保险销售工作计划书怎么写
制定计划前，你都要充分的分析研究现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。下面是小编收集整理的保险销售工作计划书怎么写，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
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保险销售工作计划书怎么写精选篇1
__月份即将到来，满怀期待准备规划好接下来的保险销售工作，此时此刻我是越来越有信心，现在要做的认真的地方不仅仅只有这些细节，做好工作规划是最基础的，来到公司做保险销售工作不是一两天了，所以说我还是需要认真起来，不管是面对什么样的问题都不能后退，这是对工作的负责，现在看起来也是对自己要有信心的一个表现。
我一定会好好去做好自己的本职工作，在一些细节上面能是能够体现出来，下个月我肯定会合理的安排时间，回顾过去一段时间我还是没有沉淀自己的心，有些时候还是太急了，做销售就是稳中求进，一定要稳住心态，因为很多时候这些都是会直接形象到工作是否能谈成，__月份的工作肯定会有很多，有着前面的工作经验，有些教训是要吸取的，这非常明确，这肯定是不能够马马虎虎应付过去，我会在__月份去参加公司的培训，本就计划在__月初的时候参加销售工作培训，这是公司组织一个非常有意义的培训，很多优秀的销售工作员都是值得我们学习的。
我会进一步提高销售技巧，这些技巧都是非常难得的，对我的的帮助非常的大，在这个过程当中能够接触到不一样的销售工作，因为来到__这里两年来，业绩虽然说是平平淡淡，可是我从来都没有放弃过自己的要求，只有认识到自己跟别人的差距才能够陆陆续续的得到提高，我会用实际行动去证明的，虽然不是所有事情的都应该这样去对待，对自己要求高确实什么时候都非常合理，我很是感激公司对我培养，毕竟不是什么时候都有着好好的平台发挥自己，接触到的一切都是值得去拓展的，__月份做好了一些规划，除了参加技能培训我也会稳固之前的客户，还是需要维护关系，有很多隐藏的客户都是相互之间介绍的，这也是我的经验，不放过所有机会。
通过前面几个月来的工作我确实也是体会到了自己身上的不足之处，有些事情确实要挑战自己，用实际行的去证明才是一个关键，相比之下，这些都是非常简单的，我会怀着一个乐观的心态，毕竟在这种环境下面还是有很多的可能，做好保险销售工作我一定尽职尽责，不辜负了上级对我的期望，合理安排好自己的工作时间，保证每一个月都能够完成好规划好事情。
保险销售工作计划书怎么写精选篇2
刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
2、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
一、超市业态发展迅速，市场机会巨大
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是__公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、__公司经营超市的设想
1、总体构想
__投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设__。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；
b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；
c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
（1）、__市
a、市场情况：
总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况：
区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
c、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。
保险销售工作计划书怎么写精选篇3
流逝最快的往往是时间，四月份的工作还在我脑海中回荡，五月风已经随风到来。时间过得真快。五月是一个新的开始，我也制定了新的五月工作计划。
一、下足功夫学习
过去四月份中虽然有些成绩，但是我并不满意，原因是我的成绩做的不够好，我与大家的差距实在是太大了还有很长的距离需要我来弥补，我不能一直都靠着这点事情去忙碌工作需要去学习去思考。一个只知道工作却不知道总结的人是永远长不大的，在工作的路途中走不远，想要走的远，看的宽，就要不断的去学去做。公司里面优秀的人很多，值得我们学习的人更多，每一个比我做的好的人都是我要学习的榜样，虽然我来到公司的时间不长，但是保险不是过家家，需要多学，在五月开始我会花一个小时去向其他同事学习，学他们共同做的技巧，学习他们工作的态度，更学习他们的优秀案列，多学习多思考，不会如过去只会听不会想，毕竟吃了这么多的苦也知道要把保险卖的好，就要学会多学习各个方面的知识不能在一直都如过去一样什么都不知道，只知道等待。
二、放下面子都与客户接触
很多售后销售不是一个人脸面的问题，在工作的时候我多次被拒绝已经不是一次了，可以说一天工作几乎有百分之八十的都在被拒绝，原因很简单很多客户不需要很多客户不愿意听，我也不知道去挽留导致自己打电话虽然多但是没有多少用处，这样打电话非常累而且也没有任何用处这样的做法不合适也不行，我考虑了很多，不能继续这样下去。
以前被拒绝的客户我都不敢在此与他们联系，但是面子在重要，我也没有见到他们，他们拒绝我对我也没有多少损失又何必介意，与其失望沮丧还不如自己积极主动的去接触，积极的去承担这份责任都留意多付出。总会有收获的，不能在岗位上一直考虑自己丢面子的事情了，放下一些看法去多做多练，现在我要承受失败的打击去多思考多揣摩才能够不断的成长起来。
三、选择适当的销售人群
以前销售都是一鼓脑的去推销，也不做客户筛选，不去分析客户的具体情况，导致自己打的电话最多，收获最少，这样的做法虽然有一定的成绩，但是和大家的差距很大，销售选择性的去推销，然后找到合适的人群，不如一些保险车险之类的我完全可以这样做让大家来帮助我，不需要抑制思考如何去做只要我认真分析和考虑问题就行，找到合适的客户去销售减少电话筛选这样可以明显加快客户的统计和收集。
保险销售工作计划书怎么写精选篇4
一、市场背景分析
(一)__X市情
__市位于__X部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“__”之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市(万源市)，总人口657.56万人(20__年底)，20__年人均GDP11915元。__X区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。
(二)保险业概况
截止20__年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20__年各类保费收入99.43亿元，位居__X第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20__年1—10月__X原保险保费收入寿险28.19亿元(超过__、__、__位居地级市第一)，__X市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。
(三)发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。__高速公路已经开工建设，从__经__到__约需要9个小时，20__年12月23日__X高速正式开工，预计20__年通车;20__年9月10日__X高速开工，预计20__年通车。20__年9月20日，__X至__X开行动车组，全程运行时间2个多小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展，__X化工产业园是__X省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20__年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、__X投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。
二、工作计划
(一)加强政企合作是公司业务发展的根本
针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利
用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。
(二)扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础
鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传;在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。
1.利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式;20__年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。
2.更新观念，树立寿险优势地位;寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合;保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营;抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。
3.互生共荣，与行业并轨彰显个性;寿险行业发展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。
(三)打造优秀团队是业绩持续增长的保证
爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。
1.大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员;根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。
2.不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源;通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台;人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。
