互联网创业四个步骤

互联网创业四个步骤有哪些？互联网要怎么才能创业成功呢？互联网创业有哪些技巧？下面就让小编给大家带来互联网创业四个步骤，希望大家喜欢！

互联网创业四个步骤

1、在互联网上创业，首先要选对产品。我们创业可以制作产品也可以是服务，知识，虚拟的产品。选择的时候，创业者要根据自己的实际情况去选择实体的产品还是服务还是虚拟的。就比如自媒体创业就是卖知识，如果你没有其他什么技能的话，知识是最好的选择。

如果是自己卖东西的话，可以去阿里巴巴上找东西，供应商们都会把产品的详细信息写在详情页上，大家不懂也没有关系。看看这款产品在平台上的销售量如何，哪些卖得比较好。找到供应商然后一件代发批发就可以了。为了让你的产品有更好的销量，你还可以对产品的包装下点功夫，打造自己的品牌，设计好自己店铺的名称做好包装。这些都做好了之后，给宝贝定上合适的价格，定价格的时候最好先看看同行的价格再去定价哦。

2、其次，由于我们没有经验，你可以找个同行做参考，根据他们的经验总结一些技巧和知识，像是一些百家号、头条号、网站上一定有很多的教程，不懂的也可以自己去论坛和贴吧里面提问。解决问题的方式有很多种哦。

3、选好了产品，找好了同行，现在我们需要引流。像是抖音等一些短视频平台用户数量很大，我们可以坚持发布一些原创的短视频，定时进行发布。另外，社群也是一个很好地引流平台，微信、微博、QQ等等，你定期在群里发布一些小技巧或者和产品相关的优惠、介绍和上新等等，一定不要每天都发广告哦。朋友圈、微信公众圈和QQ空间都是很好的打广告平台，可以把一些客户咨询的消息发在个人空间里面引流。最后就是要做好售后服务了。

互联网创业指南

一、互联网+医疗

“互联网+医疗”最简单的是类似挂号服务，可以解决大家看病时挂号排队时间长等问题，还有一些轻问诊应用的使用，也可以解决部分用户的就诊难问题。虽然最近出现了网络医疗乱象的情况，但是相信只要加强相关的监管约束，未来传统的医疗模式将会迎来变革，以医院为中心的就诊模式或将演变为以医患实时问诊、互动为代表的新医疗社群模式。

二、互联网+教育

在线外语培训、在线职业教育正在成为中国在线教育市场规模增长的主要动力，如新东方、有道词典等都掌握了高黏性的外语学习人群，其他类型的教育培训机构也在采用线上线下相结合的方式。相信在不久的将来，在线教育将大爆发。

三、互联网+文化

文化创意产业的核心是创意。以创意为核心，向大众提供文化、艺术、精神、心理、娱乐等产品的新兴产业。目前有时间财富网等服务文化创意服务平台。在平台上有logo设计、装修设计、网站建设等供、需求双方进行交易，能达到个人创意技能资源的优化配置。除此之外，一些区域型的特色文化产品，将可以使用互联网，通过创意的方式走向全国。

四、“互联网+金融”

从余额宝、微信红包到网络银行，传统金融向互联网转型，低门槛与便捷性让资金快速流动，“互联网+金融”的结合将掀起全民理财热潮。互联网金融包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其它网络金融服务平台都将迎来全心的发展机遇。

(二)互联网创业“补贴式”烧钱

靠烧钱做大的新巨头面临哪些困境?

近日，在多个社交媒体平台上，有关滴滴涨价和打车难的讨论喧嚣尘上。以往滴滴与众多对手的烧钱大战，成为移动互联网创业界奇特的一景，一单打车分别补贴用户和司机高达10元的事情，仿佛就发生在昨日。近年来随着滴滴步入商业变现期，补贴的减少抽成的增多，除了引起用户对打车越来越贵表示愤怒外，平台上司机对抽成比例的增加的抱怨也一直是外界关心的问题。

