创业前期市场分析和准备

晓敏分享 2016-06-02 10:24:41

　　放宽心态不能急于求成。创业不是只凭人力就能决定。要把握天时，地利、人和等方面。来看看下面学习啦小编为你带来的创业前期市场分析和准备吧，这其中也许就有你需要的。

　　教你做好创业前期市场分析和准备

　　创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落>地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。

　　所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

　　分析特殊事件

　　美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。

　　分析矛盾现象

　　金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾显示，提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。

　　分析作业程序来

　　在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

　　分析产业与市场结构变迁的趋势

　　在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

　　创业箴言--准备投资慎选项目

　　准备时

　　打工，站在老板的角度思考问题

　　刚毕业的大学生最好不要着急自己创业，要先打工，到一个和自己心中的目标比较接近的企业去。不要看重报酬，而把它看成是“修业场”，用一种修行、历练

　　的态度去对>待工作。用眼看，看公司是如何发展起来的，看公司的业务定位，看公司怎么打市场，如何处理困难和矛盾。要站在老板的角度思考问题。把公司的困难看作是自己的困难。往往在这个过程中，就知道自己能干什么，该干什么。

　　准备投资，慎选项目

　　选项目好比是选对象。选一个创业的项目要舍得花时间、吃大苦、下大力。项目一选定，就不能轻易放弃。如果要干，就要准备干10年，否则，就不要干。因为你对任何一个项目都有一个认识和磨合的过程，而项目本身也有一个发育的过程。立足长远，你才不会在遇到困难时就退缩。

　　选项目还要注意程序。你若想知道哪些事情能干，必须要知道哪些事情不能干。

　　选择项目也是在选择自己，要有自知之明。要看自己的知识积累到了什么程度，强项、兴趣在哪里。

　　进行时

　　要对项目理解通透

　　每一个项目表面上看起来是一个整体，实际上由很多要素组成。要对项目进行分解。它的核心技术是什么?辅助技术是什么?工艺条件、原料是什么，从哪里来?原料的价格是多少?甚至产品的包装物是什么?市场前景如何?都要分得很细，列出一张表，一个一个地去研究。每一项内容都可以孤立地拿出来去试一试。比如，有的人向你转让技术，就让他把样品造出来。

　　项目没干成并非坏事

　　选择一个项目固然重要，但项目的好坏并是决定创业成功与否的绝对因素。有一个事实不可否认，做成功的企业干什么的都有;失败的企业也是干什么的都有。因此，一个项目的成功与否在于你怎么去干，会不会干。不要总以“市场决定”为借口。

　　创业者如何选定项目方向

　　网络上经常会有一些创业者发帖提问某类项目靠谱不。在线下活动碰到的一些创业者也经常会问同样的问题。大概的内容都差不多，比如最近打车应用火，就会有人问这样的项目可以做不，比如餐饮市场大，就会有很多人说，这个市场容量很大，利润又高，做起来一定有不错的发展。不能说这样的选择项目方向不正确，因为确实也有很多人是通过判断大趋势和市场容量做项目成功的，但是大部分都或多或少有各种资源的支持。作为草根创业者，茶叔以为还是要先从自身出发来考虑。大概的顺序应该是这样的。

　　1.这个领域是否是你喜欢并擅长的

　　茶叔最推崇的就是把兴趣与事业能够很好的融合，你的工作就是你最大的爱好，那样做起来会非常的开心，正如我们经营的IT茶馆行业社区，这是一个市场容量小，钱景并不大的项目。但确实是我们最喜欢的领域，我们乐在创业之中。当然也会从中赚钱。同时做这样的项目是否能够发挥你最大的优势。

　　茶馆论坛里有位创业者，之前是某知名游戏公司的核心开发人员，移动互联网大潮来了，下海创业。方向是做手机上订电影票的APP。为什么会做这个方向，大概的原因是，电影票这个市场很大，而手机上还没有一个绝对领先的订电影票应用，那个时候格瓦拉豆瓣之类的都还没做出来。从市场和方向来看没有任何问题。但是真正做起来才发现其中的难度，因为不了解这个行业，初期走了很多弯路，后来才发现，这个要做好必须有很强的电影院的资源，不然很难实现线上选座和自动卖票。苦熬半年之后，之后放弃，重新组建团队做手机游戏，结果做起来轻车熟路，产品上线之后表现不错，现在也是月入百万。这样的例子举不胜数。

