银行信贷部实习心得
银行信贷指以银行为中介、并要求利息为回报的货币借贷，关于银行信贷部实习心得该怎么写。下面是学习啦小编为大家整理的银行信贷部实习心得，希望对大家有所帮助。
银行信贷部实习心得篇一
首先要调查借款人和担保人的资信情况。一是内部调查，通过信贷管理系统、个人征信 系统调查借款人、担保人和借款人亲属的信息、借款、担保情况和还款记录。通过公民身份 证核查系统调查借款人和担保人身份的真实性。二是外部调查。根据借款人、担保人的居住 地址、 从事行业、 个人透漏的信息等， 看看有没有和他们熟识的同事、 (或村两委成员) 村民 、 原有客户，通过他们，对借款人、担保人的情况做更广泛的了解。三是实地调查。一定要到 借款人的家里和实际经营地点看一看，看看借款人的房子、生产设备、实际运转情况。查看 借款人的生产经营证件。查看借款人的生产设备数量、账本(资产负债表可能没有，但日常 经营的流水帐务记录应具备，没有的话就很成问题了) ，生产购销状况要了解，成本支出和 盈利结构要了解，生产的采购渠道、销售渠道要了解，最好了解借款人生产的上游供应商和 下游销售对象， 打电话了解借款人和他们的往来情况以及评价。 查看借款人的自有资金情况 (可以要求查看他的存单等) 和在银行信用社的存取记录。 要了解借款人借款用途的真实性。 了解借款人家庭成员状况尤其是他们的健康、 收入等情况， 估算借款人的家庭总收入和总支 出。
我在这方面曾经产生的风险(虽然都收回了，但期间很是紧张)1、信贷管理系统没上 的时候，有个借款人在其他乡镇有 20 多万不良贷款，向我申请借款，因为有公务员担保， 没有向相关乡镇的信用社咨询就发放了，最后不得不通过起诉收回。2、有个借款人弄了别 人的生产经营设备给我看，而我没有查看经营证照，更糟糕的是借款实际用途是还债(这一 点由于调查不深入事后才了解到) ，更更糟糕的是贷款到期后借款人进了监狱。于是只好起 诉担保人收回。3、有些同事介绍的贷款，疏于防范，简化了程序。到期后难以归还，后悔 莫及。其实同事的素质也不一样，有的根本不了解信贷的风险，或者吃人家几顿饭喝点酒就 介绍贷款。4、对于村委成员或者“能人”介绍的贷款，调查时有些大意，形成了很多让自 己紧张的风险因素。有个客户经村委成员从我这里贷了款，结果因家庭矛盾自杀了。当然由 于我贷款时态度比较好，这位借款人居然在自杀前提前还了钱。但这事想想后怕。5、对于 领导们介绍的贷款，碍于面子发放，调查也不深入，期间也出现了很多潜在风险。
刚从事工作的时候，学制度，吃请是严格禁止的。但实际从事客户经理工作中，发现其 实和借款人吃饭也有一点好处：可以进一步了解借款人和担保人。首先是酒后吐真言，酒喝 多了，人的本性容易显露;其次是了解借款人的朋友圈。和你吃饭借款人一般是请比较不错 的亲友来陪的，所谓“物以类聚，人以群分” ，通过在酒桌上了解借款人的亲近好友，可以 进一步了解借款人的本性。三是通过借款人的消费了解借款人，一般而言，对于太大方花样 太多(吃了饭洗脚，洗了脚洗澡，洗了澡唱歌，唱了歌还没完)的借款人，我是心存警惕适 可而止(对于很不像话的邀请坚决拒绝)的，遇上这种人，我的态度是不管调查的其他因素 多好，我也坚决不放款，第二天我把你消费的钱打到你的存折上，全当我自己出钱了解了一 个不合格的借款人。而对于贷款利息斤斤计较，吃饭时非常算计的人，我反而印象比较好。
吃饭的弊端更多，权衡利弊，吃不如不吃。和借款人吃饭的弊端：
1、贷款利息加上保险，贷款成本已经很高，而吃饭一般由客户掏钱，于心何忍?