如果说年底各级官方对网约车的限制性法律法规、春运导致的司机减少等因素是外因，而滴滴作为一个如今估值已经千亿人民币规模的新兴巨头，变现压力导致的用户心理诉求不满才是问题根源。自A轮300万美元到去年6月最高的一轮总额73亿美元融资(此后融资未停)，五年时间内滴滴完成了菜鸟向独角兽的蜕变。然而如此高的估值让滴滴骑虎难下，未来无论是上市还是自我造血图谋新出路，提高变现能力都将是唯一出路，在民怨沸腾之下，烧钱得来的帝国，内外交困中能坚持多久让人生存疑虑。

同样的问题，在美团、饿了么身上一样存在，从_年至今，美团与后来合并的大众点评双方融资总额已达到57亿6400万美金，从当年的百团大战到后来扩张至外卖、电影票、酒店业务，一路走来美团烧钱不止。为了讨好用户，美团不得不在提高平台商户佣金上下手，导致大量店主对此不满，_年多地餐饮商家集体抵制美团，今年1月浙江《现代金报》就报道仅宁波一地就有多家酒店出逃美团。

以饿了么、美团外卖、百度外卖为代表的的网络订餐第三方平台，去年被央视等媒体屡次炮轰“黑外卖”事件，归根结底的问题，就是商业变现与打擦边球的矛盾使然。1月份，因不满被投诉，饿了么送餐员发“放屎”短信报复用户的报道，掀起了互联网舆论轩然大波。这背后，是送餐员职业负荷强、罚款重、安全无保障等生存问题重压下爆发的一个特例，虽然平均7000元的工资让送餐员工作看似还算不错。但糟糕的就业环境和苛刻的KPI重压，每天十余个小时高强度穿梭在城市里，送餐员挣的每一分钱都带着血汗，服务“态度”差无可避免。

鸡年春节前夕，支付宝、微信相继退出了烧钱的红包大战，张小龙回应微信使命完成，支付宝回应已不想做社交。烧钱补贴换来的用户真的如想象中那样美好吗?当从来不回避赚钱OPPO、vivo一度成为中国手机的第一，当华为手机的余承东开始大谈提升利润，就连小米在_年也推出高端机MIX，黎万强在公开场合少有的称MIX的定价可以让小米赚钱。_年在越来越多巨头们商业思维的转变下，整个互联网创业曾成为标配的“补贴式”烧钱似乎已经到了末路。

“补贴式”烧钱成为互联网创业标配?

科技教主乔布斯，曾有一个经典的经营哲学“让顾客占便宜而不卖便宜”。一语揭露了商业的本质，这句话背后隐藏两个含义，首先顾客的消费心理是习惯占便宜，其次企业不该将便宜作为经营手段。以该定律分析中国互联网创业“补贴式”烧钱的兴起，违背着商业上的根本规律。创业公司推出一项产品或服务的原始价格，会在用户消费心智中定下最早的印象，占便宜的固有思维，会让此后任何提价的错失都面临着巨大商业风险。

如果说当年360免费模式开启了潘多拉宝盒，后来持续亏损并成功上市转型的京东则是整个“补贴式”烧钱的始作俑者。当移动互联网时代带来第二波互联网创业潮，巨头们指挥小弟滴滴、快的烧钱圈地激烈战争，彻底将这一“补贴式”烧钱模式推广开来。在劣币驱逐良币的市场法则下，既有无数梦想通过“揠苗助长”成为下一个巨头的砸钱创业者，也有因为市场竞争不得不被动跟进的创业新军，尤其在资本狂热助推下，“补贴式”烧钱演变为了互联网创业的标配。

从租赁办公地、人工成本、产品研发到市场推广等环节都需要资金支撑，创业是烧钱的，无论传统产业还是互联网产业，早期BAT的成长都离不开持续的融资助推，如今几度成为亚洲互联网公司市值第一的阿里巴巴，早期为了快速融资也曾因为10亿美金和流量委身于雅虎，赴美上市后终让雅虎获得500亿美元的回报。彼时的互联网公司成长中也需要大量的资金投入，但从来没有触碰过靠烧钱“补贴”用户扩张的红线，而如今的互联网创业不烧钱补贴真的不行吗。

事实并非如此，据去年人力资源和社会保障部劳动科学研究所联合宜信公司《中国青年创业现状报告(_)》透露，经过对_年调研的中小企业跟踪调研。发现，创业中小企业的自身产品和服务，是可以存活的根本，相比之下，资金很重要但并不是最大的问题。现在的创业，尤其烧钱模式，有些违背商业本质，不可持续。