3.始终坚持梯队人才的建设与层级比例人才的协调;业绩发展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。
4.实施有效的培训是公司管理的捷径;建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”;对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。
5.同心协力，团结凝聚力量;以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使;正面竞争，化解分歧，共同进步。
(四)战略督导与战术修正是必胜的利器
1.全局把控，设点布阵;组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动;机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面巩固发展。
2.加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯;从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展;认真办好“产说会”和“创说会”，为业务人员搭建一个理想的销售平台;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理畅通提供良好的依据。
3.不断创新主题，持续的开展营销活动;结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
(五)目标明确、责任细分是成功的关键
采用逆向思维，将全年任务目标细分到每月，确定明确的数据目标;在召开业务启动会时，再分配到各部，以至于到每个人;在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析与追踪团队目标达成。签订责任状，实行目标管理，增强全体员工冲刺业绩的信心;同时制定好个人收益与业绩挂勾的激励方案，逐渐产生良性内动力。
感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。
以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。
保险销售工作计划书怎么写精选篇5
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对__所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，__在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以__公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由__设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高__业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、__营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据__年__保费收入__万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，__公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入__万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与__银行、……银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，__将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗！
保险销售工作计划书怎么写精选篇6
一、指导思想
围绕“铸造人文清水，打造书香校园”的办学目标，以爱校、爱国教育为中心，以养成教育为基本内容，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，加强“三结合”教育，推进素质教育，为培养合格建设者和接班人奠定坚实的基础。
二、工作要点
（一）深化爱校爱国教育
1、爱国主义教育是学校德育工作的主线，当前，加强对学生的爱国主义教育十分迫切，我们不仅要告诉学生为什么爱国，更要告诉学生怎样做才是爱国，爱国首先要从爱自己、爱父母、爱亲人、爱老师、爱同学、爱学校、爱家乡做起。
2、抓实周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，改进升旗仪式的国旗下讲话的形式和内容，“以养成优良道德、习惯”为主题，开展系列演讲活动，力求做到内容详实，针对性强，有感而发。
3、围绕“铸造人文清水，打造书香校园”的办学目标，实施德育工程，结合艺术周、纪念日（三五、六一、元旦等）适时地组织活动，对学生进行爱校教育活动。
4、创建校史室，组织学生参观，了解校史。谨记校训，传唱校歌，跳好校舞，认知校徽，阅读校本读物，加强学生对学校的认知，激发学生对学校的热爱，从而爱家乡，爱祖国。
（二）加强德育队伍建设
1、组织教师再学习《小学德育纲要》、《中小学教师职业道德规范》等，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关心、爱护学习困难的学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、和谐的师生关系。
2、抓好班主任队伍建设，继续开展班主任工作培训、经验介绍和先进班级评选等活动，努力提升班主任的工作能力和水平。每月举行一次班主任例会，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训，加强青年班主任的培养工作。
3、完善班主任岗位职责、工作条例、考核、奖励制度。本学期，将评选校级优秀班主任若干名。
4、组织班主任参观学习，经验介绍，取长补短。
（三）加强学生养成教育
一是加强学生的常规教育。本学期各班利用班会、开展各种有效的活动学习《小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，从而进一步让学生明确什么是能做的，什么是不能做的，逐步让学生养成良好的行为习惯。按照“低起点、严要求、小步子、经常抓”的原则，把常规教育落实到实处。同时组建“红领巾监督岗”，充分发挥学生的主体作用，让红领巾监督员对学生仪容仪表、集队、两操等实行自主管理、评价，并及时反馈，对学生中的好人好事及时表扬，对不良行为习惯及时提醒。
本学期具体做好以下十个习惯的养成：
（1）、今天的事情今天完成，轻松迎接每一天。
（2）、主动招呼别人，微笑礼貌待人。
（3）、未经他人允许，不得擅自翻动别人的东西。
（4）、少吃、不吃零食，倡议把节省下的零用钱有组织地捐给希望工程。
（5）、每天关心学校的花草，争做一个绿色环保小卫士。
（6）、每周读一本课外书，从而开拓广阔的视野，享受学习的快乐，享受生活的快乐。
（7）、不乱扔垃圾，看见垃圾随手捡起。
（8）、节约用水、用电，人走灯灭、水停。
（9）、每月至少为学校或老师或同学做一件好事，让别人了解你。
（10）、出门照镜子，整理头发、服装、红领巾、鞋子等，干干净净迎接每一天。
通过具体“十个好习惯”的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。
二是继续开展“文明班级”、“文明寝室”“三好学生”、“优秀班干部”等的达标、评比活动，将目标管理、过程管理、终端管理有机结合，促进学生素质的全面提升。
三是加强红领巾值日岗力度，让值日队员对校园卫生、文明礼仪、课间秩序等方面的良性发展起到促进作用。
（四）加强校园文化建设，打造书香校园。
爱美是人类的天性，健康优美的校园环境就像是一个立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，它有利于学生陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧，可以让学生在心情愉快的文化环境中潜移化地滋生一股蓬勃向上的力量，还可以让学生爱美、审美、创造美的过程中达到精神世界的升华。
要建设好校园文化就要打破校园文化一成不变的、静止的模式，赋予它丰富的生命力，挖掘新的教育资源，为学生的发展提供更为宽阔的空间，使每一个角落都成为学生进行学习、探究、实践的园地。如教学楼走廊上、楼道口悬挂的师生作品，在教室外设计的各具特色的展示台，为师生提供了展现才华、张扬个性、实践创新的平台。
1、班级文化建设
班级文化的建设是校园文化建设的中心内容，我们把它称之为“一旗一训”、“五栏一角”。
一旗一训
是在教室黑板报的正上方中间要挂上国旗，旗的左右两边配上适合年龄特点的激励性语言作为班训。
五栏一角
（1）、学习积累登记栏：像背书表，精读百书信息反馈表等，可在本栏目中反映。
（2）、日常行为评价栏：本栏目可以把本班学生的品德、纪律、学习、劳动、文体、文明、安全等方方面面的日常行为表现以小红星的形式展示在墙面上进行评价。如章云同学上周的各种表现在班会课上同学们一致评她为文明星，就把她的照片贴在该星上去，成为身边同学学习的榜样。这样在平时的`行为规范教育中就不会只是空洞的说教了，能把教会学生学会做人、学会求知、学会做事、学会健体、学会审美、学会共处落实到具体的学习生活中。
（3）、学生作品展示栏：本栏可将学生的优秀作业、优美书画、小制作、小发明等等进行全面展示。
（4）、班级信息传递栏：像课程表、学生值日轮流表、坐位表、班级管理制度、表扬信等可在此栏中展现。
（5）、名言警句励志栏：学生收集到的名人名言可以把它制作成条幅张贴在教室内，以激励学生积极向上，勇攀高峰。
（6）、卫生角：干净、整洁地把各种劳动工具摆放在此处。
2、走廊文化建设
我们将把走廊建设成师生才华展示的舞台，把师生的书画作品、手工制作装裱上墙，各班教室外墙的展示台布置定期更新，相信这充满灵性的一切将与楼梯走道上的温馨教师寄语构建成无声的育人平台。
3、办公室文化建设
办公室的文化建设将着眼于严谨、规范这一理念，体现各学科组自身特点。
4、寝室文化建设
寝室是学生的重要生活场所，寝室文化建设将本着整齐、清洁、卫生的方向，我们将把狠抓学生内务放在第一，培养学生独立的生活自理能力，健康的生活习惯。
5、校园绿化
本学期我们将针对校园布局进行合理的绿地规划，在原来的基础上做出更为科学的绿化建设。
（五）加强对留守儿童的关爱
1、健全留守儿童的工作机构。成立以校长为组长的“留守儿童”工作组，德育副校长为副组长，政教处成员及各完小校长为组员。
