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商会年度工作计划范文5篇

晓铭分享

光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作同时也在不断更新迭代中,一起对今后的学习做个计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编精心给大家整理商会年度工作计划范文,希望大家喜欢!

商会年度工作计划范文5篇

商会年度工作计划范文1

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价。

3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20__销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标:60万。

2、月销售目标:5万。

①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;

③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;

④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

四、明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

商会年度工作计划范文2

商会将顺应市场经济新形势的发展,把握大局,准确定位,联络各方,搞好服务,在推进商会各方面建设的同时,努力为会员企业的发展壮大作出新的贡献

年商会工作的总体思路

1、树立一个目标。以创建著名商会组织为目标,树品牌,造名片,巩固基础,创造条件,争取商会若干年后成为在济南及至国内成为知名商会

2、实践一个宗旨。以全心全意为会员服务为宗旨,急会员之所想,帮会员之所需,坚持服务为本,与时俱进,不断满足会员企业在发展壮大中提出的各项服务要求

3、办好一份刊物。《会员之友》要力争办成一份高品位的杂志,要及时提供一些前瞻性、实用性的商业信息

4、建好一个网站。商会网站既为湘深合作架起一座金桥

5.打造一个团队。商会将组建“精英团队”,实行“精英办会”。商会的工作人员应该成为通经济、懂科技、知法律、能管理、会学习、善运作的行家里手

6、筹划一些活动。组织一些为企业家喜闻乐见的“走出去”活动,包括组织赴境外及我国中西部省份考察等活动

7、积累一定实力。通过帮助企业挖掘湖南和深圳的商机,为会员企业的商务合作牵线搭桥,以及开发利用商会的各种资源等,

8、发展一批会员。只有扩大会员队伍,吸收行业的优秀企业家进入商会,才能为会员之间交流经验、优势互补、增进合作、共谋发展创造更多的机遇.

商会年度工作计划范文3

20__年,在全体理、监事的正确领导下,我会各方面工作都取得了较大发展。20__年是深入推进我会发展的关键一年。为了适应新形势、新要求,我会将始终遵循“服务会员、团结协作、促进交流、共商发展”的宗旨,凝聚全体会员的智慧和力量,拓展为会员服务的领域;在提高商会吸引力、组织力、凝聚力和影响力上下功夫,不断发展壮大队伍,积极构建联谊交流平台;努力提高会员素质,开创商会工作的新局面。新的一年,我会将着重做好以下工作:

一、定期召开会员大会和常务理事会及会员联谊活动

1、召开会员大会。按照商会章程规定,每年需召开一次会员大会。所以,本年度年将适时组织召开一次会员大会;

2、召开常务理事会。本年度每两个月召开一次常务理事会;

3、会员联谊活动。为加强会员企业彼此之间的交流合作,共商发展,也为企业与政府部门之间打造良好的沟通平台,我会本年度将每季度举办一次会员联谊活动(即每年共举办四次)。

二、举办各种政策法规咨询会、宣讲会、培训课程

1、政策法规咨询会、宣讲会。定期或根据实际情况,邀请相关政府部门为会员企业举办一些政策、法律、法规的咨询会、宣讲会等(商检、税务、劳动、海关、社保、安全生产等);

2、企业管理培训课程。与中介服务机构和业务推介单位联合举办企业管理培训课程。每个月(每两个月)举办一个专题培训课程,同时,考虑到并不是所有会员都能出席每个课程,所有课程将以循环形式举办(一般循环两次)。

三、举办各类文体活动及社会公益活动

1、文体活动。举办各类有益的文体活动,丰富企业员工业余文体生活

(1)、x月中旬举办第__届“商会杯”篮球赛;

(2)、是否举办高尔夫球赛(对象:企业老板或负责人)。

2、公益活动。是否还将组织理、监事到__福利院慰问长者。

四、为会员企业提供最新的政策、法律、法规、行业信息

1、以邮递、传真等方式将搜集到的资料发送给会员企业,并发布到我会的网站,以便会员企业查找;