　　2.你是否在这个领域有相应的资源

　　虽然茶叔最讨厌这种资源说，但是不得不承认在中国办事情确实是熟人好办事。这也因此茶叔是最反对那些跨行创业，尤其是传统行业到互联网行业，十有九输，一方面是根本不了解行业情况，一方面也是没有这个行业相应的资源，做起事来难免事倍功半。有些公司完全依靠某一个关系就能够发展的很好。其实这到不一定是所说的关系，核心还是因为是老朋友，所以可以直接建立信赖感，信任你，自然愿意把相应的业务和资源交给你来做。在目前互联网行业当中跨行创业成功的例子少之又少。

　　另外，所谓的资源绝不是认识某个人或者跟某人打了几个照面就以为人家一定会帮助。真正的关系或者资源应该是你身边多年的亲戚朋友同事同学，他们至少与你认识多年并且相互了解。但是很遗憾，很多人却都忽视了这一点。茶叔的名片可能很多人都有，如果仅仅是因为与茶叔有一面之缘，就以为可以拥有IT茶馆的资源，那么茶叔只能说“呵呵”。

　　3.不要相信媒体报道的数据及各种调查报告

　　很多人喜欢通过网上去搜某一领域的市场规模，竞争情况等信息。并依此作为自己创业的依据。但是很遗憾，虽然IT茶馆身为媒体，还是要说，不要完全相信媒体上的报道和行业报告。大部分的新闻媒体报道为了达到新闻效果，都会适当的弱化某些信息，而突出那些大家喜欢的信息，所以很容易误导读者，至于行业报告，已经基本成为大公司或者即将上市公司公关的工具。

　　真正要相信的是自己的眼睛和耳朵，真正走到用户中去，了解用户的真实需求，并广泛听取用户的声音，项目立项初期，最忌讳闭门造车，把自己模拟用户，想当然的以为用户的需求应该是这样子。

　　创业者只需要一种素质，你具备吗?

　　那就是“成为某个领域的意见领袖”

　　关于创业者需要具备哪些素质，观点有很多，有些说要有十项技能，有些说需要有三个条件，有些说需要做到十五点，等等等等，致使我们看完这些心灵鸡汤后感觉自己已经具备这些素质了啊，这十个要素里面已经具备六个了，剩下的还不好解决吗，这样四舍五入的想法，相信是在我们受了十多年的义务教育之后，必备的技能。

　　那么，既然我说创业者只需要具备一种素质，那么是否有了这个素质就一定可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰了呢?答案是80%。当然这是有前提的，第一，你具备普通人应该有的身体素质和条件。第二，假设你是一个理性的可以不断完善自我的人。

　　具备了以上两个前提条件，你只需要有一种能力，离成功就不远了，那就是“成为某个领域的意见领袖”。为什么是这一条呢，下面进行具体论述。

　　产品研发完毕，就可以静待成功了吗?

　　曾经看过很多朋友，在产品上线之前，兢兢业业，不是跑厂家，就是搞调研，为了获得某个专业人才，不惜花重金，飞来飞去，毕竟这些都是大家公认的前期投入阶段嘛，下了N年的决心，终于辞职成功，攒了N个月的工资，总不能在关键时刻掉链子吧。的确，“6个月”常常被用来指代创业公司埋头苦干开发产品的那个阶段，要在6个月里坚持不懈，克服困难，把自己的梦想变为现实，别说那些高精尖的科技产品，就像小零食这样的产品，笔者就看到一位创业的朋友用了半年时间才把它上线。

　　上线之后呢，是不是该歇歇了，稍有经验的创业者都会告诉你，这仅仅是开始!小时候我们曾经被很多的童话故事欺骗过，其中就包括比如酒香不怕巷子深，做人要低调，诸如此类，不能说那些观点没有可取之处，起码这些理论不太适合在互联网的浪潮下创业这件事。仅就app为例，国内应用市场在统计上有着超过400万个的量级，但僵尸应用占8成。

　　所以产品推广至关重要，有一种说法叫做像做产品一样做营销，说的就是这一点。我们在思考一件事情的重要性的时候，可以用极端法和反证法。比如，一个公司只做好产品，不做营销，是否可行，或者只做营销，不做产品是否可行。

　　产品没做好，就一定是失败吗?