2、建立留守儿童档案。每学期初，对留守儿童的基本情况进行认真细致的调查，全面了解监护人的基本情况，监护人和父母的联系办法。全面了解留守儿童的兴趣爱好和个性特长。班主任尤其是寄宿班班主任要多与学生沟通，及时了解学生心理动态，制定切实可行的帮扶方案，做好良师、益友、兄长的三重角色。
3、完善寄宿生管理制度。制定《寄宿生一日行为规范》《清水小学宿舍管理制度》，安排专人管理他们的生活起居，使他们感到温暖，健康成长。
4、活动丰富课余生活。加强亲情沟通，设置亲情信箱，开展亲情书信活动，化解情感缺少。利用学校现有资源，下午放学后开放图书馆，组织体育、美术活动小组。
保险销售工作计划书怎么写精选篇7
一、指导思想
认真贯彻落实省、市、县《__实施意见》精神，以“知荣明耻、从我做起”教育为活动主线，严格《小学生守则》《小学生日常行为规范》《__实施纲要》，继续加强对学生的爱国主义、集体主义、法制教育、养成教育。创新家庭、社会、学校的三结合教育，走德育工作的特色之路。
二、工作目标
（一）加强学生日常行为规范教育，保持学生行为习惯良好率为__%。
（二）加强法制教育，确保在校生无违纪行为。加强安全教育，确保学期内无责任事故发生。
（三）深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质，打造学校德育品牌。
（四）坚持“三个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设，加强德育科研，调动校内各条线的育人积极性，全员育人、全程育人，争创德育工作先进学校。
三、工作要点
（一）发挥学校德育的主体作用，在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。
（二）继续实施“双德工程”建设，努力形成以师德带生德、以生德促师德，“双德互育、和谐发展”的良好局面。
（三）结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。
（四）进一步加强德育常规工作的管理，加强检查力度。
（五）抓好德育基础教育，培养学生良好行为习惯。
1、本学期，继续把行为习惯养成教育作为德育工作长期坚持的重点。严格按照各项规章制度进行强化训练，以“四个一”的养成教育为德育切入口，强调四个狠抓：抓活动、促养成（通过思品课明礼导行，学科教育抓美育熏陶，班队活动抓养成训练，榜样示范抓正面引导，校园文化抓环境陶冶，家庭教育抓辅导配合等途径，从明礼入手，典型示范、训练养成、检查督促、评价表彰来提高活动实效）。抓典型、树榜样（给学生以良好的示范，比如英雄人物事迹，教师的以身示范、文明学生的评选，礼仪规范等）。抓重点、求突破（主要是规范语言，要求学生讲普通话，正确使用文明用语，不说脏话、粗话，规范学生日常活动，不在走廊跑跳、不打架，积极参加兴趣小组活动。队列、间操、各种集会做到快、静、齐）。抓检查、求深化（开展文明班级、文明学生评选活动，学校加强对学生养成教育专项检查评价，每周一评，每月一小结）。
2、加强科普教育。利用多种形式对学生进行从小讲科学，爱科学的`培养，开展好学生的科普知识竞赛活动。
3、继续加强对学生的法制教育，交通安全知识教育，毒品知识教育的主题活动，通过图片展览、观看教育片、召开主题班队会等形式，把这些知识灌输到孩子们心中，培养他们遵纪守法的良好习惯。
保险销售工作计划书怎么写精选篇8
一、指导思想：
深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，牢固把握德育在素质教育中的“灵魂”地位，在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点，更适合社会发展规律的新举措，小学校德育工作计划。以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。牢固树立以德育为首，以教育教学为中心的思想。结合上级文件和本校实际开展工作，做到工作有头绪，有实效，重过程，不讲形式，做老师和学生感兴趣的，贴近学生实际的事，开展有益学生身心发展的活动。
二、工作目标：
1、坚持育人为本，德育为先，促进人的全面发展，把德育工作渗透到学校工作的各个方面。
2、力争学生操行合格率达100%。
3、学生的行为习惯养成教育为抓手，培养学生良好的行为习惯。
4、强化红领巾监督岗只能，规范学生礼仪，让学生养成良好的卫生习惯。
5、加强学生的思想教育，提高学生思想素质，让学生打架斗殴、盗窃等行为彻底消失。
6、加强安全教育，力争安全事故发生为零。
三、工作思路：
1、以学生为本，道德为先，发展为本，抓好学生的德育工作。
2、每月突出一个重点，将培养良好行为习惯作为德育教育的主要抓手，融入爱国主义、集体主义、社会主义教育，增强学生的责任感。
3、注重班主任队伍建设，强化“全员育人”意识。
4、实实在在开展工作，不走过场，不重形式，简化头绪，力求实效。
四、重要工作：
教育是培养人的千秋大业。在全校范围内创设"全员育人"的氛围，树立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教育家”，“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实施中，采取行之有效的方法，坚持正面教育，有机渗透德育。结合本学期学校工作重点，进一步抓好德育队伍建设，保证德育工作顺利开展。
1、提高师德水准。教师是学校德育工作的主体力量，培养高素质的人才必须有高素质的.教师，教师的师德状况如何，直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。教育者必先受教育。本学期，我们将继续坚持单周一的政治学习制度，组织教师深入学习“三个代表”重要思想，进行法规、德育文件等的学习和讨论，开展“爱岗敬业、廉洁从教、为人师表”等主题的教育活动，使全体教师主动适应德育新形势，真正成为德育管理者，实现德育“全员管理、全面管理、全程管理”，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。本学期，将在全校范围内组织“师德先进个人”评选活动，以充分挖掘学校内部的德育资源，为教师们树立身边的学习榜样。党支部继续开展保持共产党员先进性教育，使全体党员认清形式，加强自我教育，不断提升思想觉悟。
2、加强德育骨干队伍建设。
建立一支高素质的班主任队伍。首先要加强理论学习，鼓励班主任订阅有关优秀理论书刊，通过各种途径学习先进的经验。学校通过组织班主任例会、下发学习材料等方式，传播先进的管理理念，反思工作中的得与失，使班主任常规管理水平不断提高。其次，班主任要认真上好每一节晨、周会课，保证晨会、班队、思品三块阵地专课专用，发挥出应有的育人功能。要充分发挥学生干部的作用，把每周一节晨会课、班队课让给学生，使学生充分展示自己的聪明才智，能力得到有效提高，使班级的凝聚力、向心力不断加强，有利于良好班风和校风的形成。班主任要使用好《班主任工作手册》，对两周内晨周会预先作好安排，分解、落实学校各月份的教育要点，使学校的各项德育工作能真正落到实处。另外，加大检查力度，尤其是班级常规工作的检查力度。建立文明班级、优秀班主任评比制度，进一步提高班主任工作的积极性。加强德育过程性资料的建设，针对每月教育重点进行调研，及时填写反馈表格，便于总体把握。
3、强化学科渗透。各科教学是向学生进行思想品德教育最经常的作途径，教师在授课时必须做到“五有”（1）要有意。要有较强的德育渗透意识，授课前，必须努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育渗透点。（2）要有序。要从学科及授课内容特点出发，根据学生认识能力，将德育内容具体化、层次化，做到德育渐进。（3）要有机。要准确把握德育渗透的契机，将德育内容和学科知识有机地结合起来。（4）要有度。对德育内容的渗透力求点到为止，不画蛇添足。做到使学生既受到思想教育，又掌握学科知识。（5）要有效。渗透要针对实际，讲求方法，注重实效，避免空洞说教。
保险销售工作计划书怎么写精选篇9
一、活动领导小组：
组长：李伟强副组长：李水莹、郭春霞、时艳芳、张胜普。
组员：各班班主任老师
二、评委组成员：
李伟强、郭春霞、李水莹、张胜普、时艳芳、郭阳阳、刘保梅、张俊杰。
三、活动安排及要求
1、参加对象：各班学生。
2、各班级必须准备2个以上节目，（一个节目必须围绕小学生日常行为规范。）
3、节目要求：节目内容积极向上，节目形式力求多样化（如歌舞、相声、小品、器乐等），主题要突出，提倡各班表演集体节目，师生同台演出。
4、节目道具、服装等各班级负责准备，节目伴奏带一律采用碟片。
5、活动进程12月25日对各班级准备的节目进行验收。
6、活动要求
（1）各班要高度重视，充分调动学生积极参与活动。
（2）严格按照活动进程，确保节目的初评和会演的顺利进行。
四、演出时间安排：
__年12月31日下午2：00正式开始
五、节目初审小组：
郭阳阳、郭春霞（负责文艺节目的编排、前期检查、演出顺序编排）
六、安全领导小组组长：
张俊杰组员：龙晓洋、王建芳、尹亚萍、刘琳琳、汪赛、王亚红、张太山。
七、主持人培训：
郭阳阳
八、文娱会演现场工作小组：
（1）舞台布置：时艳芳张胜普李水莹和2名学生
（2）照相：李水莹九、奖项设置：一等奖2个二等奖3个三等奖4个
20__年元旦活动方案的延伸阅读——“元”有开始之意，“旦”指天明的意思。元旦是一年开始的第一天，也被称为“新历年”“阳历年”。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。辛亥革命成功后，孙中山为了“行夏正，所以顺农时，从西历”，定农历正月初一为春节，而以西历的1月1日为新年。有个传说，是在4000多年前远古的尧舜盛世之时，尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事，很受广大百姓爱戴，但因其子无才不太成器，他没把“天子”的皇位传给自己的儿子，而是传给了品德才能兼备的舜。尧对舜说：“[元旦]元旦你今后一定要把帝位传交好，待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹，禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事，都十分受人爱戴。后来人们把尧死后，舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天，当作一年的开始之日，把正月初一称为“元旦”，或“元正”，这就是古代的元旦。
保险销售工作计划书怎么写精选篇10
一、指导思想：
为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，根据区德育工作会议精神，结合我校实际，积极有效地开展民族精神教育、诚信教育、养成教育、法制教育，重点突出心理健康教育和养成教育。构建和谐校园，促进学生全面、健康发展。
