汽车销售经理工作计划

HT分享 2024-08-04 07:29:22

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编精心整理的汽车销售经理工作计划，希望能够帮助到大家。

汽车销售经理工作计划1

在面对现有市场的挑战时，我倍感创业激情高涨，信息量也在不断增加。同时，我深知自己肩负重大责任。在未来的销售工作中，我将更加积极进取，全力以赴地做好每一项工作。不论是个人业绩还是整个销售团队的成绩，我都会努力争取取得更好的表现。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每日定时检查展厅内的车辆和谈判桌的整洁情况。每位员工需在上午9点前完成负责的车辆清洁工作，并确保展车全部解锁。随时处理展厅内的突发情况，必要时向销售经理汇报。

3、展厅前台接待：若原本负责接待的员工因特殊情况无法在岗，需立即安排替代人员接替其职责，确保展厅前台服务不受影响。同时，需定期检查销售人员在展厅的工作表现，确保纪律执行到位。

4、销售人员的日常工作包括对客户级别进行定位和回访度抽查，以及对销售流程进行勘察。销售人员需要协调每天的工作任务，如安排上牌时间和跟进厂家政策变动等。在处理展厅突发情况时，必要时需要向销售经理汇报。下班前，销售人员需要定时向销售经理汇报当天的工作情况和明天的工作任务。同时，销售人员还需要处理客户抱怨，以提升客户满意度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天下班前，销售人员需要进行交车、资料交接、开票、办理保险等工作，并将相关情况报告给销售经理进行登记。销售经理会对销售人员的工作进行盘查，如果发现时间过长或者某些车辆的销售情况不理想，会及时通知销售人员，重点关注销售情况。另外，销售人员需要配合销售经理，在每周一的时候就从厂家订购的车型和颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于当前阶段的合并，销售员的业务知识明显不足，直接影响到销售业绩。因此，下一个阶段销售员的知识培训至关重要。除了公司计划的培训项目外，我们还将采取瑞风、同悦两两互助的形式，通过模拟对话来帮助销售员熟悉车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等。我们将尽快帮助销售员掌握这些知识。同时，针对销售员在培训过程中遇到的问题，我们将进行针对性的培训和辅导。

当然，在这里制定的所有计划都只是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准。在未来的工作中，我将努力将这些计划付诸实践，与团队一起完成领导下达的任务。愿意在实践中不断提升自己，实现工作目标。