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大学生创业的方向怎么找

晓铧分享

  好的项目是成功的一半,选择创业项目是踏上创业之路的第一步,也是最为重要的一步。下面是由学习啦小编分享的大学生创业的方向怎么找,希望对你有用。

  大学生创业的方向怎么找

  年轻人欲创业,资金并非最重要,重要的是敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀。因此,年轻时应多学点东西,多尝试有用的工作。

  创业前可尝试做业务员,但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的薪水固然高,但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系,能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,再加上个人的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了,那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系,多一个人就须多发一份工资,而市场是有限的,需用多少人,老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道,从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。

  在此过程中,有了好想法,就应立刻去做。只要自己尝试、摸索,才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了,也能从中学到很多东西。结果固然重要,但更重要的是你做了,在此过程中学到很多东西,这就是资本,就是财富。

  学会区分客户

  把所有人都当作销售对象是战略性错误,创业者要分清谁是重点客户,谁是一般客户。重点客户应该重点照顾,要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心,比竞争对手更好地服务他们,例如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是:业绩主要来源于老客户,大部分的工作应是服务老客户,然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

  要有市场意识

  1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中就是变数,可能会增值,也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场,但必须要有市场意识,学会市场化运作。例如,通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中;通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化,这样,创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟,并茁壮成长。

  大学生创业的主要素质

  1.心理素质

  所谓心理素质是指创业者的心理条件,包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者,他的自我意识特征应为自信和自主;他的性格应刚强、坚持、果断和开朗;他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜,不以己悲。

  2.身体素质

  所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的,创业者工作繁忙、时间长、压力大,如果身体不好,必然力不从心、难以承受创业重任。

  3.知识素质

  创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维,要作出正确决策,必须掌握广博知识,具有一专多能的知识结构。具体来说,创业者应该具有以下几方面的知识,做到用足、用活政策,依法行事,用法律维护自己的合法权益;了解科学的经营管理知识和方法,提高管理水平;掌握与本行业本企业相关的科学技术知识,依靠科技进步增强竞争能力;具备市场经济方面的知识,如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。

  4.能力素质

  创业者至少应具有如下能力:①创新能力②分析决策能力③预见能力④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能力⑦社交能力⑧激励能力

  当然,这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业,但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径:一靠学习,二靠改造。要想成为一个成功的创业者,就要做一个终身学习者和改造自我者。

  哈佛大学拉克教授讲过这样一段话:“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情,同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功,也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人,倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念,那么成功已离他不远了。 ”

  大学生创业成功的要点

  一、必不可少的创业计划书

  创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的,因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考,要规划出项目的短期及长期经营模式,以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然,以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。根据计划书的分析,再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标,同时订出详细的工作步骤。

  二、周密的资金运作计划

  周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时,一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化,则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识,计划好收入和支出,始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”,那么项目的初级就能为未来发展大好基础。

  三、不断强化创业能力与知识

  俗话说“不打无准备之战”,创业者要想成功,必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配,创业者还必须懂得营销之道,比如何进货,如何打开产品的销路,消费者对产品的需求,都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验,也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道,如工商、税务、质检、银行等,这些部门都与企业的生存发展息息相关,要善于同他们交朋友,建立和谐的人脉关系。

  四、为自己营造一个好的氛围由于缺少社会经验和商业经验,大学生创业总是显得“心有余,而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围,比如加入行业协会,就可以借此了解行业信息,学会借助各种资源结识行业伙伴,建立广泛合作,提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围,这对创业者的起步十分重要。

  五、学会从“走”到“跑”

  在创业的初期,受资金的限制,或许很多事都需要创业者本人亲自去做,不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭,因为不管任何一个企业,从“走”到“跑”都是要经历一个过程的,只有明确目标不断行动,才能最终实现目标。同时在做事的过程中,要分清主次轻重,抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情,比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足,并有了资金后,就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为,转变为发挥团队中每一个人的作用,把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队,企业就会跨上一个台阶,进入一个相对稳定的发展阶段。

  六、盈利是做企业最终的目标

  做企业的最终目的就是盈利,无论你的点子有多少,不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案,都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户,了解你最终使用客户是谁,他们有什么需求和想法,并尽量使之得到满足。

  七、在失败中学会成长

  从创业成功案例中不难发现,创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。充分的准备和不断地学习,就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案,换个方式和方法继续前进,永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程,就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点:信心是企业迈向成功的阶梯。

  
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