二、重点工作：
（一）进一步加强教师职业道德建设
1、加强德育观念更新。
要加强宣传培训工作。进一步使教师树立“德育为首”和“德育就是质量”的德育工作观。并努力使每位教师认识到：学校无小事，事事皆教育；德育必须贯穿于学校教育教学和管理的一切活动之中。
2、完善《__师德规范实施细则》
学校根据《__师德规范实施细则》的要求，把教师师德作为首要考核内容，列入教师的平时月考核和各类评先评优之中。
（二）进一步加强德育队伍建设
（1）积极开展校本培训，提高班主任工作水平。通过班主任工作论坛、工作例会、健全班主任考评机制等措施，加强班集体建设。
（2）加强各学科德育渗透。德育教育除了重视思想品德课、晨会课、班队活动这些主渠道外，要十分重视各学科的德育渗透。任科教师大多为副班主任。这些教师要努力挖掘教材丰富的德育因素，积极配合班主任开展工作。让每一位教师都参与到德育工作中来，成为名符其实的“教育工作者”。
（3）组织全体班主任积极参与研究，撰写德育案例与论文，提高我校德育科研水平，以科研促提高。
（三）加强学生养成教育
根据《__德育教育手册》要求，各班积极对照予以学习、训练、落实。认真参与《康小一周常规评比》评比活动，进一步加强学生日常行为规范教育。教育学生从我做起，从现在做起，从身边的小事做起。使学生养成良好的思想品德、学习和行为习惯。
（四）积极拓展、整合、优化德育教育资源
（1）办好家长学校。本学期，将继续开办家长学校。要让家长了解学校并积极配合学校开展各项工作。尽可能积极配合学校开展工作，做一位合格家长，成为自己孩子的良师益友。
（2）充分发挥“家校路路通”的`作用，加强家校联系，增强家校教育合力。
（3）邀请校外辅导员来校开展活动。
（五）抓好几项常规活动
（1）周一 “国旗下的讲话”。
（2）“五个一”德育实践活动。
（3）各节日庆祝纪念活动。
（4）中队活动。
充分发挥校园广播站的对外宣传、交流功能，做到充实内容，及时更新。进一步加强德育信息化管理。
三、工作重点：
九月份：
1、做好开学工作，完成教室布置
2、开展心理健康校本培训
3、组织全体教师学习《义务教育法》
4、开展“第三个中小学弘扬和培育民族精神月教育”活动
5、开展“9/20公民道德宣传日”学习教育活动
6、学生常规教育
7、做好“路路通”新学期新生开通工作
十月份：
1、组织学生参加社会实践活动
2、开展师生读一本好书活动
3、召开部分年级家长会
4、革命传统教育（绘画、朗诵、讲故事）
5、召开班主任例会
十一月份：
1、开展中队主题观摩活动
2、开展爱国主义教育系列活动（演讲、绘画、作文）
3、召开部分年级家长会
4、召开班主任例会
5、安全交通法规教育
十二月份：
1、安全教育（邀请交警来校作讲座）
2、开展中队主题观摩活动
3、评选“良好行为习惯小标兵”
4、心理健康知识讲座
5、召开班主任月会
6、优秀活动方案评比
一月份
1、做好期末师生表彰工作
2、班队工作考核
3、德育材料归档
4、寒假生活安排
保险销售工作计划书怎么写精选篇11
一、指导思想
以邓小平理论为指针，以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，加强学生的养成教育;以爱国主义教育为重点，以学生全面健康发展为本，开展系列活动，培养学生热爱祖国的情操。以《中小学教师职业道德规范》为指导，加强教师的师德师风建设，努力提高德育工作的实效性;加强珍惜生命教育、心理健康教育和法制教育，营造良好育人氛围，努力提高学校德育工作的针对性、实效性，培养举止文明、品德优良、心理健康且富有创新精神人。
二、工作思路
略
三、主要目标任务
1、加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展。
2、落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力。
3、丰富少先队活动，引导学生在体验中感悟、习得。
4、优化组织管理，进一步凸显校园特色。
5、密切联系社会、家庭，开辟“大德育”的广阔天地。
四、具体工作措施
(一)加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展
1、更新理念，树立以人为本的教育思想
实践素质教育，要把德育教育放在首位，实现德、智、体、美、劳的和谐发展，真正树立素质教育的思想，把学生的能力培养、个性范文网发展和人格形成当作教育之本，充分尊重学生的主体地位，真正从培养人的角度出发，做到务实、求新、全员参与、全程参与，人人育人，事事育人，时时育人，处处育人。
2、加强培训、学习和交流，提高育人水平
加强班主任队伍建设，继续做好班主任、辅导员的培训工作，定期召开班主任会议，通过交流、学习，不断提高班主任的工作水平和能力。结合师德师风建设年活动，树立班主任的服务意识，着力打造一支品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。
(二)落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力
1、根据学生实际，加强养成教育
养成教育是学校德育工作的基础，本学期我们结合学校新食堂的管理要求，组织学生开展“养成好习惯，争做文明实小人”的教育实践活动。倡导学生遵守社会公德，培养文明习惯，提高公民道德素质，促进学生由他率向自率发展，养成文明守纪好习惯。
2、紧抓教育契机，加强爱国教育。
今年是我国建国61周年，抓住这一教育契机，在全校开展“热爱祖国”系列活动，通过国旗下讲话、召开主题班会、爱国歌曲演唱比赛等活动引导学生回顾建国60周年的伟大成就，主动学习祖国历史，感受祖国六十一年来日新月异的变化，增强民族自豪感、自信心，增进学生的爱国主义情感。
3、加强传统教育、常规教育在我校的形成;10月13日建队节，组织全校少先队员，以中队为单位，开展“祖国发展我成长”，温习队章的活动。12月31日全校各班举行“欢庆元旦”的中队主题班会。(2)加强安全生命教育。各班利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，加强学生的自我保护意识。 (3)加强法制教育，制定普法教育计划，努力抓好学生的法制教育活动。组在我校的形成;10月13日建队节，组织全校少先队员，以中队为单位，开展“祖国发展我成长”，温习队章的活动。12月31日全校各班举行“欢庆元旦”的中队主题班会。
(2)加强安全生命教育。各班利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，加强学生的自我保护意识。
(3)加强法制教育，制定普法教育计划，努力抓好学生的法制教育活动。组织学习有关法律法规，加强学生的法律意识，从小学会以法办事，继续聘请法制副校长和法制辅导员来校作法制辅导讲座。加强校外联系，使法制宣传工作取得实效。
(4)加强班级文化建设，各班布置好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色，本学期将继续开展“最美教室”的评选。
5)加强少先队大队部的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、用餐、两操、红领巾佩戴、普通使用等情况进行量化登记，纳入文明班级考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
五、主要工作安排
九月份:
1、制订德育工作计划，各班根据学校德育工作计划，制订班主任工作计划和班队活动计划。
2、各班组织学生学习《小学生行为规范》，强化安全、卫生、纪律教育;进行早操集会、放学路队规范训练，做到安全文明，秩序井然。
3、各班布置教室，建立好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，学校组织“最美教室”的评选。
4、搞好第十二届推普周活动。
5、办一期以迎接新学期和庆祝“教师节”为主题的黑板报。
6、选拔播单员和大队干部
7、各班召开两次主题班会。
十月份：
1、在二—六年级举行爱国歌曲演唱比赛。
2、利用建队日，对学生进行少先队知识的教育。
3、各班办一期以热爱祖国，庆祝建国六十周年为主题的黑板报。
4、对一年级的新生进行队前教育。
5、开展“祖国，我为您骄傲!”——_六十周年读书征文大赛。
6、各班召开两次主题班会。
十一月份：
1、在二—六年级举行以“养成教育”为主题的班队会展示课活动。
2、各班办一期以“养成教育”为主题的黑板报。
3、各班召开两次主题班会。
4、迎接省级语言文字工作示范校的验收。
十二月：
1、举行一年级新生第一批新队员入队仪式。
2、各班办一期以“迎新年”为主题的黑板报。
3、各班召开两次主题班会。
一月份：
1、各班举行迎新年活动。
2、各班开展学习竞赛，评选“三好学生”、“优秀播音员”、“优秀学生干部”等。
3、班主任撰写班主任工作论文，学校组织评选。
保险销售工作计划书怎么写精选篇12
一、本学期指导思想：
以“建设幸福一小”为中心，夯实德育工作，以人为本，为教师的发展、学生的成长搭建平台。进一步加强学生的道德教育、纪律教育、法制教育，增强科技意识，培养学生的爱国、爱校精神。挖掘校园文化资源，强化学生良好的品德行为习惯的养成，关注学生心理问题，促进学生的健康成长。以年级组为团队，务求实效，打造初具特色的边境学校。
二、工作目标：
（一）加强学生日常行为规范教育，努力促进学生养成良好的行为习惯。
（二）开展国防教育，强化爱国爱校思想。
（三）探索科技教育，树立从小爱科学的意识。
（四）深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生的综合素质。
三、工作要点：
（一）结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任建设，主要设想：组织班主任培训，跟踪指导，开展优秀班主任的带头、辐射和指导作用，通过经验交流、班队会的观摩等形式，促进班主任管理班级水平和能力的提高。
（二）抓好德育基础教育，培养学生良好的行为习惯。
1、把学生行为习惯养成教育作为学校政教常规工作长期坚持的重点。
2、重视少年军校活动。多渠道发挥部队、边防派出所、教师的主导力量，引导学生爱军爱国。
3、加强科技教育。利用多种形式对学生进行从小讲科学，爱科学的培养，开展好学生的科普作品展览。
4、开展爱国爱校教育。以四年级“少年军校”为抓手，通过参观校史室、国防图片展览、国旗下国防教育展示、班队会等形式，增强爱国爱校意识。
5、继续加强对学生的法制教育，安全知识教育的主题活动，通过现场演练，图片展览、观看教育片、召开主题班队会的形式，让安全常驻孩子们心中。
6、以纪念日为契机，开展丰富多彩的少先队活动。
7、鼓励大队干部组织策划兴趣比赛，给孩子们的健康成长搭建平台。
保险销售工作计划书怎么写精选篇13
一、指导思想：
