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区域销售总监岗位的主要职责概述

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  区域销售总监需要根据公司营销战略和目标,组织编制销售计划并组织贯彻实施。以下是学习啦小编整理的区域销售总监岗位的主要职责概述。

  区域销售总监岗位的主要职责概述1

  工作职责:

  1.根据公司年度营销策略,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。

  2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

  3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

  4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。

  5.制定区域性营销策略,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

  6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

  7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

  8.制定所辖区域客户服务流程,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的客户满意度建设。

  9.负责跨部门合作工作项目的组织协调,所辖区域营销管理会议的组织召开。

  10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

  11.参与营销中心重大决策的讨论,并提出建议。

  12.完成上级交派的其他工作任务。

  管理职责:

  1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

  2.组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

  3.组织制定区域年度预算,并负责费用管控;

  4.负责部门的团队建设、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

  5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

  区域销售总监岗位的主要职责概述2

  职责:

  1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划,从市场发展的角度论证战略的合规性,保障企业的可持续的发展;

  2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

  3、根据公司策略,组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售,对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;

  4、负责营销体系与系统建设,监管体系运作情况,确保营销中心管理有序进行;

  5、负责公司品牌建设与维护,提高品牌知名度;

  6、负责营销中心预算管理与控制,确保营销成本控制;

  7、负责客户关系管理,强化合作关系;

  8、负责营销中心团队管理;

  任职要求:

  1、年龄:30~40岁 男女不限

  2、本科及以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

  3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

  4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;

  5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

  6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

  区域销售总监岗位的主要职责概述3

  职责:

  1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;

  2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

  3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;

  4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;

  5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

  任职要求:

  1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;

  2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

  3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。

  4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

  5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差;

  区域销售总监岗位的主要职责概述4

  1.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位,提出市场及客户需求方面的建议和意见,并监督执行。

  2.负责根据市场变动及项目经营目标,制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。

  3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化,提出有效解决方案。

  4.负责与策划、行销等团队有效沟通,提高来访量和项目品质感。

  5.根据销售节点计划,及项目制定签回目标,分解季、月、周度销售任务,并分解至经纪人。

  6.负责推动销售目标的达成,督导经纪人完成认购、签约与回款任务。

  7.负责销售团队的管理与培训,并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。

  8.带领团队负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

  9.协助团队了解客户需求,促成房屋买卖或租赁业务,并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。

  10.协助团队负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。

  11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等,打造高素质的销售队伍。

  12.建立回访和售后服务机制,提升项目的口碑和市场形象,及不断改善现场合作关系,提升团队的归属感和凝聚力。

  15.负责销售团队管理和建设,对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。

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  职责:

  1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息,,收集客户资料及项目信息,持续开拓项目资源,并建立稳定的客户关系;

  2、维护和开拓销售渠道和新客户,执行并完成公司年度销售计划和目标;

  3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  4、负责组织的营销运作,包括计划、组织、进度控制及协调;

  5、建立和管理营销团队,并进行培训、考核和激励;

  6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有;

  7、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  8、根据公司的业务、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

  岗位要求:

  1、市场营销相关专科以上学历;

  2、2年以上销售经验,有建筑工程类营销或管理经验优先;

  3、优秀的建筑工程项目运作能力,能独立运作千万级市政/商业地产项目;

  4、熟悉照明产品及照明工程市场,熟悉灯具参数、性能;

  5、敏锐的市场洞察力,极强的沟通能力以及强烈的责任心,具备一定的管理领导能力;

  6、学习能力强、有激情,敬业、有创新精神;

  7、优秀的沟通表达能力,良好的团队精神;

  8、抗压能力强,能适应经常出差。

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