　　在互联网时代涌现了大量奇葩，比如曾经的芙蓉姐姐，凤姐，现在的马佳佳等等，如果说一开始的炒作还停留在以丑为美的初级阶段，那么现在的炒作起码要用一个听起来还有点意思的创业项目来包装了，比如前一段被广泛传播的一个视频，里面描述了中国80%的男士有手淫的需求，从而开发了一个APP和与之匹配的智能硬件，视频全篇实际上是在说一件没有的事，但是搏得了很多人的关注。

　　也就是说现在你甚至不用有产品，只要大家觉得你有意思，你自己就是品牌，你自己就是产品。更不用说像老罗这样做手机的，他的rom一出现，实际上是被别人骂到第二代的，也就是你在一个领域有一定的话语权，即使产品有瑕疵，还是可以成功。

　　而作为一个普通的创业者，即使你有钱，只要你的产品一经推出，100%是有缺点的，只有经过用户的不断体验和磨砺，最终才能成为有口碑的爆款。

　　更多的创业者实际上是死在了从产品推出到产品成为爆款的路上。

　　互联网时代的两级传播

　　说了这么多推广的重要，那么作为普通创业者应该如何去做?我总不能像老罗一样包下一个剧场去做一个发布会吧。

　　普通人有普通人的方法，那就是一定要成为“意见领袖”，先看看百度百科上对意见领袖是这么定义的：

　　“意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的活跃分子，他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。”

　　两极传播是指企业平常发布的信息，并不是直接“流”向一般受众，而是要经过意见领袖这个中间环节，再由他们转达给相对被动的一般大众，其模式如下：大众传播一意见领袖一一般受众。

　　这条由美国传播学家拉扎斯菲尔德在20世纪40年代提出的理论，至今都发挥着它的作用，我们普通大众，实际上对于很多最新的政策，最新的理念是不理解的，这时候就需要意见领袖这个角色站出来为大家解读，当然解读的过程中会带有各种个人色彩，而我们喜欢的也就是这种个人色彩，你可以不同意我的观点，没关系，只要十个人当中有一个同意就够了，这样经过长时间积累，意见领袖的言论就可以相当有影响力，即使你只有1000个拥护者，那也足够你做自己的事情了，这就是现在经常被提到的“粉丝经济”。

　　不过意见领袖也不是你想做就能做的，在成为意见领袖的过程中需要克服很多困难，还是那句话，有志者事竟成。

　　意见领袖之路

　　一、意见领袖的演讲术

　　君不见每一部成功好莱坞大片都有一段激动人心的演讲，比如黑客帝国，比如魔戒，比如勇敢的心。每每看到那一段，都让人热血沸腾，汗毛直竖。君不见TED的演讲里无论是研究数学的，还是写代码的，全都是口若悬河，滔滔不绝。君不见每次苹果发布会都是ceo站在台上一一列举自己的产品。所以作为领袖级的人物，说话会结吧，不敢抬头看人，是万万不行的!现在就拿起电话报名各种靠谱不靠谱的创业大赛，来一场充满激情的路演吧，不为投资，只为锻炼口才。或着参加各种活动，来个义务演讲，日积月累你一定会有自己的风格。

　　二、意见领袖的写作术

　　“持续的文章写作能稳固一个人的知名度和信誉度，并使之不断提升。”爱默生咨询集团首席创意官KenLizotte认为：“只生产一两篇文章意味着人们很快就会忘记你。只有年复一年地保持写作，才会暗示他人，这名作者是一位意见领袖。”

　　也许你上学的时候最讨厌写作文，其实那只是你不喜欢在一个既定的框架下写作，并不代表你不喜欢表述自己的观点。或者你天生就讨厌写字，好吧，我还不喜欢推销呢，但是为了自己的产品，不一样得站在大街上，受众人冷眼。所以如果你真的有自己的梦想，弃戎从文又怎样!想当初金庸先生就是为了让自己创办的报纸更加好卖，才决定在上面连载原创的武侠小说，时至今日，大家对当初那个报纸了解的并不多，但是对金庸的武侠都津津乐道，这就是梦想的力量。

　　至于你写的文章发在哪里，现在这样信息高度发达的社会，可选择的实在太多。

　　1.在所属组织发布的简报和杂志上

　　2.在你所属行业的贸易出版物上

　　3.在你家乡的报纸的社论上

　　4.在当地商业周刊的专栏里

　　同时也不要忽略在自己平台的发布机会。虽然相比外部刊物而言，他们并不权威，但他们会被添加到你的作品集中，同时提高关于你的搜索引擎可见性。这里有几个比较容易获得的渠道可供选择：

　　1.你的网站

　　2.你的博客

　　3.可以发送到重要客户及高管的电子邮件上

　　三、意见领袖的研究术

　　所谓厚积薄发，语出自苏轼，“博观而约取，厚积而薄发”，任何人都不想看到你在一件无聊的事情上絮絮叨叨，而希望自己的意见领袖能够旁征博引，上通天文，下晓地理。

　　但这也不意味着你需要一个博士后学位才能从事这个研究。缜密的学术性语言甚至是有许多批注标明的叙述方式，也并非必须。选定一个能用你的专业知识把控住的主题，然后再用这四个技巧中的一个或者多个进行挖掘就开始研究吧。