“补贴式”烧钱四大弊端，战术变标配已是零和游戏

总结一下，“补贴式”烧钱模式主要存在以下四大弊端：

首先，补贴会吸引大量非刚需用户，忠诚度低流失严重。_年，一朋友还在中关村某互联网公司上班，平常上下班回到住处地铁出行最为方便，当打车软件双向补贴10元政策推出后，考虑补贴后只需付账4元(当时地铁票还是标准的2元)，逐渐开始频繁打车。当补贴结束后，他就成为第一批流失的用户，作为早九晚五地铁一族，除特殊情况很少打车。类似的用户并不在少数，补贴带来的他们除了为创业公司融资时创造漂亮的数据，几乎没有其他贡献。O2O出行由于滴滴成功的多次合并及市场需求量大，这一现象尚不明显，在一些低频的O2O烧钱行业，这种现象的存在几乎是致命的，比如曾发生大规模倒闭潮的.洗车O2O。

其次，靠补贴刺激增长过度依赖融资，资金链断裂几率指数级增长。有着O2O家政鼻祖称号的美国硅谷创业公司Homejoy，于_年7月成立，_年3月获得170万美元的天使轮融资后，又在_年末获得总计3800万美元的A轮和B轮融资。快速的融资，让Homejoy开启疯狂扩张模式，_年前后陆续在英国、德国、法国等地启动了业务。虽然硅谷创业也极度信仰规模比营业额更重要，但Homejoy却做得有些偏激，祭出大举折扣吸引用户，当C轮融资受阻后，资金链断裂让Homejoy成为了美国O2O家政第一家倒闭的公司，反观同期融资不占优势的客单价更高的竞争对手Handy、Helpling却活的一直不错。如今Homejoy重起炉灶并名改为Homeaglow，在其联合创始人Aaron Cheung的邮件中，着重的反思以往错误的打价格战模式，明确表明Homeaglow只会聘用原Homejoy里最优秀清洁工，彻底宣告了对烧钱过去的一刀两断。

另外，烧钱补贴已成行业毒瘤，差异化优势不再战术意义丧失。当资本盲目追逐表面的规模和数字时，行业里只要有一家开始烧钱，其余竞争对手皆会群起响应。如果说烧钱补贴以往因为其稀缺性，还可让首个尝试烧钱的创业公司因补贴产生差异化优势，能获得比烧钱更有价值的回报。而当全行业对烧钱补贴早已稔熟于心，一家烧钱政策的推出往往会引来全市场的跟进，这样的烧钱补贴已成为一种零和游戏，其战术价值的丧失，让烧钱补贴意义不再。如_年外卖平台的烧钱混战，用户在首单高额补贴下，吃完东家吃西家，这样的补贴大战，还有什么实际的商业价值呢?

最后，烧钱易滋生用户心智依赖，涨价后遗症考验创业团队的运营实力。上文滴滴、美团、饿了么等新兴巨头，因为用户对涨价的反感，各自有着不同的应对策略，然而由于补贴造成的用户心智对“低价”的固有印象，无论是粗暴涨价、还是靠剥削B端还是牺牲服务质量，最终所有策略的落脚点都会回归由用户买单的怪圈。这种天然的矛盾性，大大加重创业团队的运营负担。即使创业公司依靠烧钱做到行业绝对垄断者，但变现期潜藏的铺天盖地用户负面情绪，总是横在创业公司成长之路上的定时炸弹，一旦创业团队运营实力无法解决矛盾，将会引发大动荡甚至造成创业公司半路夭折。

移动互联网流量红利终结“补贴式”烧钱已是末路

据中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布的第39次全国互联网发展统计报告显示，截至_年12月，我国网民规模达7.31亿，全年共计新增网民4299万人。互联网普及率为53.2%。我国网民规模经历近10年的快速增长后，人口红利逐渐消失，网民规模增长率趋于稳定。

经历过因O2O泡沫引发的_的资本寒冬，以及那些曾靠着“补贴式”烧钱成长为巨头的独角兽们，分别陷入不同的烧钱后遗症的前车之鉴。_创投界将迎来大变局，创业烧钱自然是企业快速成长的最大助推剂之一，然而过火的违背商业本质的“补贴式”烧钱，将随着移动互联网流量红利的消失，随着成熟的商业思维对这种模式的集体反思，退出历史的舞台。正如乔布斯所说的那样，“让顾客占便宜而不卖便宜”，当你用补贴让顾客有了占便宜的错觉，等到资本压力逼迫你涨价时，又能凭借什么来挽留用户呢?

