房地产销售实习报告

　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。以下是学习啦小编为大家整理的房地产销售实习报告相关内容，希望对读者有所帮助。

　　房地产公司销售员实习报告：

　　实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间： 2012.7.1 ---- 2012.8.1

　　实习地点： xx县xx房地产开发有限公司

　　总结报告： 为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

　　首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

　　房地产实习报告

　　我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。　　通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到，所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

　　我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

　　总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

　　同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

　　房地产销售实习报告：商业地产案例可以给我们增加很多的经验

　　做任何事，经验都是很重要的。因为有了经验，意思就是说我们经历过很多的东西，而对于自己经历过的事情，商业地产案例可以给我们增加很多的经验自己面对过的东西，那么就能知道怎么处理，已经怎么处理更好。相反，如果没有经验，就会手足无措，房地产策划不知道怎么做才好。通过商业地产案例，即使没有经验的人，也可以从里面学到经验。

　　可能有人觉得商业地产案例太过于片面，讲的东西很单一。但是，我们在面对一个项目的时候，遇到的事情不也是如此吗?但是，只要我们经历得多了，那么必然知道如何处理。而这看商业地产案例也是一样的，我们看多了，就会对更多的东西有了解。对于任何可能发生的事情，销售执行从商业地产案例都是可以找出来的。当然，我们也不能光看，得自己思考。如果你自己遇到了那样的事情，又应该如何?而且这案例里面应对的方法不是唯一的答案，说不定哪是最差的选择。而且不一定符合当下的市场情况。

　　所以，看了商业地产案例也只能当做参考。关键还是得从实际出发。它可以给我们一些提示，但是不能让我们照做。但是，即使如此，商业地产案例能够带给我们的也太多了。因为这些案例，商业地产案例可以给我们增加很多的经验我们可以对着商业地产更加的了解，对于会发生些什么也会心里有数，那么应对起来，相对也会简单许多。做任何事不都是如此吗?不了解，会慌张，而了解了，反而觉得没什么大不了的。