专业汽车销售话术

　　销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。以下是学习啦小编为大家整理的专业汽车销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。

　　专业汽车销售话术：客户说我过段时间来订车你该怎么办

　　这段时间好多销售顾问问我，客户老是说要订车但就是要过段时间，这是一个销售顾问的原话：我有个客户说20号以后来订车，我怎么给他说让他快点来订车

　　这个怎么来办呢，这个也可以分为几种情况

　　第一：客户是敷衍销售顾问

　　第二：客户确实比较忙，确实要订车，但现在不方便

　　第三：他不想被销售顾问老是来烦他

　　就我个人经验，在这种情况下，成交的概率并不是很大，而且很大可能会到别的4S店买，当然你要判断客户的语气，例如他很忙的样子，那么他大部分是在敷衍你，如果他很缓慢，并且很抱歉的样子说明这个客户还是诚心的。所以碰到这种情况怎么办呢?

　　那我们有一个套路，

　　第一种情况，当然这个不建议用，就是制造稀缺性，如果你不买，你这种配置这种颜色就要被别人买走，这样给他点压力，这样他如果很想买就会过来

　　第二种方法就是激将法

　　这种情况我建议大家可以多使用，例如你可以说，现在为什么没有时间，为什么要等到下个礼拜呢?

　　他可能说因为现在做不开，或者很忙

　　那你就可以再问他，那你喜欢这个车不?

　　他肯定说喜欢的了，因为他自己读说要订了

　　那你就说，那你现在是不是就是一个时间问题呢

　　故意给他套

　　他如果又说是

　　那你就可以说我有时间，我们服务很到位的，由于我们车子比较紧张，所以要不我过来好了，反正你选好了我们这款车，你说是吧?

　　这样就可以探求到他究竟是说明个意思。

　　专业汽车销售话术：关于汽车销售心态

　　最近车子卖得怎么样?多不多?不过不管你们卖得多也好，少也好，其实我最不关心的不是这个，因为就算你卖得很好，可是你的心态不好，下个月你就有可能成为倒数了，这种案例我见得真的很多，所以我最关心的是你在卖车过程中开心不?如果你不开心，我建议你老板早点把你开掉。或者你自己早点辞职，免得浪费自己大好的青春。

　　最近走访了很多4S店，我发现很多销售顾问的心态很不好，做得不是很开心，人员流动真的很大，他们有很多想法，他们或许抱怨客户太狡猾，，或许抱怨公司工资发得太少了，又或者抱怨公司的竞争店太多了。总之有很多原因不开心，我真的很寒心，我觉得我应该有义务去帮助这些人，这些公司所以今天我想跟我亲爱的销售顾问谈一下关于心态的问题。做汽车销售，你，的销售技巧再强，如果你的心态摆得不正，你也做不好销售。因此这段时间我一直在思考一个问题，我一直在跟你们说销售技巧，到底有没有用，用处大不大。后来我想清楚了。技巧要，但心态更重要，我还是坚持任何事情都可以用学习来得到的，我不知道我亲爱的销售顾问们认同不?包括心态，说到心态，我想起了我之前写的一篇文章，我想跟大家一起分享下这篇文章，希望对大家在心态上的成长有所帮助

　　每一天，我都要好好去过。忘掉昨天的不愉快。

　　没有什么人值得怀念，没有什么事留着想念。

　　所以，告诉自己。不要悲伤，不要气馁。后面的路还很长。

　　即使失败了，也要告诉自己。我还有成功的可能，这算什么。

　　在竞争如此残酷的社会，如果放下了第一步，那就是失败。

　　生命的残酷在于，往往不能按正比，把辉煌交给努力。

　　随着时间的流逝，一切是事态物态旋转的不成样子。

　　没有必要回想着昨天，而眼前一片迷茫。

　　看不清社会的复杂，走不进眼前的路。都那么乱，那么黑。

　　人心有多复杂，谁能猜得透。习惯就好。

　　一直追寻，新的事物出现，而遗忘了眼前所拥有的。

　　活在世上有多少个春夏秋冬，又有多大的成功和挫折。

　　不都要去承受么。不管身边的一切轮转的怎么样!

　　之前当我遇到困难我就会对自己说这段话，希望我亲爱的销售顾问们也能有自己的话来鼓励自己，你也可以分享给我，一起进步一起把汽车销售做得更好。