2、定期发布商会会讯。会讯是很好的信息交流载体,要继续维持下去;要定期在我会网站发布会讯并通过邮件方式发给各会员企业;会讯要讲究时效、内容新颖,图文并茂,信息可以多样化,可以包括优秀企业家的创业经历和成功经验、投资项目、社区活动、发展动向、文化等等。

五、加强企业与政府部门的沟通交流

1、定期拜访政府领导及相关部门。定期搜集会员企业对有关政策、法规的意见和困难,组织理、监事拜访政府领导及相关部门时,将会员企业的意见和困难反映给有关部门负责人,寻求解决方法;

2、定期召开政企联谊座谈会。定期举办政府相关职能部门与企业代表座谈会,为会员企业打造一个直接与各职能部门反映意见的平台。

六、加强自身建设,提高服务能力

充分调动我会工作人员的积极性,提高自身素质,强化服务意识,把商会的牌子用好,为会员做好经济服务、信息服务、法律服务、维权服务、培训服务等;拓

展服务领域,提升服务层次,切实帮助会员排忧解难、协调关系、使我会真正成为会员企业之家。

七、大力发展会员,壮大商会实力

我会现有企业200多家,20__年,我会将继续努力,大力发展新会员,不断扩大队伍,壮大商会实力。本年度我会将根据实际情况,希望发展会员企业目标数达到30家。

我们坚信,在各级领导的关心和支持下,在全体理、监事的正确领导下,在我会工作人员的共同努力下,我们将在新的一年里,严格执行常务理事会、会员大会、理事会的所有决议,更加努力、更加扎实地工作,使我会事业迈上新台阶!

商会年度工作计划范文4

一、继续加强与会员企业的联系沟通,按照既定计划走访企业,及时听取企业意见。加强沟通政企,坚持做好辖区民营经济发展的调研工作,长期做好企业协调服务工作。

二、优化会员结构,全力推动会员发展工作。对辖区内未加入商会的优质企业要重点联系,主动上门拜访,争取发展入会,加快会员队伍的建设。

三、加强基层商会建设,针对目前街道商会存在的“三无”状况,即无专职人员,无办公场所,无经费保障等困难,研究解决办法,进一步加强与区领导及各街道党工委、办事处领导的沟通,争取解决街道商会资源不足问题;对已经届满的街道商会,协助做好换届工作,完善街道商会理事班子的建设,对存在理事班子疲软涣散、压滤机不起作用的街道商会,及时督促其调整和健全理事班子,确保稳定发展。

四、加强与区政府职能的合作,建立有效的联系机制,使商会与政府职能部门间的合作常规化、制度化,从而在为会员企业解决困难和问题的服务工作中,能与政府职能部门形成有效的沟通渠道。

五、充分发挥商会网络的优势,为企业搭建沟通平台,开展各种形式的联谊活动,增进会员企业之间的交流。

商会年度工作计划范文5

20__年是__商会成立后的第一年,也是商会发展元年,这是难忘的一年、丰收的一年。在区工商联领导的指导下、全体会员的努力下,__商会从无到有,从小到大,经历了注册、庆典、茁壮成长,全年举办各类活动20余场次,取得了精彩的开局。在商会发展史上20__将是浓墨重彩的一笔,多年后我们回忆起曾经的岁月,仍将为20__年而欣慰。受商会全体会员的委托,向各位领导汇报20__年工作总结。

20__年是商会的“基础年”,商会各项工作循序渐进开展,以下是20__年度工作总结:

1、理清商会方向,完善各项制度,商会运作有章可循。

王健会长认为:“一个没有方向、没有规则的组织是一群乌合之众、一盘散沙”,__商会如果要长期生存下去,就必须有清晰的方向,严格执行的各项制度,商会开展应该从理清方向,制定规则入手。20__年4月21日,9月24日商会召开了第一次、第二次理事级会议,对商会的发展方向进行了深入的讨论,确定了商会的构架分工,以五项工作为基础开展,新增加了“项目”与“投资”两大板块工作,同时对本商会“电商”含义做了新的阐释:“在不断变化市场环境下,信息高度传播的时代,‘电商’不仅仅限于一种商业模式,更是一种商业思维,创新经营,赢得市场的能力,利用“电商思维”做导向,发展商会,服务商会会员,让会员企业在未来的不断变化的市场环境中稳步生存,发展壮大”。