2、客户请你吃饭，一般抱着“我请你办事才请你吃饭，吃了饭就要为我办事”的心理， 如果拒绝贷款，他会觉得很吃亏，有些不咋地的会故意找麻烦。
3、吃人嘴短，吃了饭，调查时难免心虚放松条件。
4、制度不允许。
5、吃饭一般要喝酒，喝酒一般会误事。 曾经设想过 银行信贷部实习心得 制或者自己付钱，但实际上行不通，客户付钱的速度一般比你快，自己 付钱吧，单位又不给开费用。所以权衡利弊，客户请吃饭，坚决不去。至于贷前调查中收受 客户礼物、娱乐这种事，坚决拒绝，为几百块钱的物品或消费而承担上万元甚至几十万的风 险，傻子才做这种事。非常重要的一点：在办理贷款手续时，必须让借款人、担保人在《贷后检查表》《贷款 、 到期通知书》《贷款逾期催收通知书》《担保人履行责任通知书》上签字。 贷后检查表填五张，签字盖章。目的主要是应付检查，防止被罚款。填好贷后检查表不 代表不去检查了，只是手续上要事先完备，以防万一。贷款到期通知书一张。目的一是为应付检查，二是牵扯诉讼时效问题，可能成为法律要 件。 《贷款逾期催收通知书》填 8 张，逾期后两年内(超诉讼时效前) ，每个季度一张。一 是应付检查;二是减轻责任，三是作为法律要件。自己的一个教训是贷款到期后逾期不还， 借款人和担保人拒绝在催收通知和履责通知上签字盖章， 从而眼睁睁看着诉讼失效而毫无办 法。这些资料不要怕麻烦，一定要在办理贷款时就齐备，如果贷款逾期想再补，会非常难。借款合同、担保合同除会计上保留外，自己必须留一份。这个事儿陆*以前告诉过我， 但我没当回事，现在看这是非常重要的。因为**信用社居然把合同给弄丢了，没有合同，怎 么起诉?职工介绍外人贷款的，除非找到两个以上无借款、无担保的正式公务员做担保，否则必 须由介绍人担保，如果介绍人不能担保，不管是谁介绍的，贷款免谈。对于以恐吓手段申请贷款的，免谈，一律不办。原因很简单，他不会为贷不到款而使用 卑劣手段。但如果你给他放了贷款，到期收不回起诉，他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒 绝申请贷款面临的风险，远小于以后还不上面临的风险
借款人申请贷款时，要先提供借款人、担保人的住址和电话，先进行电话联系沟通，并进行实地调查，这样可以防止欺骗。包括借款人骗自己、也包括借款人骗担保人。借款人申请贷款而妻子等亲属不同意的，不予放贷款。原因很简单，最了解借款人的， 是他的亲属，如果他的亲属都不支持，你还能指望他的家人与他同心协力吗，而没有家庭支 持的人，事业一般很糟糕。每个客户经理都会有一个自己的借款人圈子， 这个圈子， 应该是由讲求诚信、 重视家庭、 行为端正、事业成功的人来组成，你的 借款人圈子会影响到你自己的行为和人生，不可不重视。不可否认，我干客户经理期间。较 为接近、来往频繁的借款人圈子，素质较低，行为较差，事业也混的不怎么样。我假如再干 客户经理，必须端正自己的行为，建立一个端正的圈子，离小人远一点。贷款管理中应该使用五级分类方式。 但鉴于目前五级分类现状， 可以采取账面一套五级 分类帐，自己再私下建立一份五级分类帐的做法，以实现动态及时管理。
银行信贷部实习心得篇二
上半年，xx 支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上 下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理 为重点， 以各项信贷制度的落实为基础， 经过了一季度的“非常奉献 6+1”和二季度的“星 光大道”等竞赛活动， 支行各项经营业绩稳步增长， xx 截止 6 月末， 支行各项存款余额 21307 万元，较年初增加 2145 万元;各项贷款余额 11344 万元，较年初增加 2527 万元，存贷比 例 53%;不良贷款余额 1.6 万元，较年初下降 0.9 万元;办理银行承兑汇票金额 8849 万 元;办理贴现金额 5507 万元;利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面完成上 级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满 完成。 半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从 严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成 全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。 在贷款投放上， 支行狠抓贷款投放风险管理， 采取的具体措施是：
⑴严格执行总行下达的 《信 贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调 查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。
⑵ 严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审 会， 实行了贷审例会制， 严格按照贷审会议事规程召开会议， 明确各环节主责任人职责。
(3) 扎实细致地开展贷后检查工作， 定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分 析，认真填报贷后管理表。
(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实 施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。
