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采购岗位职责和工作内容

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采购,是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源, 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。下面是小编给大家带来的采购岗位职责和工作内容,希望能够帮到你哟!

采购岗位职责和工作内容

1、参与对供应商的谈判,负责与供应商签订采购合同,并对采购异常、退、换货、补偿事宜进行处理,确保公司利益;

2、根据企业的质量管理要求向供应商索取合法经营的资质、产品质量文档,对供应商的合法经营资格进行初审。协助质量部门以及相关组织对供应商(生产企业)资质认证和综合能力考评,确保供应产品质量标准,建立供应管理体系;

3、向供货商提供我司的合法材料,负责填写供货商提供的调查表单;

4、根据公司实际销售需求,制定采购计划、合理采购商品;

5、负责与供应商的沟通与联络,确保供货质量稳定,交货时间准确,供货数量、同批号药检报告,随货同行单,保障货物质量符合公司规定;

6、建立采购台账,对库存商品批号、部分商品小号及数量的进行管理,避免积压或短缺;

7、优化及完善采购管理制度与流程;

8、负责与财务部门进行货款结算;

9、负责与供应商货款对账、收取供应商进项发票并制付款计划;

10、负责整理、汇总日常相关数据,按公司规定,按时上交相关报表。

采购谈价技巧有哪些

众所周知,谈价是每个采购员的必修课,采购员需要以尽可能低的价格来购买更高质量的商品。那么,面对供应商的报价,采购员怎样才能成功拿到低价呢?其实在询价、砍价、让步、间接议价等方面有各种谈判技巧,下面我们来简单介绍一下。

询价

询价作为采购价格谈判的第一环节,也是整个谈判过程中最重要的环节。在询价前,采购员必须了解所需产品的具体信息、市场行情、品类供需情况、供应商情况以及本公司能接受的价格底线与上限。这样,在询价过程中,才能表现得沉着镇定,让对方觉得自己是内行,对市场的把握很清晰,从而争取到谈判主动权。同时,也能在询价后迅速决定还价方案,震慑对方。过后再对比多家供应商的报价,以确保价格具有竞争性。

砍价

砍价作为价格谈判的第二环节,是最考验技巧的。首先,我们要了解供应商心理——原则上高于成本价即可成交,最终区别于利润的多少。鉴于我们在询价之前已经了解过市场的基本行情,对于产品的一个大致价格心中有数,所以我们可以先砍一个较低于市场价的价格来进行试探,通过对方的态度、语气等反馈判断后续的谈价环节是否能顺利进行。如果对方比较果决地拒绝此低价,我们可以适当加价但周旋次数不可过多,要坚定自己的立场,一两次为宜,并咬死价格让供应商妥协。

让步

一名优秀的采购员,必然是不能让谈判完全破裂的。因此,要懂得在适当的时候给对方让一点步,留下协商的空间。对于供应商,采购员可以先不断地告诉对方自己已经为他们做了什么,付出了很多,给供应商心理施压。如果实在谈不拢,可以暂时终止谈判,向供应商透露别家的价格优势、产品优势、服务优势等信息,然后建议双方各让一步。接下来,采购员应让较小的步,例如我方将试着去向上级申请增加30%的订货数量,促使供应商让较大的步,例如采购价格降低0.1个百分点。这种附加价值的让步,其实更能让采购员处于较为有利的地位。

间接压价

在最初准备阶段我们已经了解过供应商的具体情况,所以采购员可以从对方的需求入手,尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足己方需要。供应商的诉求就是利润最大化,但利润最大化的理想状态是长期合作。那么,采购员就可以放长线钓大鱼,向供应商展示长远、稳定合作的诚意,凭借长期、大量的采购数目在此次谈价中就将价格压低,从长远角度看彼此是双赢的。

以上内容,是关于采购员价格谈判技巧的一些建议。在实际谈判过程中还需要采购员随机应变,更加灵活的运用各种技巧来达成合作。

采购员应该如何建立风险控制

对于采购员来说,不仅仅要与公司内部的各部门做好对接,还需要与公司外部的合作方进行各种洽谈,这个过程中会面临各种风险。不过,一般大的风险往往来自于公司外部的供应商,所以将合作的供应商各方面的风险因素进行全方位的了解,出现风险问题的概率会很低。具体涉及的方面有哪些?下文做出了整理。

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控制断供风险

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对于一个生意好的企业来说,一旦原材料断供会存在诸多问题,所以采购员必须懂得控制好断供风险。这就需要对合作的商家的诸多硬性条件划好底线,如供应商的规模、资金实力等等都需要达到一定的水平。除了客观因素导致供应商断供,还包括主观因素,例如供应商坐地起价、突然违约等等,这就需要法律合同的约束。采购员可以向法务部门提出申请,由专业人员拟写与供应商的合作合同,如果对方违约需要承担法律责任,这样可以完全避免供应商主观恶意断供的风险。

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控制质量安全风险

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无论采购的商品是什么,产品质量安全都是最重要的。合作时一定要确保供应商是正规厂家,对方有专业的人员去做专业的事,最基本的一点是对方一定要具备齐全的资质及相关证书。只要相关手续齐全,安全系数会大大提升,这样即使因为偶然因素出现了安全问题,也可以在对方那里得到应有的赔偿,不会给公司造成过大损失。

同时,采购人员和供应商进行合作谈判的时候,有一部分不良供应商会以次充好。为了避免这样的问题出现在自己的工作中,一定要在事先谈判好,自己可以不定期地进行随机抽样检查,假如发现质量问题,供应商需要及时补救并且赔偿损失。如果对方也种种借口拒绝不定期抽样检查,很有可能供应商存在较大问题,建议换一家供应商进行合作。

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控制合作声誉风险

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一家企业想要建立良好的形象需要经过多年的努力,但是有时候只需要一个影响力大的负面事件,好形象就会毁于一旦。如果合作的供应商存在声誉方面的风险,势必会让自己的公司遭到连累,所以在与供应商合作的时候,采购员还应做好充分的背调,了解对方存在的法律纠纷或者法律风险,必要时可咨询自家法务。例如供应商是否存在大量的与员工之间的纠纷,如果这类纠纷较多,那么将来事态闹大的可能性非常高,与之合作,对自身企业的声誉也存在一定负面影响。

以上是采购人员在面临供应商时容易出现的各种风险问题。按照上文的相应做法完成操作后可以让风险降低很多,即使出现风险,也可以保证自己的利益。

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