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个人2021下半年计划

小邱分享

新的一年即将到来,许多往事在眼前一幕一幕,展望未来,你为自己的半年制定了怎样的工作计划?下面是学习啦小编收集整理的下半年工作计划,欢迎阅读。

下半年工作计划篇一

一、对于销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持___的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

下半年工作计划篇二

以来,烟草局在区委、政府和市局(分公司)的正确领导下,紧紧围绕“立足网建,增强企业整体实力’的工作主线,以科学发展观统揽全局,坚持“两个至上”的行业共同价值观,围绕“强化思想道德、提升全员素质、深化企业改革、完善体制机制、注重内部监督、构建和谐梁烟”的主要任务,坚持以人为本,强化制度建设,加大执行力度,推进各项工作开展,全面提升梁烟整体竞争实力,确保了阶段性目标的顺利实现。欲穷千里目,更上一层楼,在下半年,我们要继续紧紧抓住发展这一要务,坚持以党的“十六大”精神为指针,思想再解放,观念再更新,力量再凝聚,进一步开拓新思路,开创新局面,努力实现新突破。

一、以狠抓软实力为突破口,大力提升网建功能的发挥

注重进一步突出市场网建的主导地位,强化网络从业人员素质教育和网络运行效益。继续按照“全面推进、整体提升、注重实效、创新发展”的要求,进一步优化管理、优化流程、优化人员、优化车辆、优化信息、优化服务、优化机构。大力加强网络从业人员的诚信教育,强化诚信意识,深化职业道德建设,自觉由“以我为主”向“客户为中心”转变,真正使“真心真意为客户服务”成为广大营销人员的自觉行动,做好道德建设的先锋队和排头兵。

二、加强企业目标管理,抓好内部监督,提高经济运行质量

进一步健全目标管理与考核体系,科学测算、逐级分解,量化细化,加强控制,确保目标落实。落实目标责任制,完善目标考核办法,责任到人,逐月下达,逐月考核,围绕目标抓督查,要一层一层地抓、一环一环地抓。认真贯彻全国内部管理监督和整顿规范电视电话会议精神,建立健全审计、专卖、纪检同级监管制度,深化建立督查机制,确保工作实效,对内注重自律,提高内部监管水平,加强经营全过秤监督、财务审计管理监督,出台加强内部专卖监管、纪检监察监督的实施方案,出台符合烟草行业实际的内部监管制度体系。

对外充分发挥“大专卖”的机制运行实效,加强与大专卖的密切配合,加强市场监管,切实提高专卖管理水平。第一、加强费用管理,降低成本,严格控制费用开支标准,最大限度地压缩费用,把压缩费用作为效益的一个增长点。第二、树立节约意识,做到能不花的不花,能少花的少花,严格按照开支标准开支,坚决反对大手大脚,铺张浪费现象。第三、切实提高企业运行质量,各部门的工作做到目的性、计划性、连续性,一环扣一环。

三、抓好企业文化建设,努力营造烟草和谐环境

围绕“思想道德建设年”活动开展工作,为思想道德年活动当好载体,当好支撑,搭好平台,相互促进。首先,抓好学习教育。选定教材,确定内容,采取专题会、座谈会、培训会、学习班、专家教授讲课等不同形式,开设“诚信教育课”,开展深入浅出、生动形象的诚信学习教育活动,使广大干部职工树立“诚实做人、诚实做事”的观念。其次抓好活动。积极开展“打造诚信烟草、展示行业形象”、“办诚实事、说诚实话、做诚实人”的演讲比赛活动,广泛开展“诚信大家谈”活动,广泛开展丰富多彩的文体活动。

广泛开展“抓典型、树标兵、杨正气”活动,学身边人、身边事,开展向李学生、边清军、洪战辉学习,学习先进事迹,感悟他们胸怀人类、至真至爱的优良品质,掀起“学先进人物,做诚信梁烟人”活动的高潮,大力营造和谐氛围。激励广大干部职工始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态,不断增强行业发展的生机和活力;大力弘扬正确的世界观、人生观和价值观,努力形成以诚为真、以诚为善、以诚为美、以诚为贵的价值取向,教育和引导干部职工诚实守信、平等友爱、与人为善、弘扬正气,不断提高企业文明程度。

四、加强安全教育,提高安全管理工作水平

继续坚持“安全第一,预防为主”、“谁主管,谁负责”的安全管理原则,继续把强化警示教育、提高全员认识、提升全员素质摆到十分突出的位置,确保安全工作在企业各个环节的有效落实,层层鉴定安全责任书,完善建立安全责任制。时时刻刻把安全工作放在重要议事日程,切实推进各项安全措施的落实。认真抓好安全工作责任制,加强安全管理,重点做好防范工作。我们还层层签订安全工作责任书,强化安全监督,严格考核奖惩,使安全工作责任制得到进一步落实。

下半年工作计划篇三

20__年上半年经过大家的不懈努力,目前我院职工思想稳定,工作秩序井然,医德医风有较大转变,医院文化氛围浓厚,业务收入逐年增加,重树了县医院良好形象。但成绩的背后,我们清醒的认识到还存着很多问题与困难,如医疗技术队伍整体素质有待提高,医德医风有待进一步改善,人才梯队建设后劲不足,专科设臵不全,不能满足不同类型病人的医疗需求。20__下半年我们将主要开展以下几个方面工作

(一)继续努力拼搏,一举成功创下“三甲”医院

我们深知,通过创“三甲”,我院各项工作将会有较大的提升,因此,我们要继续努力拼搏,不松懈,不骄傲,全院广大职工要继续努力奋斗,认真对照标准,针对存在的问题,积极落实整改措施,一举创下“三甲”医院,实现医院持续发展。

(二)加强二级学科建设,继续落实人才培养规划

按照创等级医院要求,全面优化全院医疗资源配臵,完善二级学科建设,突出重点专科培养。顺利完成大外、大内科分科工作,为迁建早作准备。继续加大招聘人才力度,千方百计引进人才,特别是引进高层次人才,为医院的发展做好人才储备工作。进一步拓展新项目、新技术,使我院整体医疗水平上一个新台阶。

(三)加快我院五星病区建设,全面实施并完善各项配套工程

积极配合县重点工程,加快我院五星病区工程建设速度,并根据工程进度要求,加派人员,现场办公,高标准开展各项配套工程建设,确保工程顺利实施。

(四)深化公立医院改革,打造群众满意医院

认真贯彻执行医改的各项政策,按照公立医院改革的要求,积极谋划,努力把各项工作开展好落实好。继续深入开展“三好一满意”活动,加强医德医风建设,创建“平安医院”,努力为广大人民群众提供优质服务。

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