业务拓展总监岗位职责范本

铬初2分享 2024-02-05 21:23:24

　　任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。下面是小编给大家带来的公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　业务拓展总监岗位职责(一)

　　1、根据公司的战略，制定部门业务发展规划

　　2、建设并管理业务发展部团队

　　3、寻访目标客户，并进行商务谈判，引进新产品

　　4、建立系统的新业务拓展渠道，发现新的业务类型、新的合作伙伴、新市场机会，对公司进行新业务拓展;

　　5、调研并掌握新的政策、市场信息，给公司提供战略及立项决策支持

　　1、统筹部门销售任务，带领团队人员配合公司发展战略，完成年度销售业绩指标;

　　2、销售对象：LP、投资机构、金融服务机构、企业客户、政府、高校等客户群;

　　3、销售产品及服务：金融数据&信息产品、定制研究、PR服务以及会员服务;

　　4、销售流程：获取客户线索，沟通客户需求，针对性地提出产品&服务方案，达成合作意向，签订销售合同，并跟踪完成应收帐款的回收;

　　1.负责公司产品及项目的业务拓展、销售运作，制定并完成公司年度销售目标;

　　2.熟悉医疗和慢病行业，洞悉核心客户及其竞争对手的信息及动态;

　　3.建立深度的医疗/慢病行业合作伙伴关系，有效地挖掘并发挥资源的综合效力;

　　4.积极建设医疗/慢病行业的优质客户关系，开拓并寻求新的商业机会;

　　5.维护和提高公司的市场竞争力、品牌知名度。

　　1.根据公司经营战略，负责集团的地产项目开拓，现有房产相关的租约续签和中止谈判工作;

　　2.能独立开发幼儿园及K-12校园选址及政府、地产企业的渠道拓展，完成公司下达的拓展指标;

　　3. 熟悉校园新址开发的主要节点与业务流程，具备市场调研，产品定位分析，经营分析，投资评估相关的专业技能。

　　4. 统筹集团内新校址的开发工作，对内协调，组织公司各个部门的资源开展商务沟通，对外需要把公司在运营，教学方面的理念和法律法规的要求，落实在选址和地产细节中。

　　5. BD团队建设和管理工作。

　　1、带领并负责独立BD团队，向集团VP汇报工作;

　　2、为公司大中企业定制业务，即设计+施工+运营一整套办公空间定制服务，寻找潜在的企业客户并达成合作;

　　3、建立和发展各种渠道(网站、活动、电话、Space Tour、拜访、中介、其他)向潜在客户展示Bee+空间产品，与现有和潜在客户寻求业务关系和合作机会;

　　4、定期在团队内召开业务拓展会议，领导、发展团队人员，跟踪BD计划和活动，确保BD KPI的实现;

　　5、参与客户组织的招投标工作，协调内部设计院、建设中心，运营单元，组织编制商业计划书、设计方案、标书等材料，统筹Present、竞标工作;

　　6、主导商务条款的谈判及合同的签订，了解客户需求，同时与内部相关部门进行有效沟通，统筹与客户就设计、工期、造价、合同等的沟通;

　　7、项目管理，全程参与项目的实施进程，并与客户保持良好沟通，为其提供解决方案和合理化建议;