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公司医药代表岗位职责经典模板

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  对企业来说,岗位职责作为绩效考核的依据,也明确了应该为员工所做的工作所支付的工资、福利、“五险一金”以及提供给员工的劳动保护、培训教育条件等。下面是小编给大家带来的各种公司部门岗位职责,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!

  医药代表岗位职责(一)

  1、 熟练掌握公司及产品相关知识,确保准确无误向客户传达信息。

  2、 协助区域经理进行销售预测,并制定辖区目标客户开发策略。

  3、 具体负责医院、医生及病人的开发工作,并负责货物的调配及货款的协助催收。

  4、 根据客户的特点合理分配销售资源,确保完成销售指标。

  5、 定期上报销售完成情况及销售计划,建立辖区客户档案。

  6、 根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。

  7、 协助区域经理收集市场信息,并根据信息协助制定销售策略。

  8、 严格执行保密制度,各类价格、信息切忌外泄。

  医药代表岗位职责(二)

  1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传;

  2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求);

  3、维护销售终端客户的良好关系;

  4、时刻注重维护公司利益;

  5、通过日常的工作拜访,维护和提升公司形象;

  6、遵守公司各项规章制度,完成公司交付的各项任务;

  7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。

  医药代表岗位职责(三)

  1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;

  2、根据需要拜访客户, 专业化、学术化药品营销经验;

  3、充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议;

  4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

  5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

  6、在必要时培训新加入的销售代表。

  医药代表岗位职责(四)

  1、完成销售指标;

  2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养;

  3、学术推广,包括日常拜访和召开科室会;协助主管组织大型学术活动;

  4、 进行产品的市场覆盖;

  5、完成基本销售报表;

  6、配合主管和其他人员完成销售管理报告;

  7、收集和及时反馈市场信息和动态。

  医药代表岗位职责(五)

  1、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

  2、根据市场策略开展学术推广,向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

  3、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

  4、通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象。

  5、按照公司的标准完成销售报告,收集并分析相关市场信息,并向销售经理汇报。

  (1)进行有计划的行程拜访,准备每一天每一次的拜访,尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,提高工作效率,确保公司及个人目标的设定。

  (2)说服采购人员购买公司的产品,并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标,按期完成推广计划并使投入取得最大效益。

  (3)指导客户正确应用公司的产品,使应用产品的客户取得最佳的效果,确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

  (4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,以建立并维护公司的良好形象。

  (5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。

  (6)收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。

  总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责,尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标,结合自己应尽的职责,就可自然地产生自信,这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

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