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29岁浙大小伙海宁创业故事

创丰2分享

  29岁浙大小伙海宁创业,曾一天赔一百万!现今月入20万。下面由小编与大家分享29岁创业故事,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  为了赚钱文科生投身农业

  他叫裴彦林,1988年出生,老家在天津蓟县,2014年独自一人来到海宁创业。

  他大学学的是广告专业,文科生 ,一个大男生怎么会种起多肉呢?

  喜欢多肉萌萌的状态?不是!

  “为了赚钱 。”小裴笑着说道,种多肉植物真不是他的兴趣爱好,“如果我那么喜欢多肉,怎么会舍得卖呢 。”(好像说得挺有道理的,学霸就是不一样啊!)

  原来,前几年他准备考研时了解到农业很有前景 ,农业是个大领域,包括食品、生物科技等,这些高科技产业市场前景广阔。

  考虑了一段时间,他给自己定了个目标,今后要做实业,并瞄准多肉市场,作为自己事业的起点。

  考虑到海宁离杭州不远,可以方便地回浙大请教教授解决培育难题,海宁又在大力发展花卉产业,于是,三年前,小裴离开杭州,放弃一份稳定、专业对口的工作,投身陌生的农业领域。

  曾一天损失上百万

  找大棚、招工人、学技术……起初的创业阶段,他经历许多创业者都会遇到的困难,也踩了很多创业者都踩过的雷区。

  在海宁度过的第二个夏天,就让小裴刻骨铭心。

  那天,大棚电路突发故障,室外持续高温,大棚地面温度更是超过了70度,但是由于所租赁大棚的物业不能及时解决问题,棚内价值百万多肉一天化为乌有。

  “一片一片的景天全死了,连耐热的仙人掌都晒死了好多。”现在回忆起当时的情景,小裴还是挺心疼的。

  虽然这个夏天损失惨重,但小裴没有动摇信心,他总结了经验教训,在朋友的帮助下,一年半的时间反而将生产规模扩展到损失前的三倍。

  小伙子心态蛮好的,不急不慢。给他打工的阿姨很喜欢他的性格,说他踏实、没有花头,哪家的姑娘找他一定幸福。

  他的多肉80%可以成功度夏

  回到技术领域,小裴现在掌握的多肉培育技术,可以保证自己80%的多肉植物能在杭州地区成功度夏,能做到这个份上已经不错了。但他还想做得更好,因为他坚信“解题方法一定不止一种 。”

  “从全国市场来说,云南和山东两个地方最适宜多肉生长,我都去考察过,但是综合考虑市场距离与生产状况,山东是不二选择:气候条件能保证95%的多肉成功度夏,距离主要消费地区又近,因此计划将生产基地整体搬迁到山东济南,将海宁基地定位于育种与研发。”小裴说。

  旺季月入20万

  昨天下午,裴彦林忙着出货,辽宁、山东、广州 ,各地买家等着他发货。“海琳娜500个、海滨200个,这单送辽宁要加泡沫箱保温。”他一边说一边安排工人打包。

  从种多肉之初,他就想好了自己的商业模式。

  “我只做批发,不做零售,并且要建立一条自己的全产业链(研发-培育-销售) 。”

  目前,他在海宁建立了一个组培实验室 ,专门用于多肉新培育品种扩繁培育多肉和研发新品种,他还有几个大棚基地,可以大规模培育繁殖,而销售这个环节,由于自己忙不过来,他寻找了几位稳定的分销商合作。

  那么生意如何呢? 小裴说,2月是旺季,销售额20万 。

  成本有多少? 小裴说,只有人力、租大棚的小成本,其他都是利润 ,这是他当初选择多肉作为起点的原因。“种多肉,最贵的成本就在种源上。”

  海琳娜从2000元变成二三十元

  多肉经济里有这样一条规律:市场上越少,价格越高,物以稀为贵。

  他举了个例子,海琳娜在2014年底的时候一株可以卖到2000元,而现在,他大棚里有成片的海琳娜,品相好的一盆只能卖到二三十元。

  为啥?

  小裴说,因为一旦有新品种出现,全国各地的多肉基地都买来开始大规模培育繁殖,叶片反复叶插,越种越多。于是,市场上货多了,价格就越来越低。

  那么,当初花大价钱买种子培育会不会后悔?何不等别人培育成功后再买成品繁殖呢?

  小裴说,当然不后悔。因为一旦培育成功,就不必再买种子,越种越赚 。而且多肉培育过程需要大半年时间,晚一年出售,价格就低很多,越早掌握技术越早出货,价格越高。多肉经济的迷人之处,就在于此。

  研发新品种多肉

  三年下来,小裴觉得种好多肉有两个难点:一是度夏 ,二是研发 。度夏他已经找到了方法,而研发更是他的强项。

  在小裴的其中一个大棚里,他展示了几株小苗。

  看这些多肉,厚厚的叶片包裹在一起显得十分可爱。“这些都是我杂交研发出来的新品种,我在朋友圈一发,几个分销商就想买,我不卖 !”小裴笑着说。

  他想再多培育繁殖一批,最快等明年春天再投放市场 。

  “一旦投放市场,这些新品种的核心竞争力就没了,因为大家可以自己买来繁殖,所以,种多肉一定要有自己的技术创新优势。”小裴说。

  为了研究各种类型的多肉,小裴也会从各地购买多肉,有常见的大普货,也有冷门的块根多肉。空下来,他还会研究国外的多肉新品种,一整页一整页的英文也难不倒他。

  以下这些也是多肉,也许你从没见过~

  何鲁牵牛

  没错,这是牵牛花,细看那个红色的小叶片,它还会长大。

  将来也许会变成这样。

  格加厚墩菊

  看起来像朵小油菜花,这玩意可贵呢,价格就不说了~况且人家不卖!

  沙漠洋葵

  这盆奇奇怪怪的树桩,也是多肉,名叫沙漠洋葵

  开眼界了吧!小裴说,这些块根多肉比较冷门,是真的痴迷多肉的人,到一定程度才会收藏的。

  大疣朱紫玉

  这刚刚砍叶,看上去有点小。也是稀有的品种呢。

  接下来,他准备去山东组建新的大棚基地,按照目标计划,他还想创建自己的品牌。

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