以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，围绕学校工作中心，以爱国主义教育为中心，以养成教育为基本内容，从基础德育入手，重视学生行为规范教育和教师职业道德教育，突出活动和渗透，研究方法，探索途径，加强针对性、主动性、全面性，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，推进素质教育，为培养跨世纪的合格建设者和接班人奠定坚实的基础。
二、工作思路：
1、确立一种意识：以学生为主体。
2、抓住两条主线：养成教育，班级管理。
3、确立三个观念：以德治校、全员育人、以人为本
4、搞好四个结合：学校教育与家庭教育相结合；道德理论教育与社会实践教育相结合；课内与课外相结合；主题教育活动与经常性系列教育活动相结合。
三、主要任务和目标：
（一）、加强学习、提高认识，进一步转变教育观念。确立“以德治校”观念。通过报告、讨论、讲座、座谈、参观、交流等多种形式，让广大教职工提高认识，明确自己教书育人、管理育人、服务育人的责任。强化对德育工作重要性的认识，端正教育思想，全面贯彻党的教育方针，大力实施素质教育，自始至终将德育放在学校工作首要位置。
2、确立“全员育人”的观念。通过学习，认识到人人都是德育工作者，事事、处处都能育人，学校通过规章制度，明确每一个教师对学生的教育任务，尤其是班级工作中明确班级任课教师在班级集体建设中的职责，把学生的满意率的情况作为评价教师和教学的重要依据，让学校的每一个岗位和每一位人员意识到自己的育人任务，并切实承担自己的职责。
3、确立“以人为本”思想。努力构建“平等、民主、和谐、合作”的师生关系，要全面认识学生的学习主体地位，把学生作为“人”真实的人、发展中的`人、有差异的人、有潜能的人来看待，教育中要充分发挥学生的积极性、主动性、内驱力，坚持激励和正面教育。
（二）加强德育的基本建设，推进全员德育，优化育人环境。加强校园环境建设，做到净化、绿化、美化。加强环境建设，做到让每一棵花草、每一处场所、每一次活动都发挥育人功能。让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育，内化素质。除了学校的大环境建设外，各中队还要创出自己的特色，成立生态角，由学生自主管理。
2、加强德育队伍的建设。
（1）组织教师学习新的《义务教育法》《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中小学教师职业道德规范》等，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关心、爱护学习学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、民主的师生关系。
（2）抓好班主任队伍建设，开好每月一次的班主任例会，明确学习目标，不断充实学习内容；经常将班主任工作中的新信息传递给班主任，要求班主任多学习、多吸取好的经验和做法，融入自己的工作中；加强青年班主任的培养工作，开展“结对子、传帮带”活动。
（3）完善班主任岗位职责，工作条例，考核，奖励制度，把班主任工作的实绩作为晋升、评优的重要依据。本学期，将评选五星班队、校级优秀班主任若干名。
3、加强社区建设，密切与家庭、社会的联系，营造学生成长的良好社会环境。
（1）继续办好家长学校，建立家长委员会，建立家校联系制度，通过家长会、告家长书、家校互访等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，努力探索内容充实、形式活泼新颖的家长学校授课形式，切实提高家长的教育水平和家教质量。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育
（2）加强基地建设，充分借助社区德育力量。建设好学校的德育基地，在参加社区活动过程中结合学生的实际，重视过程管理和教育效果，努力锻炼学生的动手能力、创造能力，培养创新品质，进一步发挥社区教育委员会、校外辅导员的作用，运用社会合力共同做好教育工作。
保险销售工作计划书怎么写精选篇14
要教好书首先要育好人。做为教师，做好德育工作是自己的首要任务，德育工作的实效性就是要做到入耳、入脑、入心，就是培养学生高尚人格和美好心灵。把德育与智育比做水杯与水，人们总想让杯子里的水越来越多，但前提是杯子要越来越大才行，所以提高学生的智育的前提就是要提高学生的德育。
一、加强教师自身修养，提高自身道德境界
1、加强自身学习：本学期我时时关心国家大事，认真抄写政治笔记。努力学习教育科学理论，提高履行师德修养的自觉性。学习优秀教师的模范事迹，“见贤思齐，见不贤而内自省。”在心中确立崇高的师德榜样，升华自己的师德境界。时刻以教师高尚的道德修养严格要求自己。
2、同事间相互借鉴，共同提高。在一个学校里，教师之间善于相互学习、借鉴，择其善者而从之，其不善者而改之，这对于教师更好地开展工作和更快地提高师德修养是大有益的，因此，与同事之间相互配合，相互支持，形成良好校园工作环境。
3、在学生中树立榜样作用，要求学生做到的我首先要做到。处处做学生的表率，一身垂范，严格要求，以自身的道德素养影响着身边的每一个学生。
二、以学生为本，加强学生的德育教育
作为教师不但教好书，更重要的要育人，因此，我努力从以下几个方面加强培养：
1、立足学科教学学科活动渗透对学生的德育教育。现在学生通过各种不同渠道所得的耳闻目染，其思想认识也已变的逐渐复杂起来。因此作为老师，在这学期中我重点关注学生的个性形成，关注学生的感情世界，以语文学科为教育内容，培养他们的情感、态度、价值观。使他们形成良好的思想道德品质。
2、学生德育教育的内容要落到实处，要狠抓主渠道。本学期我针对学生的不良行为，要及时引导学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并进行对照。教育他们，学生只有言行一致才算得上好的道德品质。
3、让德育走进学生的心灵，巧抓机遇，充分利用校内外各种活动不失时机地加强对中学生的思想教育。让学生在实践中，把道德认知自觉地转化为道德行为。提高思想认识，净化自己的心灵。
4、真诚地关心学生，与学生共享甘苦，赢得学生的敬爱，师生之间建立起深厚的情谊。从而建立平等、民主、和谐的师生关系，不断地提高学生德育水平。
5、抓好常规管理，培养好习惯。要培养学生具有良好的语文学习习惯，首先应从抓好平日的常规管理入手。因此，我要鼓励他们在头脑中形成"原来做什么事情都得有个规矩"的意识，即形成"习惯意识"。培养学生良好的行为习惯，最有效的方法就是强化训练。另外还要给予及时地监督、鼓励、表扬等，使学生解行为的结果和练习的进步情况，及时给予强化。
保险销售工作计划书怎么写精选篇15
指导思想：
以相城区德育工作计划为指导，结合我校实际，重视学生思想道德建设，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以培养学生的良好行为习惯为重点，加强行为规范的养成教育，积极构建学校教育与家庭教育、社会教育相衔接的网络体系，努力推进深入实施素质教育工作。
工作重点：
一、关注少先队活动
学校德育的主体是学生，形式丰富多彩，内容贴近生活的少先队活动是最受学生喜爱的，因此可以说，少先队活动是学校德育工作的重要阵地。
一方面，积极参与区各类德育活动，大力弘扬中华传统文化，开展“弘扬优秀传统，引领幸福成长”主题读书活动，围绕“相城风气伴我成长”和“弘扬优秀传统，引领幸福成长”两个主题组织征文活动。深入开展中小学生道德实践活动，用身边的事教育身边的人，培养学生自尊、自信、自强，学会自省、自制，提高自主教育能力，参加“我的道德小故事”演讲比赛活动，“美德在我身边”摄影作品网上展评活动。积极组织学生学法，促进学生人人参与学法，从而形成学法、守法、用法的校园文化氛围。
同时，结合节庆日、重要纪念日开展活动，特别是“中秋”“国庆”，“九·一八”“消防日”“法制宣传日”等。本学期，要继续以“标兵在行动”为口号，推进“标兵进课堂”，“标兵进社区”等实践体验活动，并策划第四届“文明小标兵”评比、展示。继续加强校广播站、电视台等学校的宣传阵地的建设。注重各项活动的宣传，为扩大活动影响，提高活动效率，发挥重要作用；注重典型人物的报道，为树立先进典型，发挥榜样作用，营造积极氛围。
希望通过这些少先队活动，在学生身边树立一些先进的典型，并创造条件让学生在活动中得到更好的锻炼和发展。
二、加强班集体建设
良好的班集体，有凝聚力，有集体荣誉感，积极向上，对学生个体发展具有积极的意义。本学期，我们各班仍要将争创“先进学生集体”作为重要目标。尤其要关注五项评比中的卫生保洁、就餐秩序、标志佩戴。德育处、少先队及时将检查情况公示，要求各班每天到检查公示处看一看，了解班级学生的各项表现，以便于结合晨会、班会等途径，对班级学生进行有针对性的教育。
另外，德育处在校长室的带领下，与各条线密切配合，对晨会、黑板报、两操、《班主任工作手册》等进行检查，记录于《班级工作月查表》，并积极向教师反馈，全心全意帮助班主任（辅导员）开展好班级管理工作。
三、重视班主任（辅导员）培养
要开展好少先队活动，加强班集体的建设，辅导员、班主任业务能力的培养，是十分重要的。我们一方面，组织好教师参加上级安排的各级各类培训，另一方面，将充分发掘校内资源做好校内业务学习。依托每月的班主任工作例会，有计划地安排优秀教师交流教育经验，观看班主任工作专题讲座视频，阅读班级管理专业书籍。同时，以我校区级德育课题研究的开展作为推动班主任、辅导员队伍业务能力的提升重要途径。为方便班主任之间的沟通，我们建立了班主任群，这一平台也可以成为教师间传递优秀教育经验的途径。同时，要求中青年班主任积极撰写班级管理心得。
总之，努力以《中小学班主任基本功百分考核要求》（试行）为导向，练实班主任内功，开展各个主题的班主任基本功竞赛与德育优秀案例的评比活动，以活动促进班主任专业化发展。
四、完善三结合网络
学生的思想道德教育，离不开家庭与社会的支持。三年来，我校不断加强与家庭、社区的联系，逐步建立起了一张“三结合”教育网络。本学期，我们将继续努力完善这一网络。一方面，聘请社区里的教育热心人士成为我们的校外辅导员，给学生做讲座，带领学生开展活动，积极配合学校的德育工作。我们学校则利用优秀的师资，配合社区的未成年人思想道德建设工作。
另一方面，我们丰富家长学校活动，让家长全面走进学校大门，全方面地了解学校的教育教学工作，理解我们的教师，从而更加密切地配合我们学校的教育工作；向家长们传播先进的教育理念，帮助、指导他们更好地开展家庭教育。（详见《__小学家长学校工作计划》）
我们的家长学校，计划与双周的挂拍课结合起来，与节庆日的活动结合起来，与学校大型活动结合起来。家长可以来听课，翻阅作业，可以看看孩子在校的综合表现，可以与老师直接对话……我们希望以丰富的形式，让家长学校的活动更贴近学生日常的生活，更贴近教师平时的工作，更贴近家长内心的需求。希望在全体教师的支持下，家长学校能够充满活力，具有实效。
保险销售工作计划书怎么写精选篇16
各中小学要采取有效措施，落实好“三进”工作。
