创业潮来袭_投资人说：淡定

　　四层楼高的电子屏矗立在中关村创业大街入口，不断变幻的画面时时闪出街内咖啡馆的广告：车库、3W、Binggo……入驻其中的创业服务机构多以咖啡馆的面貌呈现在人们面前，不过在这里，重要的不是咖啡，而是“遇见”。创业者们在这些简洁明快的空间里，遇见灵感，遇见伙伴，尤为重要的，是遇见能用真金白银支撑他们梦想的投资人。

　　当创业潮来袭，大众关注创业者，创业者关注投资人，那投资人们如何看待这场创业潮呢?

　　最好的创业环境，此时此地

　　几乎没有人怀疑，中国互联网行业近十年来最好的创业环境正在眼前：更充裕的资金支持，更宽容的社会心态，更低的技术门槛;以及更注重本土的行业趋势——在满眼咖啡馆的创业大街上，有客人排队的食肆是一家贯彻“互联网思维”的肉夹馍店。

　　朱天宇(蓝驰创投合伙人，主导对趣分期、唱吧、美丽说等项目的最早一轮投资)：中国互联网领域的创业大致可以分为三个阶段，最初主要是模仿，抄美国的东西看在中国能不能做。当时，国内活跃的资本一只手就可以数出来。慢慢的，大家发现模仿是不够的，互联网领域的领导者开始反思，必须按照中国的国情和市场特点来创新，产生了担保支付、百度贴吧这些关注本土的实践。这一阶段，大公司的创新引领着创业的方向，TMT(电信、媒体和科技三个英文单词缩写的第一个字头)是创投最活跃的领域。与此同时，进入中国的资本也越来越多，著名的投资机构相继在中国开设分公司。

　　而从2009年到2010年开始的移动互联网创业潮，基本由本土创新在主导。中国市场的需求看起来和国外很像，但实质不同，创业者必须切中本土用户的需求，自主创新越来越多。

　　互联网是中国最市场化、最透明的行业，当他们拥有了足够的消费者的力量之后，会借助这种力量来“颠覆”上下游，改变以往那种围绕“龙头”国企形成的关系型、资源型导向的经济模式。我想，这是互联网创业潮为中国经济注入的最重要的力量。

　　蒋涛(戈壁创投 合伙人)：更好的创业环境，不仅仅是资金支持更充裕，还有技术进步的影响。比如开发框架更开放，以前你什么代码都要自己写，现在不需要了;还有软件销售的扁平化，以前一个创业者要把自己的软件销售出去很困难，现在你放在App store上就可以。

　　而一些成功案例的影响，使投资者对创业者有更大的宽容度，允许你有试错的过程，不排斥初次创业者，而第一次创业失败的经历还有可能会给你加分。

　　和前辈们相比，创业者本身也更有经验。同样是刚走出校门，现在的毕业生基于朋友的经历、媒体的报道等等因素，会对创业的过程更了解。

　　此外，年轻人创业的意愿更强烈，社会态度也在改变。当一个年轻人选择创业，而不是去应聘一份工作的时候，周围的人不会再觉得你是个异类。

　　北京无疑是(创业)案源最多的城市，大概占到40%到50%的比例，基金也最多，投融资最活跃;其次是上海。互联网公司集中、大学密集度高都是优势，北京还有政策和历史的因素。今后，这种中心区域还会滚雪球式的发展——在这样的地方创业，你失败了，第二次创业可能更加获得投资人的青睐，或者还可以比较方便地进入BAT(百度、阿里巴巴、腾讯三家互联网公司的首字母缩写)工作，积累几年以后，再从BAT出来创业。

　　其他地方也在冒出来，像杭州、广州、成都、南京。一个地方如果出现一家成功的互联网公司，带动效应会非常大。阿里巴巴上市催生出了一批千万富翁，他们很可能会成为新的天使(投资人);而途牛上市之后，就带动了南京的互联网创业。

　　环境再好，也要先认清你自己

　　“××闪投 创业者人生中最高效的一天”。

　　“你赢，我陪你君临天下;你输，我陪你东山再起。”

　　“免费咖啡、免费办公场地、免费创业服务、免费投融资对接……”

　　创业大街上随处可见的海报招贴激动人心，被镜头追逐的成功案例很接地气，连印象中高冷的政府部门都在这个问题上格外的面目可亲，一切的一切似乎都在鼓励你：创业吧!兄弟!

