市场调研报告格式及要求_市场调研

　　市场调研报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿。下面就是小编给大家带来的市场调研报告，希望能帮助到大家!

市场调研报告格式及要求_市场调研篇1

　　一、基本情况：

　　襄城烟草局(营销部)负责襄城区2镇 (欧庙、卧龙)5个办事处(庞公、隆中、王府、昭明、檀溪)129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户(电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户)，网外经营户共有517户(有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户)，占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱;农村(村组)所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱;卷烟年均单箱结构为7469元/箱。

　　二、存在的主要问题：

　　1.卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。

　　持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有(1465户)占77.43%。

　　零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。

　　无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。

　　2.二员队伍建设存在的问题

　　客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。

　　其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。

　　其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。

　　其四