1、开设形势教育大课堂。各中小学要利用两课教学、班团队会、业余团校和业余党校等时间，开设形势教育课，集中向学生宣传党的_精神。要列出课时计划，组织学生观看教育部下发的形势教育课光盘。要结合学生实际，组织学生走出校园，开展形式多样的社会实践活动。
2、开展校园主题教育活动。要充分利用校园广播、校报、宣传栏等宣传阵地，大力宣传党的_精神，营造学习氛围。通过开展时事讲座、征文、小记者调查、座谈等活动，深化学生对_精神的领会与认识。
二、狠抓常规教育，全面提高学生文明素质
深化“迎奥运、讲文明、树新风”活动教育效果，进一步加强学生文明素质养成教育工作。要把工作重点放到贯彻落实《守则》、《规范》上，把组织学生尤其是新生学习和贯彻《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《中学生日常行为规范》和市教育局制定的“十要十不要”作为一项常规性工作，常抓不懈。提高学生的文明素质。活动载体：“十要十不要”宣传教育活动。通过全市征集和网上投票，市教育局制定了沈阳市中小学生“十要十不要”。各校要认真组织好对学生的宣传教育活动。具体安排见《“十要十不要”宣传教育活动方案》。
三、狠抓常规管理，全面提高学校德育管理水平要建立学校在校常规要求，形成符合学校实际、具有本校特点的德育管理制度，大力推行学校一日联检制度，使学生在学习、班级内务管理、文体活动、课余活动等各个方面都有指导、有监督、有检查、有通报、有整改，真正使学生时时刻刻都处在有效的监管下，并逐渐把文明用语、文明行为内化为自己的习惯。活动载体：第五届德育巡礼活动。本届德育巡礼活动包括两个方面，即德育督导和班主任技能大赛。德育督导主要包括：（1）升旗仪式，各校要按照要求和规定步骤认真组织好每周的升旗仪式，要做好各种材料的积累工作。（2）检查常规管理工作。主要是学生在校一日常规和每日联检制度的落实情况。（3）德育特色校验收。
四、夯实德育基础，抓好德育工作者队伍建设
1、加强德育主任队伍建设，实行德育主任月例会交流制度，推广“一校一品”。轮流在各校召开主任例会，为主任提供学习先进经验的机会，进一步提高德育主任的工作能力。组织德育主任培训，提高德育主任的理论水平。
2、加强班主任队伍建设。建立班主任培训、考评机制，举办班主任培训班，对全区优秀班主任进行培训。
3、丰富德育科网页的内容、完善功能，为各学校提供展示和交流的平台。
活动载体：(1)班主任话细节案例电子版整理上传工作(2)班主任技能大赛。班主任技能大赛将分四个内容进行，分别是教学技能、主题班会、案例分析、经验介绍。具体要求见活动方案。
五、固本培元，深化国学教育
1、推广普及国学示范校的先进经验。通过国学教育现场会、特色展示等形式，大力宣传国学教育示范校的成功经验，普及以固定时间诵读为基础，以校本课程、思品课为主渠道，以特色活动为载体的国学教育模式。
2、结合传统美德教育示范区创建工作，各校尤其是国学教育示范校要认真梳理国学教育经验，形成具有本校特色的国学教育体系，争取成为传统美德教育示范区创建工作骨干校。
活动载体：
（1）国学教育工作调研。根据创建示范区的工作要求，德育科将组织调研小组到各校进行国学教育工作调研，为创建示范区收集资料、积累素材。
（2）传统节日经典诵读。各校要利用传统节日等有利教育时机，举办校内国学经典赏读会。通过赏读会使学生进一步领略国学经典的魅力，激发学生学经典、读经典、用经典的兴趣，培养学生的经典素养，提高学生的文明素养和文学修养，为将来的学习、生活奠定基础。2009年，教育局将举办国学经典赏读会，希望各校能够在下半年积极筹备、组织经典赏读会，选拔优秀节目，为区内经典赏读会做好准备。
六、开展主题教育月活动。认真落实《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》，组织开展9月份的民族精神教育月活动，加强对学生的以爱国主义为核心的.民族精神教育。活动载体：
（2）奥运精神教育，奥运会的成功举办，不仅展示了中国强大的国力和完美的组织能力，也展示了中国人民的文明、和谐、友善，展示了体育健儿顽强的拼搏精神，各校要组织学生学习奥运会所展示的中国精神，使学生在文明礼仪、拼搏精神、奉献精神方面受到教育。
（3）感恩教育，教育学生感恩父母、感恩师长、感恩朋友，组织开展“感恩与成长”征文活动。征文活动在9月底结束，各校在此之前将十篇优秀征文上交德育科进行评选。
七、传统美德教育示范区创建工作。根据市教育局示范区创建工作方案，进行我区创建工作的调研、规划和骨干校设立、方案制定等工作，争取在三年内创建传统美德教育示范区。各校要积极开发和整合现有资源，争取成为传统美德示范区创建工作骨干校。
八、实施“十百千”活动。在全区评选十所德育特色校、百名优秀德育工作者、千名文明学生。各校要积极申报德育特色学校，并进行相关准备活动。申报材料在九月末上报德育科，德育科将根据学校申报在德育巡礼中进行验收考评，以确定最终入选学校。具体要求见活动方案。九、参加由市教育局和林业局举办的初中生保护野生动植物知识竞赛。各校要根据提供的资料认真组织学生学习并组织进行知识竞赛，要把选拔、比赛的过程作为宣传教育的过程，提高学生的生态保护意识。各校在比赛后要积极向科里推荐优秀队员，德育科将在全区选拔一个代表队，参加市里组织的决赛。各校推荐时间为10月15日前。
十、组织学生观看文件片、文件剧。各校要按照市区文件要求，认真制定活动计划和安全预案，保证学生安全，取得教育效果。
保险销售工作计划书怎么写精选篇17
一、指导思想
以我校工作计划为指针，紧密结合以人为本的德育工作理念，继续以大力落实《实验二小德育工作实效性实施方案》为手段，加强对学生的养成、感恩、诚信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各种有效措施，通过大家的共同努力，把我校建成和谐、人文的现代化校园，提高学生们的综合素质。
二、工作目标
1、进一步加强学生文明行为的养成教育，以《实验二小德育工作实效性实施方案》为抓手，以《学生处罚条例》为约束手段，狠抓学生常规管理，立见成效。
2、继续树立全面育人的观念，做好特殊学生的转化工作，让全体学生都有进步。
3、集思广益，采用科学的学生综合评价方法，转变评价学生的观念，调动学生各方面的积极性，促进学生综合素养的提升。
三、具体工作
（一）加强学生队伍建设，促进学生全面发展
1、建立健全班委、队委的机制，充分发挥班队干部的作用，调动他们的工作热情，让他们真正成为学生们的学习榜样，成为班主任的得力助手。
2、继续采用"模范小学生"的工作制度，让他们在班级、学校真正起到应有的模范和监督作用。
3、规范值周检查评比工作。加强值周生队伍建设，抓好学生的养成教育，尤其是课间学生的行为规范教育。
4、加强少先队大队的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核之中，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
（二）抓好常规管理，落实到位
创新德育实践活动，在形式多样的活动中培养学生自主管理、自我教育、自我约束能力和正确向善的人生观，促进学生良好行为习惯的养成。
1、全面贯彻落实《实验二小德育工作实效性实施方案》，要常抓不懈，抓出成效。
2、通过主题班会和主题活动强化学生常规习惯养成教育。在教育过程中要做到想方法，讲策略，重实效。
3、加强学生文明礼仪教育。
1）对学生上放学路上行走及乘车的文明礼仪教育；
2）对学生在校内，包括教室内、走廊里、楼梯上、卫生间、操场上等地方的文明教育和文明用语的使用。让每一个实验二小的学生都成为一个文明人。
4、班级文化建设的精细化。布置好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色。
5、教育学生养成良好的卫生习惯，即卫生认真清扫习惯和卫生保持与监督习惯。
1）各班要合理安排好值日生轮流表，本班的担当区，每天的值日学生要做到"四次"认真清扫，即：早晨、间操、中午。
2）每班要设立卫生监督员，对每天的卫生清扫情况进行检查，同时对卫生保持情况进行监督。
3）做到地上无杂物，桌面无涂刻，墙上无污迹，门窗无破损，卫生无死角。
6、加大对学生生命安全教育的力度，杜绝安全事故。
1）各班要利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，了解安全自救知识，掌握紧急情况自救措施和技巧，进一步提高学生的安全意识与自我防范能力，确保校内无重大责任事故发生。
2）继续加强对学生的遵章守纪教育，让学生们都能遵纪守法，在学校文明的生活、学习。
3）继续实行在校学生无事不得外出的制度和有病、有事外出必须持有班主任签发的离校条才能出校门的管理办法，以确保学生的出入安全。
4）大型活动、间操出入楼及放学离校继续实行副班主任跟班制度。
5）继续规范学生放学时各家长接送的秩序，确保放学时学生队伍通行更顺畅、更安全。继续做好学生每天出勤情况的统计工作。
7、每周评比一次流动红旗班和每月评比一次行为规范示范班。
（三）开展丰富多彩的主题教育活动
1、注重学生身体心理健康教育。关爱特殊学生，关注留守儿童，及时与他们进行沟通，交流思想。
2、加强对学生的法制教育。法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用德育阵地进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益，增强学生的法制意识、安全意识和自我保护意识。
3、继续深化“月月有主题”教育活动。本学期要充分结合节日、纪念日和上级部门的布置等切实开展有效的主题教育活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。
4、继续对学生进行感恩教育。通过系列教育活动，加强对学生的“爱心意识”、“孝心意识”的培养，切实将传统美德传承下去。
（四）做好家校联系，共同育人
1、落实家访工作，切实发挥家校通的作用，增强家校之间的沟通和交流。
2、继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织好学生参加社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。
四、月工作安排：
二月份：校规与秩序
主题班会：开学第一课——"爱我校园塑我形象"
三月份：文明与形象
1、加强学生乘车文明礼仪教育，跟踪检查。
2、结合"中小学生安全教育日"对学生进行安全教育及生命教育。
本月板报主题：文明礼仪教育—我是一个文明人
主题班会：我是一个文明人
四月份：法制与安全
1、对高年级学生进行法制教育
2、"环保班级"评选（卫生保持好、打扫好、分工好，让学生从小养成爱劳动，爱清洁的好习惯）
3、班主任安全手册、中队会记录。
本月板报主题：安全健康进取
主题班会："以保护环境为主题"自己命题
五月份：劳动与安全
1、开展劳动实践体验活动，写好劳动体验日记。