(5) 对流动资金贷款、贴现贷 款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切 实从源头上控制信贷风险。(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现 一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。 上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，切实 做好大户的回访工作， 密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况; 大力组织存款， 积极开拓业务，挖掘客户。 1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营 好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司 等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的 投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。 2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的 信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算 的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入 584 万元，超过去年全年收息水 平，实现利润 377 万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头
三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。
1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款方面也取得了 一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实 际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途 径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办 了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地 抢占市场份额， 建立稳固的客户群体， 加大对个私经济、 居民个人的营销力度， 选择信用好、 还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象， 把信贷营销与绿色文明信用生 态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。 我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时， 还注重加强信贷人员的业务学习， 以便能在业 务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一 户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能 够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好 管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗 口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为 客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、下半年工作思路
1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。 下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争 做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加 强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努 力完成信贷业务各项指标任务。
2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。 认真调查核实企业情况， 开展企业信用等级评定工作认真学习、 深刻领会有关文件和总行信 用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公 正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我 行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实加强管理。 进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、准确性、 合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管 台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。 上半年各项工作虽然取得了一定的成绩， 但距行领导要求还有一定的距离， 我们冷静分析了 存在的不足。 一是业务规范化管理工作有待进一步加强， 要将制度规定全面落实到业务工作 的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以 促进业务快速持续发展。 以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务 新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下 半年各项工作任务。
银行信贷部实习心得篇三