　　不过，投资人们的经验之谈是：不管谁喊你创业，都先淡定地认清自己。

　　“一个领域里最后只能存在一到两家公司”

　　朱天宇：虽然行业环境很好，但我认为对创业不能做没有节制的鼓励。我仍然不认为大学生是适合创业的群体，因为我们的教育体系很难让学生在早期实践中积累相关经验。

　　选择创业是选择一种成活方式。从某种程度上说，成功的创业者是“天生的”。创业需要你永远能在资源有限的情况下，找到问题，并且有效地解决问题——这一点和在大公司里工作其实很像。

　　同时，你还要在压力下长期保持兴奋、有快感;每天反省自己，然后迅速改进。知错，能改，还要改得快!选择创业，一定要有清晰的自我认知，你是不是这样的人。不管环境多么好，这个领域多么热，也不管是谁在号召——是还是你妈，关键是要认清你自己。

　　刘畅：就现在的市场情况来看，对大量的创业者投入进来还是完全能容纳的。但是必须要说，目前创业的成功率还是蛮低的，我感觉八九成都是失败的，而且这样的淘汰率是一定的。因为通常一个领域里最后只能存在一到两家公司，打车、团购……都是这样。

　　“传统行业的人尝试本行业的互联网化，较难成功”

　　蒋涛：不管行业热还是不热，创业都不是适合每个人的生活。我认为创业者最重要的是自主的学习能力——而这方面是我们教育体系的一个弱点。资本的宽容度高，支持你试错，但你会不会试错?能不能随着公司去成长?你在压力下的表现怎么样?有没有足够的情商处理跟其他合伙人、投资人的关系?有没有领导力和一定的个人魅力?

　　我的感觉，创业团队在天使轮或者A轮融资的时候，能否找到一个关键合伙人很重要。因为早期团队完美的很少，需要吸引能弥补团队缺陷的合伙人，如果你觉得适合的人不愿意跟你合作，那你就要考虑自己的领导力和魅力了。

　　目前来看，有些年纪比较大，从传统行业过来的创业者在学习能力上容易有欠缺，离互联网的思路比较远。没有传统行业背景的人用互联网去切入传统行业，成功的可能性比较大，反过来，传统行业的人尝试本行业的互联网化，很难成功。前者从外部来看，只关心用户的需求，认为没有什么东西是不可以改变的;而后者从内部来看，到处都是壁垒，行业经验有时候带来的是固定的思维模式，只有突破这些框框，才有新的机会。

　　投资人这样做决定

　　环境在改变，投资人做决定的方式也在改变。关于这场创业潮中的创投生态，流传着这样一些说法：譬如投资人选择项目并不那么认真，讲的是概率，他们会投大量的项目，有一个能成功上市就OK;譬如在移动互联网领域吸引投资人，考验的是创业者“讲故事”的能力……

　　刘畅(有超过十年的投行经验，作为VC和天使投资人，对传统行业和互联网项目均有涉猎)：这个领域的投资方式和传统行业完全不一样，对于传统行业，评估投资项目的时候你可以有一个模型分析他的盈利能力，可以通过市场调查去看他的市场前景，看他的资产负债表……总之，对于很多问题都有成熟的方式去找到答案。但是现在互联网领域的投资颠覆了过去的套路，很多东西没有一个传统的模型来判断。

　　投资人每天都会接触大量信息，有时候的确需要创业者会“讲故事”，如果你能讲到让投资人第二次听你讲，就差不多了。现在市场越来越细分，专业性越来越强，我会更倾向于选择有技术和市场营销背景的创业者。

　　蒋涛：现在的环境会要求我们加快做决定的速度，通常要在一个月内完成。不过，我们判断项目的方法不会改变，仍然需要做深度的研究，投前一定要做比较完善的尽职调查。速度的提升，主要通过加大工作密度和对行业的积累来解决。

　　行业积累能帮助投资人比较快地做出判断，投资途牛的时候我花了两个月的时间接触这个项目，在当时应该算很快了，因为之前我在艺龙做了很长时间，对旅游(领域)有判断。

　　另外，我们强调对行业的前瞻性，比如我们在2012年开始投生活o2o，当时这个领域还完全不热，可以有充裕的时间去做研究。

　　投资创业团队有点像找人结婚，不能只考虑某一方面的情况，性格非常不匹配的话，对投资人和创业团队来说都会很痛苦。

　　熊伟铭(华创资本 合伙人)：这就像找工作或者申请海外学校，你不太可能一下中头彩，拿到哈佛的全额奖学金;所以需要分散投资、多家申请。但是每个过程，每次投资都是“真爱”。只是到最后只有极少数公司能变成小米和滴滴打车，其中一部分能变成还不错的大公司，大量的公司还都是默默无闻。

　　平均来看，成为一家 “独角兽”公司(估值达到10亿美元以上的初创企业) 需要7至10年的时间，由于基金年限的限制(一般是10年)，我们一般不得不忍痛割爱，在10年期限上出售手中的股票归还给基金的最终出资人(LP)。少量基金是常青基金，可以永远持有，比如巴菲特。我们这个行业最好的回报一定来自于长期的创业者，不欢迎短期套利者，那是二级市场的运作方式。