2、结合5。12开展地震和防火逃生教育活动。
3、进一步贯彻落实《学校处罚条例》。
4、教育学生参与家务劳动、公益劳动和自我服务劳动，要求学生自己的事情自己做，培养劳动意识，通过实践来体验劳动的艰辛和快乐。
本月板报主题：劳动创造美
主题班会：劳动与幸福（结合感恩教育）
六月份、自然与自救
1、雨季洪灾的自我保护教育。
2、地震的自我保护教育。
3、感恩教育小结
本月板报主题：祖国，我是您的希望
主题班会：我们如何应对自然灾害
七月份、总结与收获
1、毕业结业式大会。
2、做好学期末各项工作总结评比、量化考核、汇总工作。
主题班会："认真复习，轻松迎考"
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一、指导思想。
高举素质教育大旗，以社会主义核心价值为准绳，把对学生的爱国主义教育、集体主义教育以及文明行为习惯的养成教育作为推进学校素质教育的重要组成部分，切实提高德育工作的针对性、科学性和实效性，努力使学校的德育工作跨上一个新的台阶。
二、工作重点。
1．深入完善学校德育管理网络。
2．继续抓好学生行为习惯养成教育。
3．不断加强班主任辅导员队伍建设和学生志愿者干部队伍。
4。进一步推进“三结合”教育。
三、具体设想。
1、培养主人翁意识。
学校是每个学生学习、生活的地方，通过班级结合学校层面发展志愿者服务文化，践行志愿服务精神。培养一支有组织有活力的小志愿者队伍，督导每一天的文明用餐，文明礼仪，学校卫生，在增强学生干部岗位责任意识的同时，逐步培养他们的能力。
2、挖掘就餐文化。
食堂就餐秩序，在全体教师长期努力下，成效是明显的。本学期，我们希望在具体就餐过程中，发掘就餐的教育因素，教师与学生一起就餐，由餐饮督导员协助正副班主任关心学生就餐情况，并指导学生安静就餐，不乱跑，轻翻凳子，努力做到光盘，以此形成我们御窑小学的就餐文化。
3、加强卫生管理。
在标兵执勤的基础上，每周两次，由德育处带头，中午带领三到六年级的卫生督导员在全校范围内开展“弯弯腰”活动，由于分工明确，团结协作，整个活动维持在10分钟以内，既省时又高效。每月底，再校长室牵头，行政人员检查班级卫生及专用教室、洗手间等地方的卫生情况，并及时反馈，及时应对整改。
4、重视护送护导。
本学期1——6年级学生放学全部实行正副班主任护送护导工作，并要求学生在校门口与正副班主任和值班老师说再见，以培养学生的文明礼仪，同时也向家长展现我校学生的精神面貌。值班老师要进行打分。
5、明确正副班主任职责。
开学初（8月30日下午13：00）召开全体正副班主任会议，向正副班主任进行明确班主任考评制度与细则，指导正副班主任做好开学工作的同时，为以后的教育教学做相应的准备，有的放矢地开展教育教学工作。同时计划每月组织正班主任对副班主任进行量化评价，作为对副班主任工作考核的依据，以此促进正副班主任的沟通和协作。
6、组织标兵引导。
开学前两周，一年级新生对学校环境不太熟悉，家长往往会不太放心，试图进校送孩子，对校园秩序造成一定的影响，并产生一定的安全隐患。所以，御窑小学组建一支贴心的标兵队伍为一年级新生服务。早晨，“标兵迎新队”站立于校门口迎接一年级小朋友，并带着他们进入相关班级；中午，“标兵迎新队”进入一年级教室，和小朋友宣讲文明礼仪知识，并告知他们如何安全活动；下午，“标兵迎新队”佩戴“小蜜蜂”，在正副班主任的全程配合下带着一年级小朋友逐步熟悉校园环境。御窑小学努力打造“标兵迎新队”，活动贴心、温馨、暖心，争取让家长放心。
7、宣传校园文化。
经过几年的努力，学校的文化建设很有亮点。我们计划培养一支文化宣传队，主体由中高年级标兵构成。届时，由他们对一年级新生进行宣传，加强学生对校园文化的感知和认同，激发学生们的自豪感。这样一支宣传队伍的存在，也便于对家长和其他相关教育人士宣传学校的校园文化建设。
四、常规工作。
（一）优化学校德育环境。
首先，进一步完善德育设施。努力实现教育家所言的“让每一面墙壁都说话，让每一个角落都育人”的教育理想；进一步完善教室“我的中队我的家”、“黑板报”、“图书角”、“中队角”以及“雏鹰争章栏”等的更换、评比制度，使校园呈现出浓郁的德育氛围，为培养学生良好行为学习习惯营造和谐环境。
其次，进一步健全德育制度。学校将根据《中华人民共和国未成年人保护法》、中共中央国务院关于《进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及《小学生守则》、《小学生日常行为规范》制定学校的相关规定和制度，并认真实施、考核评比，使学校的各项德育工作迈上规范、有序的轨道。
最后，进一步规范德育课程。学校将严格执行课程计划，认真贯彻《德育大纲》。健全和完善德育课程，加强德育课堂渗透。使德育寓各学科教学之中，贯穿于教育教学的各个环节。语文、社会等学科应充分发挥人文学科的优势，结合教学内容对学生进行爱国主义、集体主义教育；数学与科学等学科应对学生进行爱科学、学科学、用科学的教育；音、体、美等学科也应结合学科特点，注意陶冶学生情操，磨练意志品质，培养团结协作的精神。同时继续加强德育校本教材的工作，将晨会校本教材融入学校德育工作中，成为学校教育的文化精神大餐，促进御窑小学的德育教学工作的发展。
（二）加强德育队伍建设。
第一，加强德育管理网络建设。本学期将进一步健全德育领导小组例会、班主任例会、大队委员例会、班干部例会制度。形成校领导主管、教导处分管、正副班主任共管、学生干部、志愿者队伍协管的上下一致、齐抓共管的德育管理网络。努力营造校领导把握方向准确，教导处责任分工明确，正副班主任落实工作到位，小学生乐意参与其中的工作氛围。
第二，加强班主任队伍的建设。本学期根据学校的人事变动，调整正副班主任队伍，颁发正副班主任聘任证书。对照教育部出台的《中小学班主任工作规定》完善正副班主任岗位职责，与各班主任签定班主任承诺书，强化教育意识，改善教育态度，提高教育质量，重点对教师的人格魅力、关爱学生、乐意奉献等方面进行教育和引导，真正让我们的老师用良好的师表形象影响学生，拿火热的爱心关爱学生（特别是对班中的贫困生以及学困生和问题生），投高昂的工作热情培养学生。学校将进一步加强对班主任的培训工作（假期培训、专题讲座、自主学习），利用经验交流、事迹报告等形式充分发挥优秀班主任的模范带头作用。学期末将综合各班在班级常规管理、班级公物管理、少先队三岗成绩、各级各类活动竞赛成绩、各项检查考核、班主任手册记载、撰写德育论文等各种因素进行“优秀正副班主任”的评选及表彰，树立典型，争取在班主任参与的各级各类大赛中荣获佳绩。
第三，创设学校全员育人氛围。实践证明：学校德育成败的关键还在于拥有一支师德好、观念新、素质佳的教师队伍，因此，我们将一如既往地把教师整体队伍建设放在德育工作的突出位置，注重全员参与德育工作。学校将从“三风”建设入手，加强对教师队伍的管理，注重师德师风的建设。用“严谨、求实、科学、创新”的教风来规范教师的教学行为，努力挖掘教师的潜能，塑造教师自身的人格魅力。继续加强德育导师制工作，真正使“学校无小事，事事有教育；教育无小事，事事作表率”成为全体教师的共识。
第四，加强志愿者、骨干学生队伍建设。本学期将继续加强对大队部、文明标兵及班级小干部、小志愿者的培训，使他（她）们能更好地协助大队辅导员及班主任做好大队部及班级管理工作。认真做好三岗成绩的检查、记载、汇总工作，做好升旗仪式、更换学校宣传橱窗和红领巾广播的宣传工作，积极参与学校及少先队大队部组织的各级各类主题活动，争取使本校的中队主题活动及大队主题活动再上一个新的台阶。
（三）加强德育常规教育。
学生良好思想品德的培养，要从大处着眼，小处着手，从点滴抓起。为此，我们应关注细枝末节，全力实践“细微之处见教育”。针对我校学生大多来自其他省市区，近几年还无偿接受外地生，学生生源较差，在习惯的养成教育上缺乏稳定性等特点，本学期，对照《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，我们还将以行为规范和习惯养成为切入点，从最基本的文明礼貌、卫生习惯抓起，着力在薄弱环节上下功夫，首先制定一系列适合校情、适合学生身心发展的.教育主题；其次重视抓检查评比。实践证明，进行检查、评比是巩固德育实效的关键。学校将坚持开展“流动红旗”、“书写之星评比”及“雏鹰争章评比”的活动，不断完善评比细则，并通过张榜公布、悬挂锦旗、争取奖章的形式来提高全校师生的积极性。另外，学校继续发挥行政值日、教师护导、小干部检查、红领巾监督岗巡视等的作用，加强对学生的一日常规管理。每学期末通过评选“三好学生”、“品学兼优生”、“进步学生”、“优秀班干部”、“文明小标兵”等活动，促进学生良好行为习惯的养成。
（四）加强德育主题教育。
首先，主题之月形成系列。除了开展日常的德育活动外，我们制定出每个月的德育主题：九月份“爱师长、懂感恩”，十月份“爱祖国、讲团结”，十一月份“讲文明、乐奉献”，十二月份“爱生活、勤锻炼”，一月份“爱学习、勤思考”，每个月将围绕主题开展针对性的教育活动，希望这些丰富多彩的安排使每个主题月系列教育活动办得有声有色、成果显著。
其次，传统节日创新形式。传统节日是对学生进行爱国主义教育、感恩教育、民俗传统教育的有利契______，学校教导处将联合少先队大队部不断创新活动形式。例“9月10日教师节”开展尊师重教活动，“10月1日国庆节”开展爱国主义教育活动，中秋节及重阳节进行民俗传统教育活动，“10月13日建队日”开展丰富多彩的庆祝活动，“元旦”开展各种比赛活动等，设想通过这些学生喜闻乐见的节日活动，大大增强传统节日的德育影响力。
最后，专题教育把握契______。学校除了开展主题月教育与传统节日教育之外，本学期还将结合当前形势，响应上级号召，结合学校实际开展各种专题教育活动。设想邀请法制副校长来校作安全法制方面的教育讲座，提高广大师生的安全保护意识和自护自救能力；联系常熟新四军老战士来校作爱国主义讲座，让学生从小树立为中华之崛起而勤奋读书的信念；联系校外辅导员来校作少先队社交礼仪知识的讲座，让全体学生养成讲文明、讲礼貌的良好习惯；邀请关工委讲师团来校进行各种专题的讲座，积极发挥离退休老同志在培养教育青少年工作中的作用。通过这些专题教育的开展，进一步拓宽学校主题教育的范畴，为德育活动的深入开展创造条件。
（五）加强心理健康教育，将社会主义核心价值观课程融入学校品德学科课程。
全校教师（尤其是各位班主任）必须重视对学生的心理健康教育，在充分利用好现有教材（品生、品社）的基础上，利用晨会课或班队课时间，设计生动活泼的教育方式，搜集有关心理健康方面的知识材料给学生一个接受心理健康教育的良好氛围。学校教导处将发挥学校心理咨询室的作用，在每周一次的心理活动课的基础上，不断完善学校心理健康教育的软件和硬件设施，进一步发挥心灵小屋的作用，设法开展富有特色的心理健康教育活动，为各班的心理健教工作起示范作用。联合校外志愿者，将社会主义核心价值观课程融入学校品德学科课程，进一步修改教案，逐步形成本校教育特色，形成校本教材推广使用。
（六）加强安全法制教育。