2xxx年，风险管理部在***党组的正确领导下，干部职工团结 一心， 工作中坚持务实、 谨慎的办事原则， 并积极进行业务创新， 不断根据发展需要进行新措施、 新制度的制定与实施， 为xxx 的发展起到了一定作用。 现将我部室今年工作实际情况总结报告 如下： 一、 注重思想素质培养，提高综合素质 今年工作中， 风险管理部干部职工在积极提高业务理论水平 与业务操作能力的同时， 通过学习与交流等方式加强了思想素质 的培养。工作中能够较好的树立全局观念，面对困难大家能心往 一处想、劲往一处使，针对具体业务，能够以集体利益为重，敢 于表达自己的看法，在防范风险方面起到了积极作用。总体讲， 经过一年的学习与锻炼，我部室的综合素质有了进一步的提高， 队伍得到锻炼，为今后工作的向前发展奠定了队伍基础。 二、 加强有效措施的制定实施，扩大存款规模 针对今年我行存款工作出现的新问题， 我部室在资金计划中 及时调整思路，从考核制度、激励机制等方面着力营造全员组织 存款的氛围，推动全区存款工作向前发展。 *、为提高各单位存款工作的积极性，我们根据业务发展需 要，按照领导要求，以“重奖不重罚”为原则，进一步完善了存 款奖惩制度，从内部制度入手使全区存款工作更具活力。
今年工作中，我们注重了对各支行存款工作的动态管理， 密切关注各单位存款余额的变化情况， 能够及时了解他们遇到的 困难与问题，并制定有效措施。 三、加强信贷管理，优化信贷结构，进一步提高资产质量 今年，我部室在做好资金投放工作的同时，将工作重心放在 风险管理方面，加强贷款审查和风险监控，深化贷款的整体管理 工作;更新信贷管理观念，全面推行贷款五级分类工作;提升信 贷管理电子化水平，深入做好信贷管理系统的上线工作;加强客 户经理队伍管理，完善客户经理考核办法;加强业务创新，拓展 信贷品种;完善信贷业务流程，严肃信贷纪律，充分发挥了部室 职能，在***整体风险管理中发挥了重要作用。
贯彻落实“审贷分离”制度，加强风险管理。我部室认 真落实贷款审查的工作职责，坚持审查中的独立性，对公司业务 部报送的企业流动资金贷款、 支行报送的超权限农户贷款手续资 料，严格审查其基本要素、主体资格、贷款用途等方面的合规合 法性;审查核定客户信用等级，分析、揭示企业的财务风险、经 营管理风险、市场风险等，提出风险防范的措施;通过经营决策 系统查询和二次调查，严格防范农户多头贷款。根据审查结果， 提出明确的审查意见。审查同意办理的，提交***贷审委审议。 对于不符合国家产业政策和信贷政策的贷款，决不做“好好先 生” ，严格按规定退回，防范信贷风险。在贷审委指导和要求下， 进一步完善贷款审议制度，按照“一人一票”的原则，印制《贷审委审议用票》 ，做好贷审会会议记录，根据会议记录和表决结 果，报送有权审批人决策，对需上报咨询的贷款，按要求上报大 额贷款咨询委员会咨询;对公司业务部填制的信贷合同、借款凭 证及抵、质押登记手续严格审查，防范操作风险;全面做好贷款 的风险监测和控制工作， 及时分析信贷资产质量变化的原因和趋 势， 提出加强风险管理的措施， 在信贷的审查环节和整体管理中， 力争将风险降至最低。
高标准、严要求，全面做好五级分类工作。****年风险 管理部在***风险管理委员会领导下，克服客户信息不对称、信 贷管理电子化水平落后、信贷人员素质相对不高等困难，树立信 心，强化集体意识，全面推进贷款四级分类向五级分类的整体过 渡。我部多次举办贷款五级分类培训班(会) ，使五级分类人员 熟练掌握了五级分类的内涵、核心定义、分类标准、分类程序和 分类方法。下发了五级分类实施方案和实施细则，制定了分类整 体计划，明确了各类贷款尤其是损失类贷款的分类要求，为五级 分类工作奠定了良好的制度基础。对各部门、支行的分类权限和应承担的职责进行了明确分工， 根据上级部门对五级分类过中提出的要求，及时传达并积极整改。成立了贷款五级分类督导小组，以风险分类工作的及时性、准确性和操作规范性 为原则，定期对辖内***分类工作进行检查督导。与其他部门密切配合，及时解决分类中遇到的电脑、打印机等电子化设备不 足问题。按照风险管理委员会授权，对贷款分类结果进行认定，并对需上报的贷款分类结果提出审核意见。做好分类资 料收集工作， 要求借款人、 担保人的各项资料必须收集齐全; 超过支行认定权限的必须填列相关资料上报***;贷款列入 损失类的，必须由贷款管理人出具书面报告上报***认定。 同时根据上级文件和通知精神及时进行整改，确保五级分类 工作的准确性、真实性。在风险管理委员会领导下，我部室 人员以积极进取的态度，求真务实的作风，顺利完成了*月 -*月末的季度贷款五级分类，并使其成为一项长期性、持续 性的工作。 贷款五级分类工作不仅真实揭示了资产质量，更重要的 是通过五级分类实践操作，信贷工作人员的风险预测、风险 分析和风险防范能力普遍有所提高，素质有所增强;树立了 第一还款来源作为偿还债务最有保障来源的信贷管理观念， 有利于形成“识别风险-发现问题-及时举措-改进信贷管理” 的良性循环，为进一步改善信贷管理、提高风险防范水平、 提高信贷资产质量奠定了坚实基础。
做好企业信用信息基础数据库录入和信贷管理系统上线工作，提升金融电子化水平。今年是我行金融电子化建设的重要 一年，一是人民银行原有的银行信贷登记咨询系统向企业信用信息基础数据库逐步转换，我部室统一组织，精心安排，分发挥吃苦耐劳的精神，加班加点，顺利完成了我行企业客户信息录入和系统转换的各项任务要求。数据库的建成和运行，将有利于我行与其他金融部门加强协作，在企业信贷方 面实现更充分的信息共享，进一步防范信贷风险。
二是全市 农村***信贷管理系统上线运行。推广应用信贷管理系统， 是农村***信贷业务电子化管理的重要举措，为按时完成市 办计划部署，我部室多次组织培训，使相关信贷、会计人员 熟练掌握数据采集、移行、贷款业务办理等方面的知识，为 按时完成信贷管理系统上线的各阶段任务目标打下了良好 基础。针对数据采集、移行和业务办理中出现的相关问题， 及时反馈市办解决，确保信贷业务的正常办理。信贷管理系 统正式上线以来，通过我部室和基层信贷人员的共同努力， 充分发挥了其加强贷款管理，防范多头贷款、违规贷款、跨 社区贷款的积极作用，必将有利于今后我行整体信贷资产质 量的提高。
完善客户经理激励机制，强化制度激励效应与约束力。 本着责权利统一的原则，进一步完善了客户经理考核办法，根据 客户经理管理贷款的质量，确定不同级别的考核工资提取比例， 进一步提高了客户经理承担风险与收益的透明度与可预见性， 使 客户经理个人收入与工作强度及工作质量的联系更为紧密， 考核 制度的激励作用得以有效发挥， 客户经理尤其是下岗客户经理加 强贷款管理和收贷收息的积极性明显提高。 制度本身对小额贷款 风险的消化、控制能力得到进一步加强，成为小额信贷业务健康 发展的重要制度基础。