制度建设是商会可持续运作的保证,20__年经过秘书处与各部门办公会制定和修订,目前已经完成了包括《商会管理规章制度》、《商会会议制度》、《档案资料管理规定》、《公文管理规定》、《公章管理规定》、《员工聘用管理规定》、《员工考勤制度》、《办公用品管理规定》、《主要人员岗位职责》、《商会财务管理制度》、《商会成立文件汇编》、《商会培训学习通知范本》等相关规章制度。

2、举办学习活动,参观新奇模式,提高商会凝聚力。

20__年共举行活动9场,其中参观学习类6场:“20__电子博览会行”、“3D打印技术行”、“中康电商平台行”、“诚信联盟大会”、“雅轩装饰行”、“建材市场行”、“山西微商联盟行”;培训类2场:5月15日“微营销实战兵法”、“七一党课”培训,娱乐类活动1场,4月23日举行CS户外拓展活动,中午举行午宴。

3、参与公益活动,慈善资助并行,爱心在商会飞扬。

商会在10月25日参加了由__区委统战部、__区工商联组织的“百名企业家净化环境行动”活动,共30名会员报名参加,清理垃圾表现优秀,锻炼身体的同时保护环境。

5月2日与春雨爱心协会协办举行了爱心资助活动,5名商会会员参加,现场共资助了6名学生,资助金额3000余元,提倡正能量,为__区贡献一份力量,让爱心在商会飞扬。

4、调研走访会员,吸收建议需求,为会员做好服务。

经过前期的理事会议讨论,如何落实服务会员需要建立调研走访机制,在10月9日~11日,商会秘书处与部分会长进行了问卷调查及会员调研走访工作,共搜集了38份有效问卷,对会员的培训学习方面,商会需求建议有了整体的了解,为下一步为会员服务做好支撑工作。

5、完善商会标识,做好宣传工作,提高商会知名度。

前期商会对外宣传方面缺少相关形象物料,通过商会理事级会议,商会宣传部负责对VI系统建立工作进行推进,目前已完成商会VI系统的初步建立,下一步将VI系统落实到商会各类文档、宣传材料之中,运用到会员通讯录、商会刊物与网络平台当中。

6、20__年工作不足之处

1)缺少相关培训,商会学习总数不足。

商会缺少相关培训课程,如法务、财务、电商、网络等内容,对商会会员有帮助、支持的培训学习亟待增加。

2)组织与其他商会互访活动较少。

与其他商会组织进行互访沟通交流,能比较快的`提升商会相关工作开展,20__年本商会与其他商会交流不足。

3)秘书处工作有待深入。

因秘书处人员少、工作琐事多等原因,对会员的走访有死角,现在注册的近50家会员企业中,仍有多家秘书处没有走访到,工作有待深入。

20__年是商会的“服务、发展年”,为商会会员做好服务是本年度的重点工作,会长、副会长每年走访会员企业不低于5家,20__年12月年会,各位会长都要做《走访述职报告》,列举出个人走访和帮助过的会员名称,争取走访到每一家会员企业,实现服务无死角。商会秘书处要走访全部会员,清晰了解每位会员企业的位置、经营范围、上下游产品配套,以便提供服务。

同时秘书处与各部门联合为会员拓宽服务资源,提供顾问咨询、招聘等渠道。

数字目标:会长、副会长走访5家以上企业,参加招聘会1次。

__商会20__年将积极执行工商联各项工作,各项文件、工作的上传下达,加强与政府沟通力度,配合各项非公经济相关工作开展,为会员提供沟通平台,进一步完善商会建设,进一步发挥商会的作用,增进团结,加强合作,壮大势力,引导思想,树立形象,为构建和谐社会,为__区的IT行业、电商行业、经济建设做出应有的贡献。

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