首先，结合“开学第一课”系列活动的开展，在校园内强化安全知识教育。做到多宣讲、多提醒，突出重点，抓住典型，做到“八不”即课间活动有序不打斗、校园行进有序不追跑、中午进餐礼让不争抢、放学路队礼让不争先、校外途中守规不横穿、校园设施守规不贪玩、电器设备禁用不触摸、建筑工地避让不围观。通过国旗下讲话，强化消防、交通、校园安全意识，开展安全逃生演练，不断提高全校师生的安全意识和自护、自救能力。同时将民防教育课融入少先队活动课程，丰富安全知识，提升安全防范意识。
其次，加大法制教育力度。督促各位班主任利用晨会课等时间对学生进行有关安全、法制知识的教育，还将责任到人，落实各类橱窗、黑板报、画廊的出版宣传工作，要教育学生远离网吧、游戏房及其它营业性娱乐场所，教育学生从小告别不文明行为，争做文明的好少年，净化学校的校园风气。另外，以组织观看爱国主义题材影片、观看法制节目、邀请法制副校长到校为学生进行法制教育等形式让学生知法守法，预防和杜绝学生违法犯罪。
（七）加强家校合作教育，发动家长委员会作用，倡导家长志愿服务。
本学期将继续加强学校、社会、家庭的“三结合”教育。通过家校路路通、电话、上门家访等形式及时做好家校信息的互通工作。学校将更加重视通过举办家长会对家长进行家庭教育内容、方式、方法的指导，让家长配合学校做好德育工作。另外，将发挥家长委员会的监督管理作用。通过发放民意测试卷、座谈会、邀请家长到校参与学校事务管理等途径，认真听取家长委员会成员的意见建议，进一步推进学校德育管理的进程。同时，倡导家长志愿服务，让家校联动更为密切，维护校园环境的同时，更是为学生健康成长服务。
（八）加强德育科研工作。
本学期，校级德育课题即将结题。学校将继续推进德育工作科研化，要求教师既要重视德育实践，又要注重理论学习；既要重视德育实绩，又要注重以教科研推进德育工作，争取在本学期顺利结题。
保险销售工作计划书怎么写精选篇19
刚参加工作的我在学生德育方面没有任何经验，因此我不仅要虚心向老教师学习，还要多读书多积累，并根据实际制定计划。为了使学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长，制定本学期德育工作计划如下：
一.指导思想
认真落实学校德育工作制度，坚持德育领先，树立全员育人意识，形成浓厚的育人氛围，确定把德育工作真正融入育人的全过程，努力发挥德育在班级工作中导向、动力和保证的作用。确定德育目标，寓德育于教学之中，做到有机渗透，在新的实践中实现德育工作新的创新发展，以爱国主义教育为主线，以日常行为养成教育为基础,着力提高学生的道德素质个性心理品质，为学生的健康发展，主动发展奠定思想道德基础。
二.具体实施
1.加强班级管理
1)开展班级教育活动，充分发挥晨读、晨训、班会和队会的作用。
2)制定班级激励机制，完善班级光荣榜的利率，定期公布班级的好人好事。
3)加强班级日常管理，利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落到每位学生身上，规范学生的言行，形成良好班风。
2.强化行为养成教育
1)进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育。主动有礼貌地称呼自己所接近的人，并主动热情使用礼貌用语。
a、能主动地遵守本班的各项规则，能够控制自己的行为。
b、能够遵守公共场所的秩序和卫生要求，如不随地吐痰，不折花草等。
2)有目的、有计划地培养友爱谦让，诚实的.优良品质，培养对同伴友爱相处，说话和气，关心小朋友。
b、逐步学会自己解决彼此之间的纠纷。发生争执，讲道理，不动手、不骂人。
c、相信自己的力量，做事有信心，学会自我保护。
d、讲实话，做错了事敢承认。
3)爱父母、爱教师、爱集体。
a、知道父母的工作及其对社会有意义。尊敬父母、关心父母，愿意帮助父母做些事。
b、知道老师工作辛苦。能尊敬老师，帮助老师，听从老师教导。
c、知道自己是集体一员，积极主动参加集体活动。在活动中进一步培养集体感、道德情感。
4)培养积极情绪、主动精神和活泼开朗的性格。
a、积极主动和小朋友交往。培养学生对周围的事情感兴趣，敢于说出自己的想法。
b、积极愉快参加班内的各项活动，引导学生自由表现自己的兴趣和爱好。
c、教育学生能原谅别的小朋友的缺点的错误，不耻笑别人。
5)向儿童讲解一些简单的现实中常见的事理，使学生能获得最起码的是非观念。
a、“三月十四”植树节，进行绿化保护环境，爱护草坪，不摘花的教育。结合4月2日世界地球日”、“6月5日世界环保日”进行环保主题教育活动，如：垃圾分类、不用一次性筷子、袋等，并向家长宣传环保知识，争当“环保不卫士”。
b、具有初步评价别人的行为，愿意学习同伴的优点，不讥笑别人的缺点和缺陷；自己有进步不骄傲，愿意克服缺点。
c、初步分清好与坏、是与非、正确与错误、真与假、美与丑、善与恶。学习好的榜样，不学不模仿不良行为。
三、德育工作重点：
1、爱国教育
（1）知道自己是中国人，知道我国是社会主义国家，知道北京是首都。知道家乡的全称。
（2）初步认识国旗、国徽，尊敬国旗、国徽。会唱国歌，奏国歌时肃立、脱帽、行注目礼，少先队行队礼。
（3）按要求参加升国旗仪式。
（4）关心集体，积极主动地为班集体做事。共4页,当前第2页1234
2、思想教育
（1）初步了解《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的内容和学校的有关规定。
（2）集会、做操时做到“快、静、齐”
（3）课上守纪律，不影响他人；课间守秩序，做正当游戏。
（4）遵守上下学时间，排好路队，按时回家。
（6）按时上学，不迟到，不早退，不逃学。
（7）专心听讲，积极回答问题。
（8）按时完成作业，书写清楚、整齐。
（9）会按课程表准备好学习用具。
（10）独立完成作业，不用别人催。
3、道德教育
（1）知道诚实、守信是一种优良品质。
（2）不说谎话，不私自拿别人东西，捡到东西交给老师。
（3）有错敢于承认，借别人东西要主动归还。
（4）答应别人的事情要努力去做。
（5）知道并会用礼貌用语，做到不打架，不骂人。
（6）尊老爱幼，尊敬父母、师长，与同学友好相处。
（7）不去打扰别人的工作和休息，公共场所不吵闹，不乱扔垃圾。
（8）爱护公共设施，爱护花草树木。
（9）知道什么叫环境保护，保护环境人人有责。
（10）爱护花草树木，节约水电。
三、具体安排
周次
训练内容
1-2
进出校门礼仪，正确读写姿势。
3-4
课前准备充分，课间文明休息。
5-7
写字姿势正确，按时完成作业。
8-10
出操规范，进出办公室规范。
11-13
注意文明用餐，上下楼梯靠右走。
14-15
爱护周边环境，课间两操认真。
16-17
注意个人卫生，与人文明交流。
18-20
抓紧时间复习，迎接期末考试。
课堂是实施德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，我将在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，认真上好思想品德、晨会、班队活动课并开展德育实践活动。
保险销售工作计划书怎么写精选篇20
一、回顾展望
我校"以人为本，以德为先"，以"四好少年"为活动宗旨，以养成教育为基本内容，开展丰富多彩的实践教育活动，做好班级管理工作，开展好大、中队的读书、队会、安全等一系列活动，树立远大的理想，健康快乐成长，德育工作计划小学。
二、加强团队建设。
1、重建少先队组织，切实抓好大队阵地建设。加强班级文化建设，营造良好的班级班风，树立班级形象，争创班级特色。
2、做好对班级班会课、队会活动开展、规范的检查，针对没有特殊情况开展不认真的班级，做做到立刻纠正，针对不按要求改正的班级，将在班主任考核中进行相应体现。
3、加强日常行为习惯、卫生的检查监督，提高红领巾值日质量，将学生文明礼仪习惯养成工作落在实处。
三、以丰富德育活动内容，提高学生素质。
1、常规教育常抓不懈。我们要求各班将这些要求认认真真贯彻到每一个学生，在培养学生讲卫生，懂礼仪良好品行的基础上，着重培养学生爱班级、爱学校、讲节约、守纪律的良好习惯。班主任还要根据本班特点，创造性开展工作，强化训练要求。
2、法制、安全教育决不放松。我们将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的`重点。通过和教师制定校园安全责任书，明确班主任是班级安全工作第一责任人，全面负责班级安全管理工作，工作计划《德育工作计划小学》。科任教师负责当节课的安全管理工作；值日老师及所有教职员工各司其职，分管工作职责范围内的安全工作。要求学生在校园内不玩危险性的游戏，放学后及时回家，杜绝校园不安全隐患发生。
3、节日活动丰富多彩。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，对学生进行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高学生的思想道德素质，促进学生健康成长。
四、以校园文化、班级文化为德育内涵，丰富校园生活，促学生身心健康发展。
1、修订新的校风、校训、学风等，发挥校园环境的育人功能。使学校富有浓厚的文化氛围，使学生迈步校园中得到美的享受和艺术的感染，净化心灵，养成良好的行为习惯。
2、丰富班级文化内涵。本学期，学校继续以班级文化建设为载体，以创建特色班级、提升文化品位为目标，进一步丰富班级文化内涵，营造班级、校园的德育特色。同时鼓励班主任根据自己的个人特长和班级特点，运用团队力量和学生主体教育原理开展特色班级活动。让学生在集体中受到熏陶、感染和启迪。
3、积极开展大课间、活动。继续精心组织大课间活动，让学生在各种有趣的活动中活跃身心，展现个性，和谐发展。每天下午课后组织学生参加丰富多彩的文化、艺术、科技等活动，以此来丰富学生的校园生活，提高德育的有效性。
五、以家、校、社为合力，拓宽德育途径，形成教育新模式。
1、办好家长学校。本学年，要继续办好家长学校，确保家长委员会活动正常有序开展，建立紧密的家校联系制度。通过告家长书、家长会、家访等形式加强对家庭教育内容、方式、方法的指导，努力探索内容充实、活泼新颖的家长学校授课形式，切实提高家庭教育的水平与质量。
2、参与社会德育实践。本学年，组织全校学生参加体验活动，努力锻炼学生的独立能力、自理能力、动手合作能力。
六、加强班主任队伍建设，提高德育工作水平。
本学年，制订《班主任考核细则》，加强常规管理考核，注重评价的真实性、过程性、激励性，以优质优酬作为激励班主任的措施，有效调动班主任工作的积极性、主动性和创造性。
1、升旗、广播操、眼保健操：及时组织学生参加，查看学生出勤率和纪律情况。(以少先队检查和学校抽查结果为依据)
2、会议：能按时参加学校组织召开的班主任会议，缺席一次扣1分。(以学校常规检查和会议考勤为依据)
3、主题班会：能认真组织好每次的班会，要求班队活动课有主题，有内容，有记录。满分15分，少一次倒扣1分。
4、少先队活动：每学期班主任至少组织一次中队活动，活动有方案、过程资料。
5、其他活动：能积极和组织学生参加上级部门和学校举行的临时性集体活动。
__小学
__年9月2日