互联网创业的步骤

在创业的五个步骤里头，第一步首先要思考，你适合创业吗?第二，怎么样找到合伙人。第三，怎么找到商业模式的切入点，前三个步骤很重要。第四，确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代和大模拟的商业产品，这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。

第一步，你是一个天生的创业者吗?

我上次跟一个老大讨论，他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热，资本很热，这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者，最后做成了大公司，都是因为喜欢干这个事情，有钱没钱我都干，有没有投资我也干，这是一种最天然最本质的创业者的气质。

美国有一家最好的孵化器，他们通过几十万起创业公司和创业者的研究之后，发现真正的创业者具有四个特征：

同窗。当你开始想办一家企业的时候，不管是互联网，还是传统企业，你办企业的第一天，有没有一个人无怨无悔的跟着你，特别重要。

无根。是什么意思呢?就是城市之间的变迁，应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想，毫不犹豫背起包就走了，这叫无根。

无畏。无知者无畏，创业就是把不明白弄成明白的过程，所以开始创业的时候，一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲，我想的很清楚了这个事情该怎么做，你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。

激情。你20多岁有激情有什么了不起的，谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗?

如果没有这些四个核心的特征，你就不是一个合格的'创始人，也找不到合伙人。

第二步，怎么找到你的合伙人?

每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下：找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单，你只要分析清楚你的业务，倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人，这三个人各自在什么领域，然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人，是因为我们弄不明白要找什么样的人。

找合伙人的标准是什么?

有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情，我去拉个合伙人，跟别人游说了半天。那个人说好啊，我试一试吧，NO。你要找到喜欢干这个事情的人，这太重要了。

背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来，怎么相信他呢?第一条路，你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路，你先不选择相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。

互补。互补有三层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系;第二层是知识结构的互补，比如说我要做一个在线农业平台，如果我是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中，其实是一个契约精神，这些是除了经验以外，最基本的东西。

第三步，寻找商业模式的切入点

做生意有三点。第一，你创业的跑道大不大?如果跑道不大，很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸，即使行业做大也是不太现实的;第二，你要证明你们的团队是一个杀马特团队，能从最后跑到前面，能弯道超车;第三，能不能找到入口级的、有壁垒的切入点，而且能快速突破。

互联网如何创业

互联网创业的核心关键是用户，一切都要以用户为出发点。谷歌信条可以借鉴一下：“始终为用户着想，一切荣誉纷至沓来”。不用想钱和别的事儿，始终考虑给用户带来的感受，自然会得到你想要的东西。

以用户为中心，需要琢磨：第一、谁是我的用户?第二、他们有什么特征?为别人服务需要先了解别人，知己知彼才能百战不殆!分析、琢磨他们喜欢什么，想要什么。最后、现在的产品功能、服务，他们满意吗?喜欢吗?这些就够了吗?你还能为他们再做点什么?

因为超出用户期待值才是互联网思维的威力所在。比如京东的一日四送。用户并不期待那么快，第二天到也是完全能接受的，但如此快的送货速度就是非常吸引用户，自然而然大家还是会继续关注、继续在京东购物。超出用户想象，用户满意了一定会继续使用该产品。

学会以客为始。给大家讲一个二战降落伞的故事。二战时，美国一个降落伞工厂的产品总有千分之一的失败率，多次洽谈商议都没能得到有效解决。将军珍惜士兵生命，于是决定修改合作协议，要求所有产品出厂前由将军随意抽查，选出来后先经工厂老板亲自试跳后，没问题的话照单全收。无奈，工厂老板只能答应。自从那次跳伞后，工厂老板的人生观就彻底改变了，因为“别人的命和自己的命永远不会是一回事”。事后，他决定不断研发技艺改进质量，自此士兵再没有出现过因为降落伞质量问题而摔死的情况。这个故事告诉我们，凡事要以客为始，设身处地站在消费者的角度思考问题。