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渠道经理的岗位职责说明十篇

舒欣分享

渠道经理的岗位职责说明

一、岗位职责的作用意义

1.可以最大限度地实现劳动用工的科学配置;

2.有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象;

3.提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才;

4.组织考核的依据;

5.提高工作效率和工作质量;

6.规范操作行为;

7.减少违章行为和违章事故的发生。

二、渠道经理的岗位职责说明十篇

渠道经理的岗位职责都有哪些?渠道经理负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是小编为大家带来的渠道经理的岗位职责说明十篇,希望大家能够喜欢!

渠道经理的岗位职责说明十篇

渠道经理的岗位职责说明1

职责:

1、理解公司渠道发展战略,并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

2、建立并维护稳定的经销商队伍,保持各类型经销商协调发展,满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

3、协调资源对经销商进行培训,支持经销商长期可持续发展;

4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程,确保经销商生态系统的健康稳定发展;

5、支持渠道相关的市场活动,增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

任职资格:

1、统招本科及以上学历,形象气质良好;

2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

4、优秀的学习及系统思考能力;

5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的岗位职责说明2

职责:

1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

2、对员工进行渠道开发及销售培训,督促员工完成渠道开发任务;

3、维护已有代理商关系,将公司最新销售政策传达给代理商;

4、解决渠道开发销售过程中问题,维系企业声誉。

任职资格:

1、年龄23-35周岁,性别不限;

2、大专及以上学历;

3、了解熟悉本行业的市场状况;

4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑。

6、具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道经理的岗位职责说明3

职责:

1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

2、渠道包括但不限于:线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析,制定具体的渠道拓展计划,完成既定年度销售指标。

岗位要求:

1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机,人脉/资源信手拈来,驾驭过百万级销售盘子;

2、具有丰富的渠道开拓经验,熟悉欧洲家居百货品类的特征,熟悉渠道分销业务模式;

3、具有较强的商务沟通和谈判能力,逻辑思维能力强、市场敏感度高,合作规模性大;

4、拥有广泛的业界合作资源:线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

5、性格开朗,善于处理人际关系,具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

渠道经理的岗位职责说明4

职责:

1、协助总监制定管理制度及相关文件

2、拓展 4S 店、银行等销售渠道,并管理渠道

3、根据销售任务,实施团队的分工、分解、培训

4、监督、考核、优化团队

5、推动各项市场工作变成执行计划

6、根据计划建立、建设地面销售渠道

7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

【岗位要求】

1、熟悉 4S 店渠道,曾与多家 4S 店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道,曾与多家银行合作经验两年以上。

2、擅于开发并管理渠道

3、善于对销售终端进行管理和优化

4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识

渠道经理的岗位职责说明5

职责:

1.负责开拓代理商渠道,维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设,组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划,执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求:

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强,熟悉企业品牌运作及业务流程,有教育K12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理的岗位职责说明6

职责:

1、完成渠道的拓展,招代理商等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目___的催收。

7、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。

任职要求:

1、大专及以上学历,三年以上同岗位经验;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、较高的执行力,快速响应能力,具备良好的语言表达及商务谈判能力;

4、有服务意识,对工作有较高热情;

5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识。

渠道经理的岗位职责说明7

职责

(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护,确保工作联系畅通,信息准确。

(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。

(3)负责市场信息的收集、汇总、分析,形成报告报上级领导。

(4)负责开拓、选择新的渠道,以扩大市场占有率。

(5)工作稳定性强,非电话销售。

任职条件

(1)教育程度:中专及以上学历;

(2)工作经验:工作经验不限,善于沟通;

(3)技能技巧: 优秀的沟通能力,独立的工作能力,敏锐的市场洞察能力,良好的市场开拓能力。会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物,热爱户外运动;

(4)态度要求:良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。

渠道经理的岗位职责说明8

职责:

1、利用网络平台开发客户,通过电话方式了解客户的需求;

2、开展相关的市场与渠道合作,促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

3.及时处理客户疑问,认真服务好每一位客户;

4.按时完成销售任务;

5.管理和维护客户关系,发展客户、平台间的长期合作关系

6、维护需要入驻和交易店铺的客户,进行店铺和客源配对,根据客户需求匹配店铺;

7、进行电话或面对面业务洽谈,促成交易,签订合同协助客户办理过户相关手续;

要求:

1、大专及以上学历,有销售工作经验优先;

2、年龄20周岁及以上;

3、上进心强,能吃苦,抗压力强;

4、男女不限,有梦想、有想法;

5、喜欢销售,有良好的表达沟通能力;

渠道经理的岗位职责说明9

职责:

1、负责开发修理厂等客户,负责汽修宝品牌在当地市场的推广;

2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

3 、定期拜访客户,维护新老客户关系;

4、 收集有效行业信息,分析市场需求;

职位要求

1、大专及以上学历,汽车配件相关专业优先;

2、1年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;

3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。;

4、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神;

5、良好的执行力和商业意识;

6、能适应中短期出差。

渠道经理的岗位职责说明10

职责:

1.负责指定区域内代理商的产品销售、回款、服务工作;

2.负责新代理商开拓与客情维护工作;

3.负责销售政策的制定,支持代理商销货;

4.响应代理商需求,协调培训资源给到市场培训支持,提升产品影响力与客户粘性;

5.负责代理商的培训与指导,提升代理商运营能力;

任职要求:

1.渠道销售相关从业经验1年以上;

2.熟悉建筑工程行业,有项目施工现场从业经验者尤佳;

3.沟通能力强,具备营销意识;

4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求;

5.具备开拓精神,能适应一定强度的出差;

6.具备良好的服务意识和客情维护意识;

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