  (5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。

  (6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。

  2、W——劣势

  (1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

  (2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。

  (3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。

  (4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。

  3、O——机会

  (1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

  (2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。

  (3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。

  (4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

  (5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

  4、T——威胁

  (1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

  (2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。

  (3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。

  (4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。

  (6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

  五.岗位职责:

  招商部职责

  一、部门本职:

  1、组织及负责整个商城的招商工作:市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

  2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

  二、主要职能:

  1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

  2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

  3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

  4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

  5、资料管理:对本部资料进行管理;

  6、工作协调:协调与公司各部门的关系;

  7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;

  8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;

  三、管理范围:

  部门本职所管理业务范围。

  四、工作要求:

  1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

  2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;

  3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;

  4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;

  5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。

  招商部经理:

  一、岗位职责:

  1、履行领导所指派的工作;

  2、负责制定招商工作计划及目标;

  3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;

  4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

  5、评估部门下属各人员的工作业绩;

  6、评估各项招商方案的工作效果;

  7、定时向上级汇报招商工作情况;

  8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

  9、建立完整的一套招商资料库。

  二、领导责任:

  1、对部门工作目标的完成负责;

  2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

  3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

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